“好，這樣，最近的報紙，每天都給我送過來。”

姜小白也沒有多問，他一天忙著呢，這點小事，根本不用他親自出馬。

“好的，我知道。”李小六應了一身轉身出去了，要是等郵局的報紙送過來。

那得過一個多月了，所以知青罐頭廠的報紙都是送貨的司機從縣城往回捎帶。

“砰砰砰。”

“進。”

“小白哥，您看一下，銷售科的人員什么時候出發(fā)比較合適。”

王超進來詢問道，代理商過年時候的業(yè)績沒有達到姜小白的預期，姜小白年后第一次開會，就大發(fā)雷霆。

讓銷售科把所有人都給派出去，督導檢查。

協(xié)助代理商打開市場，說走之前有一個銷售的三天培訓班。

可是現(xiàn)在姜小白每天忙著，王超也不知道該訂什么時間。

“這樣，三天后吧，從明天開始，組織銷售科的人，在會議室培訓。”姜小白也沒有忘記這事。

“好的，小白哥。”王超點點頭轉身出去了。

其實原來的幾個老人，王超和王猛在沒人的時候算是愿意叫小白哥，李老三不愿意，那是因為年紀大，叫起來不好意思。

第二天一早，李老三就帶著劉健開始在村子里考察養(yǎng)豬場的選址問題了。

而知青罐頭廠第一屆為期三天的銷售培訓班也開課了。

“銷售，什么是銷售簡單的來說就是把東西賣給顧客，可是怎么把東西買給顧客呢。

一千個顧客，有一千種需求，那么怎么滿足顧客的需求，需求簡單來說就是顧客需要什么？

顧客的鞋子壞了，需要買新的鞋子，這就是需求，肚子餓了，需要買東西吃，這是需求。

出門需要坐車這也是需求，走親戚需要拿點東西，房子壞了需要新房子住等等這些都是需求。

顧客的需求不一樣，但是我們的產(chǎn)品卻一樣，那么我們怎么樣把同一種產(chǎn)品賣給不同的需求的顧客，這就是銷售，也是我們今天要講的第一個內(nèi)容。”

姜小白站在講臺上，給20多名銷售科的員工講著課，在黑板上寫下了兩個字“需求。”

下邊的員工也拿著本子，記著姜小白說的話，他們原來覺得銷售就是買東西，就是呦呵，但是今天才知道原來銷售這兩個簡單的字里邊還有這么多的說道。

銷售，營銷，一直是經(jīng)濟學里邊的一個重要的內(nèi)容，后來才把營銷給分出去。

但是前世姜小白作為經(jīng)濟系的大學生，多多少少的還是了解一點的。

當然他也沒有全部都用前世那種高大尚的名詞，而是更加的簡單直白一點的講。

“如果顧客正合適需要買罐頭，你把我們的罐頭買給了他，那么是一件很正常的事情，是個人都能夠辦到。”

“但是如果一個人可買可不買罐頭，你把罐頭買給了他，那么說明了你是一名銷售人員。”

“如果一個人根本就沒有買罐頭的想法，你把我們罐頭賣給了他，那你就比較厲害了。”

“如果一個人看見罐頭就討厭，就惡心，你依然把罐頭賣給了他，那么你是真正的高手……”_k