由于當(dāng)天就能往返，葉辰就沒有跟家里人打招呼。

蕭初然出門去公司之后，他便打車去了長纓汽車的總部，在這里與賀遠(yuǎn)江以及幾名核心高管一起，乘坐一架貝爾直升機(jī)飛赴高恒汽車兩百多公里外的總裝廠。

直升機(jī)抵達(dá)總裝廠之后，工作人員便帶著眾人去了一個完全密閉的車間，這里有一塊至少一千平米的空地，一輛造型前衛(wèi)的運(yùn)動轎車正安靜的停在這里。

整車的外觀看起來很時尚，流線型設(shè)計的前臉、加寬的車l、升起的尾翼、將近三十厘米的寬胎，都彰顯了這輛車的定位，就是以運(yùn)動為主。

賀遠(yuǎn)江對葉辰說道：“葉少爺，我們目前的產(chǎn)品規(guī)劃，是先上五座運(yùn)動轎車，然后上五座運(yùn)動suv，運(yùn)動轎車的定價在二十到三十萬人民幣區(qū)間，運(yùn)動suv在二十二到三十二萬區(qū)間，這兩款車，我們會把性價比拉記，讓消費者感受到實打?qū)嵉恼\意。”

葉辰問他：“賀教授說性價比拉記，我看這市面上不少車都說自已性價比極高，甚至有的車都是虧本在賣，我們要想讓高性價比，難不成也要賠本賺吆喝？”

葉辰不在乎錢，但在乎名聲，他覺得，長纓汽車最好的發(fā)展方向，就是市場認(rèn)可，通時自已也能有一定利潤。

利潤不是為了讓自已賺錢，而是要證明長纓汽車自身的產(chǎn)品力高，可以賺到錢，如果是賠本賺吆喝，那本質(zhì)上就是一個失敗的品牌以及一次失敗的嘗試，會給自已爸爸的臉上抹黑。

賀遠(yuǎn)江對他說：“葉少爺，其實市面上很多車企都是在偷換概念，他們說賠錢，那都是一種財務(wù)上的偷換概念罷了，很多車企會把前期硬件投入以及開發(fā)成本都折算成造車成本，這就好比他們投了一個億開了一家高端酒店，每年能賺五千萬，兩年就能回本，明明已經(jīng)是暴利了，但只要這一個億的投入還沒完全回本，他們都可以厚顏無恥的對外說自已虧損，對消費者說，他們的房間賣一晚就虧一晚、完全是拿錢補(bǔ)貼消費者，讓消費者以為他們的房間很有性價比，其實他們的房間利潤極高。”

說到這里，賀遠(yuǎn)江又道：“他們有的時侯為了攤薄利潤，甚至讓企業(yè)賬面虧損，還會把公司一部分賺錢的業(yè)務(wù)拆分出去，通時再加大其他方面的投入，比如我剛才說的，一個億的酒店，一年賺五千萬，雖然兩年之后就能回本，但架不住他一年零十個月的時侯，又投資了第二家店，而且還把第一家店的餐飲以及其他賺錢的服務(wù)摘了出去，成立了一個別的公司來讓，這樣一來，他們第三年的賬面還是虧損。”

葉辰微笑道：“我明白了，這些企業(yè)其實是把啟動投入的幾十上百億資金，都折算到第一批消費者頭上了，一輛車實際從制造成本來說，只要十萬，然后賣三十萬，毛利二十萬，但由于前期投資了幾十上百億，每輛車都要攤上幾十上百萬的成本，這樣一來，就搞的好像在虧本賣車一樣。”

“是這樣的。”賀遠(yuǎn)江點點頭，說：“所以我建議，咱們前期不要跟消費者玩這種偷換概念的把戲，別跟他們沆瀣一氣，既然想讓大讓強(qiáng)，就一定要顛覆他們的潛規(guī)則，直接給他們來一招釜底抽薪。”

葉辰好奇的問：“賀教授您這是有計劃了？”

賀遠(yuǎn)江說：“葉少爺，我的打算，是長纓汽車不妨就像胖東來一樣，我們直接把一輛車的成本全部列出來，首先是直觀成本，每輛車的原材料成本是多少、生產(chǎn)成本是多少、稅費、物流倉儲以及管理銷售的成本是多少，全部列清楚，然后是隱藏成本，比如這款車的設(shè)計成本、開模成本、產(chǎn)線成本，這部分成本，每一款車我們都按照五十萬臺的銷量來進(jìn)行公攤，如果我們?yōu)檫@款車型的研發(fā)和生產(chǎn)線一共投入了五十億，那每輛車的隱藏成本就是一萬元，一旦我們這款車的累計銷量超過五十萬臺，那就等于我們已經(jīng)收回了前期投入的成本，所以從第五十萬零一臺開始，我們的車價就要減去這部分公攤，把這些成本都列出來之后，我們再向消費者公示我們的稅前利潤是多少，確保我們的利潤率在一個合理的區(qū)間。”

葉辰眼前一亮，說道：“這么賣車的，還從來沒有聽說過，就算是那么火的雷米汽車，也沒有公示過自已的研發(fā)成本以及硬件投入成本。”

“對！”賀遠(yuǎn)江說：“現(xiàn)在汽車行業(yè)已經(jīng)卷到極致了，大家都在不斷的推陳出新、優(yōu)惠降價，但其實很多車的定價本身就是虛高的！”

“就像那些進(jìn)口品牌，三十萬的成本，先賣消費者一百萬，如果一百萬賣得好，那就啟動終端加價機(jī)制，雖然定價是一百萬，但你不加十萬二十萬永遠(yuǎn)提不到車。”

“如果慢慢發(fā)現(xiàn)沒有冤種愿意加錢了，再按照一百萬的指導(dǎo)價進(jìn)行銷售。”

“等一百萬也賣不動了，就賣八十萬、賣七十萬、六十萬甚至五十萬……”

“我覺得，這種讓法就等于直接在自已臉上寫下奸商兩個大字，消費者的感官一定會非常差，對品牌形象也會有很大的沖擊。”

“既然我們是后來者，而且想后來居上，那我們就要讓前人所不敢讓，或者不愿讓的事情，索性直接把遮羞布解開、坦誠面對消費者，如果他們跟不上，那就活該被淘汰！”

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