董妍示意趙旭站在自己的身后。

趙旭會意，緊守著董妍。

大約二十分鐘之后，富勒公司的人終于來了。

這些外國人，個個西裝筆挺，一副很考究的樣子。不過，每個人的臉上，都呈現(xiàn)著一副傲慢的神色。

雙方的談判很快開始了！

董妍的外語水平非常好，率先濤濤不絕向?qū)Ψ疥U述了立場。

富勒公司的人聽完董妍的發(fā)后，搖了搖頭，說：“董小姐，你們剛剛成立談判部門，就想和我們要定價權(quán)。豈不是癡心枉想！”

“菲爾總裁，我們公司已經(jīng)取得了資質(zhì)，當(dāng)然享有定價權(quán)。我們是來搓商價格的，不是來聽你侮辱我們的。”

叫菲爾總裁的大鼻子外國人，冷笑了幾聲。拍著桌子說：“我們是老牌公司。這幾樣?xùn)|西的定價權(quán)，一直是我們公司說得算。”

“以前的確是你一家公司！但現(xiàn)在不一樣了，我們公司也有資質(zhì)了！”

“如果我們不同意，你們的定價權(quán)也沒用。”

菲爾總裁說：“就算談不成，那也會延續(xù)之前的價格。我們無所謂！”

要是沿用以前的價格，可以說又要被“富勒公司”給剪羊毛了。

趙旭和董妍溝通過后，已經(jīng)明白了一些里面的道道兒。

富勒公司正是因?yàn)樵缦葥碛匈|(zhì)資，才可以對國際上的一些企業(yè)剪羊毛。

畢竟，現(xiàn)在的貿(mào)易早就和國際接軌了。

誰享有定價權(quán)，誰就能坐享其成。

董妍皺了皺眉頭。

如果要是談不攏延用以前價格的話，吃虧的還是他們這些企業(yè)。

這次談判的目的，就是想逼富勒公司降價。可菲爾總裁，擺出一副死豬不怕開水燙的樣子。

接下來，董妍的團(tuán)隊(duì)，又有幾人發(fā)。

可是富勒公司堅(jiān)持自己今年的定價，不肯讓步。

董妍一籌莫展，不和該怎么辦才好。

這時，趙旭開口說話了。

對董妍說：“董小姐，我可以說幾句話嗎？”

“當(dāng)然可以！”董妍點(diǎn)了點(diǎn)頭。

只見趙旭用外語，妙語連珠，闡述著當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)形勢，對富勒公司剖析了一番。

說：“如果富勒公司維持以前定價的話，那么董妍這邊已經(jīng)取得了資質(zhì)，完全可以以低于富勒公司百分之二十的價格定價。到時候，一些選擇和富勒公司合作的公司，將會拋棄富勒公司，轉(zhuǎn)而和董妍的公司合作。”

董妍聽了趙旭的論大吃一驚。

她心里最大的承受范圍，也只是低于富勒公司百分之十的定價。可趙旭這小子真敢說，居然直說百分之二十。

而更讓她對趙旭刮目相看的是，趙旭還舉例佐證，為什么可以低于富勒公司百分之二十來定價。

因?yàn)椋@里的好多商品，產(chǎn)自于南亞。

而趙旭在南亞擁有很好的商業(yè)基礎(chǔ)，對那里的產(chǎn)品，享有優(yōu)先開發(fā)權(quán)。

如果他和董妍來合作的話，那么董妍公司的成本，就可以大大降低，自然可以價降到富勒公司的百分之二十。

只不過，這是一種兩敗俱傷的做法。因?yàn)椋焕展揪退愣▋r再貴，還是擁有一定的擁躉著。畢竟，人家公司的名望擺在那里呢。

而董妍提出的要求是，逼著富勒公司，在原價的基礎(chǔ)上，降價百分之八。

如果雙方按低于原價百分之八來定價的話，不僅利于商品的價格平穩(wěn)過渡，也會大大減少涉及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。_k