“經(jīng)銷商？”

“請問王千戶什么是經(jīng)銷商？”

“對啊，麻煩王千戶告訴我們。”

關(guān)中商人聽到這個詞后很是不解，紛紛看向王忠想讓他解釋。

王忠淡淡一笑：“經(jīng)銷商的意思商品經(jīng)過一些商人的手轉(zhuǎn)賣出去。商人不需要關(guān)心成本，也不需要關(guān)心價格，只需關(guān)心利差即可！”

“也就是中間商的意思？”有商人問。

“是，也不是。”接下來王忠按照崇禎的意思詳細(xì)解釋起來。

“首先，鎮(zhèn)撫司不會在關(guān)中設(shè)立任何商號，所有香皂全都交給經(jīng)銷商去售賣，也就是專權(quán)經(jīng)營。”

“其次，經(jīng)銷商有年度銷售任務(wù)，完成任務(wù)的有返利獎勵，完不成的不但沒有獎勵，還會削減第二年的香皂供應(yīng)量。”

“第三也是最重要的一點(diǎn)，售價統(tǒng)一！也就是說無論在誰的店鋪買香皂，價格都是一樣的，嚴(yán)禁私自漲價降價。”

商人們聽完王忠的解釋后心里發(fā)癢的同時又有些猶豫。

發(fā)癢是因?yàn)橄阍泶_實(shí)是個好東西，如果價格合適的話絕對不愁賣。

不愁賣的商品帶來的利潤可想而知。

猶豫的原因也很簡單，對方是鎮(zhèn)撫司！

平日里想躲都來不及呢，更何況要和他們打交道。

見眾人猶豫，王忠再次使出了殺手锏：“鎮(zhèn)撫司給諸位的香皂價格是每塊十五兩銀子，諸位往外賣的價格是每塊二十兩。”

“也就是說一塊香皂可以掙五兩銀子！”

此一出，幾個商人全都木在原地。

這個價格給他們的驚喜太大了！

之前香皂什么價格？

六七十兩甚至百兩銀子才能買到一塊，只有達(dá)官貴人和大富商才能用得起。

現(xiàn)在什么價格？

二十兩！

二十兩銀子在普通百姓眼里確實(shí)是一筆巨款，但是在盛行奢靡之風(fēng)的富人眼里只是九牛一毛。

畢竟當(dāng)時有錢人舉辦一場宴席（不是一桌）花費(fèi)的銀兩甚至能達(dá)到四位數(shù)！

最關(guān)鍵的是他們每賣出一塊香皂可以掙五兩銀子！

這種誘惑力太大了！

“王千戶，鄙人不才想當(dāng)這香皂的經(jīng)銷商！”商人陳才義說話的同時站起身，舉著酒杯向王忠敬酒。

不等王忠說話，其他四位商人先后站起身把陳才義按了回去。

“老陳你什么意思？想拋下我們吃獨(dú)食？”

“是啊，當(dāng)初說好捐錢平攤，怎么輪到掙錢上就變了？”

“王千戶，我也想當(dāng)經(jīng)銷商，不知道能不能行個方便！”一個趙姓商人舉起酒杯湊了過來。

其他商人跟著端起酒杯，湊到王忠面前開始表態(tài)。

王忠沒有接受敬酒，而是笑著讓他們坐了回去，“諸位先別急，我還有一件事沒說。”

“王千戶請講。”

“從鎮(zhèn)撫司這買貨得先交錢，銀子送到京師后，京師鎮(zhèn)撫司才會把香皂運(yùn)到關(guān)中。缺點(diǎn)是會占用諸位的貨款，好處是運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的損耗會算到鎮(zhèn)撫司頭上，與諸位無關(guān)。”

短暫的安靜過后陳才義第一個站起來：“王千戶，我陳某人覺得沒問題，愿意當(dāng)經(jīng)銷商。”

陳才義此舉并非是想靠香皂的生意掙錢，只要不賠太多錢就行。

他的目的有兩個。

一是想通過這件事結(jié)交鎮(zhèn)撫司里的人。

其次是為了保命。