姜小白這么一說(shuō)，眾人就都明白了，這種價(jià)值眾人也都知道，但是卻往往忽視了。

“這種不需要罐頭的，我們可不可以從價(jià)格方面告訴他，我們的罐頭是1塊錢，而供銷社的罐頭是1快3毛錢，那么你買了就是占便宜了，改天誰(shuí)家著急用，從你家里拿罐頭，還掙了三毛錢……”

姜小白說(shuō)著，眾人都是一副恍然大悟的樣子。

宋衛(wèi)國(guó)聽(tīng)著，也不得不對(duì)姜小白說(shuō)一聲佩服，同時(shí)他心里也有些疑惑。

他就不明白，這些東西。姜小白到底是從哪學(xué)來(lái)的呢？

“所以，當(dāng)我們的產(chǎn)品，不符合顧客需求的時(shí)候，就需要我們把不變的產(chǎn)品變化一種價(jià)值，一種符合顧客需求的價(jià)值，比如買了這個(gè)東西保值，比如買了這個(gè)產(chǎn)品有面子，代表的是一種身份，再比如買了這個(gè)產(chǎn)品代表的是一種情懷……”

一種產(chǎn)品，我們不光要看到他的實(shí)用價(jià)值，還有開(kāi)發(fā)和利用他的附屬價(jià)值，買產(chǎn)品買的不止是產(chǎn)品，也可以是買身份，買情懷，買精神……

整個(gè)課堂上，所有人的眼睛都緊緊的盯在姜小白身上，隨著姜小白的話語(yǔ)，他們今天算是真正的踏入了銷售行業(yè)。

而與此同時(shí)，跟著劉健給養(yǎng)豬場(chǎng)選址的李老三也是大開(kāi)眼界。

“首先豬場(chǎng)一般要求地形整齊開(kāi)闊，地勢(shì)較高、干燥、平坦或有緩坡，背風(fēng)向陽(yáng)。”

劉健一邊跟著李老三在村外邊轉(zhuǎn)悠著，一邊說(shuō)道。

其實(shí)劉健來(lái)之前的這幾天，姜小白等人也并沒(méi)有閑著，也找了幾處地方。

“小劉，你看這個(gè)地方怎么樣？”李老三帶著劉健來(lái)到了半山的一個(gè)地方，這一塊地方還是平坦寬闊的。

李老三指著這塊地方問(wèn)道，這是他找的地方。

劉建看著李老三像看一個(gè)二傻子似的說(shuō)道。

“以1000頭規(guī)模化養(yǎng)豬場(chǎng)為例，日用水量達(dá)16t，潔凈而穩(wěn)定的水源是必須首先考慮的。

這個(gè)地方雖然看著平坦，但是光水源就是一個(gè)大問(wèn)題。以后難道讓工人們天天挑著水上山喂豬喝水嗎？”

李老三被劉健說(shuō)的有些羞愧，這事確實(shí)是他疏忽了，趕緊帶著劉健來(lái)到了另外一塊地方。

“這邊的沒(méi)有問(wèn)題了吧，雖然也在半山上，但是地勢(shì)平坦，背風(fēng)向陽(yáng)，而且有水源。”

李老三這一次滿意的說(shuō)道。

劉建輕咳一聲道：“一個(gè)1000頭豬場(chǎng)，每天進(jìn)出的飼料、糞便、生豬等約4噸，剛才來(lái)的路我看了，特別多的狹窄，而且兩邊可以拓寬的地方不多，以后豬糞，飼料，難道都用手推車推著上下嗎？”

劉健問(wèn)著，李老三啞口無(wú)，雖然說(shuō)劉健說(shuō)話有些不好聽(tīng)，但是李老三也不是不講道理的人。

人家說(shuō)的確實(shí)在理，這些事情確實(shí)是自己沒(méi)有考慮到。

要是真的在這建廠了，以后都是麻煩事。

說(shuō)真的，李老三還真的不知道，就是一個(gè)養(yǎng)豬，這里邊竟然還有這么多的說(shuō)法。

怪不得，人家是大學(xué)生，小白廠長(zhǎng)非要請(qǐng)人家過(guò)來(lái)選址呢？確實(shí)比自己不知道強(qiáng)了多少倍。

劉健指點(diǎn)江山，看著李老三崇拜的目光，在自己的專業(yè)領(lǐng)悟，終于找回了一絲做大學(xué)生的尊嚴(yán)。_k