第二天上午9點(diǎn)，江州賓館小會(huì)議室，楚恒開始和肥婆正式洽談那個(gè)大項(xiàng)目的事情。
會(huì)議桌的一邊坐著楚恒和市直有關(guān)部門的負(fù)責(zé)人，另一邊坐著肥婆、衛(wèi)小北以及集團(tuán)副總裁、投資顧問等人。
會(huì)談在友好融洽的氣氛中開始，楚恒先對(duì)肥婆來江州投資興業(yè)表示由衷歡迎，并感謝他們對(duì)江州工作的支持，然后按照慣例給他們介紹了一番江州社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，以及江州關(guān)于招商投資的一系列優(yōu)惠措施和政策，特別強(qiáng)調(diào)，市里對(duì)他們來江州投資是尤其重視的，在現(xiàn)有優(yōu)惠政策措施的基礎(chǔ)上，對(duì)他們會(huì)更高看一眼厚愛一層。
楚恒的表態(tài)讓肥婆很滿意，她接著簡要介紹了準(zhǔn)備在江州投資的這個(gè)大項(xiàng)目的基本情況，以及投資規(guī)模、效益分析、近期規(guī)劃和長遠(yuǎn)打算，然后就準(zhǔn)備商談具體落地事宜。
看對(duì)方毫無防備，似乎覺得這個(gè)大項(xiàng)目在江州順利落地開花已經(jīng)是手拿把掐的事，楚恒暗笑，他早已想好如何利用對(duì)方的這種心理提出附加題。
楚恒微微一笑，看著肥婆道：“董事長，這個(gè)大項(xiàng)目具體落地的事宜，我們?cè)缫延辛巳P的預(yù)備，只要合作意向一簽署，相關(guān)工作就會(huì)立刻啟動(dòng)，相關(guān)部門和人員會(huì)緊密靠上全力配合。”
肥婆放心了，接著表示感謝。
楚恒接著道：“不過有一點(diǎn)我想說一下，那就是關(guān)于這個(gè)大項(xiàng)目的內(nèi)容……”
聽楚恒提到這事，肥婆的心略微有些發(fā)緊，這個(gè)大項(xiàng)目的內(nèi)容實(shí)在敏感，在國內(nèi)找了好多地方，都因?yàn)榘踩h(huán)保和社會(huì)穩(wěn)定等方面的顧慮不敢接手，楚恒現(xiàn)在突然提起這個(gè)，是什么意思？
肥婆不動(dòng)聲色看著楚恒。
楚恒繼續(xù)道：“關(guān)于這個(gè)大項(xiàng)目內(nèi)容的極度社會(huì)敏感性，想必貴方應(yīng)該是清楚的，而且，現(xiàn)在國內(nèi)很多地方出于各種因素的考慮，都不敢接手這種項(xiàng)目，這一點(diǎn)想必貴方也應(yīng)該了解，甚至有過親身經(jīng)歷……”
肥婆笑了下，繼續(xù)琢磨著楚恒的用意。
楚恒接著道：“但是在江州，駱市長出于和貴集團(tuán)的友誼，以及今后雙方在更多項(xiàng)目更大范圍合作的長遠(yuǎn)考慮，決定排除干擾接手這個(gè)大項(xiàng)目，這既體現(xiàn)了我們和貴集團(tuán)合作的誠意，也是江州地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，更是我們雙方互利共贏的需要……”
“對(duì)對(duì)，我們是互利共贏，我們是十分愿意為江州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量的。”肥婆點(diǎn)點(diǎn)頭。
楚恒點(diǎn)點(diǎn)頭，接著道：“其實(shí)貴方應(yīng)該明白，江州接手這個(gè)大項(xiàng)目，是冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)的，駱市長之所以要冒著風(fēng)險(xiǎn)接手這大項(xiàng)目，是因?yàn)樗粗辛速F集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力和合作的誠意，同時(shí)，也是因?yàn)樗麑?duì)貴集團(tuán)帶有深切期待，期待能在合作這個(gè)大項(xiàng)目同時(shí)，雙方可以在更多領(lǐng)域和項(xiàng)目上進(jìn)行合作，期待貴集團(tuán)能對(duì)江州的發(fā)展有更多更好的幫助，如此，這會(huì)讓我們的合作更加順利融洽……”
雖然楚恒這話說的很含蓄，但精明的肥婆還是聽出了楚恒這話的意思，他分明是打著駱飛的名義告訴自己，接手這個(gè)大項(xiàng)目，江州是冒著風(fēng)險(xiǎn)的，雖然這大項(xiàng)目落地開花對(duì)江州有利，但對(duì)你們更有利，這一點(diǎn)你們必須清楚，所以，你們應(yīng)該在和江州合作這大項(xiàng)目的同時(shí)，再在江州投資其他項(xiàng)目。
一旦感覺出了這一點(diǎn)，肥婆感到今天的談判有些超出自己預(yù)料，她此時(shí)明晰意識(shí)到，楚恒的胃口不小，他并不滿足于只引進(jìn)這一個(gè)大項(xiàng)目，他在拿這個(gè)大項(xiàng)目作為籌碼委婉地提示點(diǎn)撥自己，如果想讓這大項(xiàng)目順利落地開花，那么，自己應(yīng)該再出血。
而楚恒的意思顯然是代表駱飛的，顯然是和駱飛事先商議好的。
肥婆同時(shí)意識(shí)到，對(duì)自己來說，投資的目的只有一個(gè)，那就是經(jīng)濟(jì)利益，但對(duì)目前作為主持的駱飛來說，他更想要的是政績，招商的項(xiàng)目越多，引資的數(shù)額越大，他的政績自然越顯著，自然越有利于他的扶正。
如此，楚恒才會(huì)有這一番拐彎抹角的話，如果自己痛快答應(yīng)下來，再在江州投資一個(gè)大項(xiàng)目，那對(duì)方自然樂意看到，正在商談的這個(gè)大項(xiàng)目自然會(huì)十分順利，反之，雖然駱飛昨晚在接風(fēng)宴上的表態(tài)很痛快很利索，但真正運(yùn)作起來，則很有可能會(huì)……
想到這一點(diǎn)，肥婆陷入了矛盾和糾結(jié)。
其實(shí)在集團(tuán)投資部門的運(yùn)籌帷幄下，肥婆手里的投資項(xiàng)目不少，其中不乏安全性高、社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益好、投資額度大的項(xiàng)目，但肥婆卻并沒有將這些項(xiàng)目投在江州的打算。
只所以如此，是因?yàn)榻?jīng)過肥婆上次來江州的考察，她覺得江州的投資環(huán)境雖然在江東省甚至整個(gè)北方都算是好的，但和經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)的長三角、珠三角一些地方相比，還是有不小的差距，出于經(jīng)濟(jì)利益考慮，她更愿意將這些項(xiàng)目投在那些地方，也就是說，在她對(duì)那些項(xiàng)目的投資落地選項(xiàng)考慮中，江州不在名單上，只是想把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)大其他地方不愿接手的大項(xiàng)目放在江州。
但現(xiàn)在楚恒既然提出這個(gè)要求，自然說明他們是早已計(jì)劃好早有預(yù)備的，說明他們摸透了自己的心理，或者說抓到了自己的短處。
在商業(yè)談判中，被對(duì)方抓住短處是讓人很頭疼的事情，特別和自己談判的是政界人士，他們的普遍特點(diǎn)是在某一個(gè)職位上不會(huì)干太久，在相對(duì)不長的任期內(nèi)，出于自身工作的性質(zhì)和需要，他們不會(huì)太看重長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益，更看重的是短期內(nèi)能快速體現(xiàn)他們政績的東西。
想到這些，肥婆繼續(xù)矛盾糾結(jié)，反復(fù)權(quán)衡著利弊得失，一時(shí)難以做出準(zhǔn)確的決定，無法給楚恒明確的答復(fù)。