姜小白說(shuō)著下邊開(kāi)始有人討論了起來(lái)。

“這四種情況其實(shí)，能夠做到第三種，你已經(jīng)是一名精英銷售員了，其實(shí)這種情況在我們都經(jīng)歷過(guò)。

我們都出去賣過(guò)罐頭，去村里邊以后，周圍圍了一堆人，有的人正合適想出去走親戚，正合適想吃罐頭了，這些人我們最好把罐頭買(mǎi)給他們的，也是我們每個(gè)人都能夠做到的，除非你和錢(qián)有仇，不想賣給他……”

姜小白說(shuō)著，下邊傳來(lái)了一陣笑聲，誰(shuí)能夠和錢(qián)有仇呢？

“第二種就是買(mǎi)也行不買(mǎi)也行，圍過(guò)來(lái)看熱鬧的，這個(gè)時(shí)候，如果我們能夠把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛烘托起來(lái)，一副搶購(gòu)的氛圍，這類人基本上都會(huì)盲目從眾買(mǎi)的，”

“第三種人就是根本不需要，也不想賣，或者說(shuō)沒(méi)有錢(qián)。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該怎么辦呢？”

姜小白說(shuō)著停了下來(lái)，給眾人留出了思考的時(shí)間。

“這個(gè)時(shí)候，我們的產(chǎn)品不符合顧客的需求怎么辦？產(chǎn)品是不變的，但是我們可以把產(chǎn)品的價(jià)值變化一下，我們的知青罐頭有什么價(jià)值大家說(shuō)一下？”

姜小白并沒(méi)有給眾人留下太多的思考時(shí)間。

這些銷售人員只有三天的時(shí)間，三天后就要出發(fā)了，而營(yíng)銷是一門(mén)專業(yè)課。

需要大學(xué)四年來(lái)學(xué)習(xí)的，并不是短短的三天就能夠?qū)W精，學(xué)會(huì)的。

所以姜小白只能夠挑一些簡(jiǎn)單的來(lái)講，就是這些簡(jiǎn)單的都需要填鴨式的一股腦的灌輸給他們。

然后等他們?cè)趯?shí)踐中操作，不過(guò)姜小白覺(jué)得就是稍微灌輸點(diǎn)，都?jí)蛩麄冇昧恕?

畢竟這個(gè)時(shí)候，根本沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。

“可以吃……”

“可以用來(lái)送禮……”一邊一群人紛紛舉手說(shuō)道。

就連銷售科科長(zhǎng)鄧偉也在仔細(xì)的思考著，王超和王猛，宋衛(wèi)國(guó)三人也赫然在列。

宋衛(wèi)國(guó)雖然已經(jīng)是服裝廠的副廠長(zhǎng)，不在知青罐頭廠擔(dān)任任何職務(wù)。

但是他也想多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，聽(tīng)著姜小白講課，他感覺(jué)眼前一亮。

已經(jīng)很多事是而非，或者只知其一，不知其二，只知道結(jié)果卻不知道其中原因的問(wèn)題，都迎刃而解了。

他原來(lái)在縣玻璃廠當(dāng)銷售科科長(zhǎng)，也知道賣玻璃，也知道該怎么賣。

但是卻不知道為什么這么賣？

今天姜小白就高屋建瓴，深入淺出的給他系統(tǒng)的講明白了為什么要這么做銷售。

為什么這么做銷售能夠把產(chǎn)品賣出去。

“對(duì)，你們說(shuō)的都對(duì)，但是忽視了我們的罐頭還有另一種價(jià)值，那就是商品價(jià)值，也就是罐頭本品就具備有價(jià)值，

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)，我們的代理商為什么要從我們廠子買(mǎi)走那么多的罐頭，他們是自己吃嗎？是送禮嗎？

都不是，因?yàn)樗麄冇脕?lái)掙錢(qián)，這就是我們商品本身的價(jià)值。”