“讓我來跟周廠長說幾句吧。”
何承福解開脖頸處的紐扣，在褲腿上擦了擦手心里的汗珠后，從老主任的手中拿過了電話。
剛剛聽著周于峰的那翻說辭，滯銷的貨會壓垮廠子的話，讓何承福心頭涌起了前所未有的危機感。
“周廠長，那廠子現(xiàn)在該怎么干，是搶在其他廠子之前，提前降價促銷嗎？您要是現(xiàn)在方便的話，具體細(xì)節(jié)跟我說說吧。”
何承福語氣誠懇地說道，同時向著老主任咧嘴示好地笑了笑。
“怎么？何廠長，具體的方案，魯市長沒有給你們意見嗎？”
周于峰刻意問了這么一句，而何承福也不說些什么，只是難為情地笑著。
“如果不是陸叔給我打來這通電話，我現(xiàn)在直接就掛斷電話了。”
周于峰語氣不善地又說道，何承福則是繼續(xù)笑語道：
“周廠長，之前是我鼠目寸光了，沒有聽取你的意見，如果早點加入合作，布局新機型，就不會有現(xiàn)在庫存的壓力了。
不過，看在老主任的份上，希望您可以具體給我一份方案，幫我的廠子度過這個難關(guān)。”
這番話，是何承峰對當(dāng)時的事，正式道歉的話，當(dāng)著老主任的面。
周于峰那邊安靜了下來，片刻后，發(fā)出一聲嘆息，周廠長才是沉聲說了起來：
“降價促銷是解決庫存必須要走的一步路，但價格怎么降，一是要讓消費者有撿了大便宜的心理，同時還要最大程度減少你們的損失。
所以我給出的意見是，聯(lián)合魔都本地所有的收錄機廠，你們協(xié)商談定一個加價，以固定的價格來促銷，不然廠子各自降價，都搶著出貨，收錄機只會越賣越便宜，且出貨更困難。”
“這...這樣啊，我明白了。”
何承福眉頭緊鎖地思考著這番話，稍有停頓后，立即又問道：
“周廠長，那你覺得我們促銷的價格，定在多少合適？”
“何廠長，首先你要明白一點，你們現(xiàn)在出貨最大的競爭對手是誰？”
周于峰沒有直接給出價格反而是側(cè)面問道，目光落在了信紙上的那幾個字。
“吉祥收錄機！”
何承福脫口而出，并沒有去說什么新機型的話了，現(xiàn)在的形勢，就是要解決庫存，那競品就是同規(guī)格的收錄機品牌。
就目前市場而，吉祥收錄機的宣傳，營造起來的口碑一直是極優(yōu)的，以低廉的價格可以買到優(yōu)等質(zhì)量的米國貨，且機器的配件是與三大品牌是差不了多少的。
所以哪怕是新規(guī)格收錄機的勢頭越來越大，吉祥收錄機還能保有一定的市場份額。
這也導(dǎo)致夾在中間的華夏本地的收錄機品牌，出現(xiàn)了嚴(yán)重的滯銷，沒有任何的優(yōu)勢。
“對了，就是吉祥收錄機！”
周于峰語氣非常肯定地說道，目的是要把吉祥這個品牌推在矛頭之上。
“那怎么降價？”何承福趕忙又問道，現(xiàn)在心里對周于峰開始依賴。
“何廠長，有意愿買吉祥收錄機，證明這部分客戶，是接受舊機型的，他家里的磁帶也都是舊規(guī)格的，而針對這部分的客戶，你們所給出的價格，要與吉祥收錄機形成鮮明的對比，要對他們形成吸引！
所以要將價格直接打下來，我們是在促銷，是要快速回款的！
同時，更要加速新機型的生產(chǎn)，市場的方向標(biāo)已經(jīng)變了，你們這些大品牌如果還一直猶豫不決，是會被新冒起來的收錄機品牌所淘汰。
年底的旺季，是最佳的出貨時間了，等過了年，我和三大品牌的合作落下來，那個時候，滯銷的貨，就真當(dāng)破銅爛鐵來賣了。
所以要盡全力地將吉祥收錄機的客戶搶過來，讓廠子運作下去！”
周于峰嚴(yán)肅說道，更是不斷給何承福灌輸著危機感，這也讓后者變得無比焦慮起來。
“周廠長，您具體給我出一份方案，看看怎么促銷最合適，把吉祥收錄機的客戶搶過來。”
何承福一臉肅穆地問道，抬頭不經(jīng)意看到老廠長時，縮著脖子，討好地笑了笑。
“那這樣吧，我現(xiàn)在先出方案，正好去魔都還有些事情要辦，你可以先跟其他的收錄機廠長溝通一下，后天我們一起坐一坐，談?wù)勏嚓P(guān)方案，其實也是應(yīng)了魯市長的要求，幫助你們的廠子改革。”
周于峰如此說道，最后還是把功勞給了魯良吉，就算是動要走的心，那也沒必要把關(guān)系弄僵。
而陸叔的這一通電話，周于峰其實是等了很久時間的，他知道陸叔這個人，包括巫叔也是一樣的，太過于講情義，是一定會求到自己的。
所以當(dāng)時與魯良吉的強硬態(tài)度，就是為此刻埋下的伏筆，讓何承福等人看，也讓魯良吉看。
廠子的轉(zhuǎn)型，我作為一起奮斗的同志，是可以的幫忙的，但也不要用其他的語氣來跟我談，什么收回優(yōu)惠待遇等威脅的話。
不吃你這一套！
周于峰這個位置，一定要有自己的脾氣與態(tài)度。
所以把事做好，剩下的您自己琢磨吧，廠子我也準(zhǔn)備要搬了。
最重要的一步，等魔都這些收錄機品牌集體轉(zhuǎn)型的時候，那吉祥收錄機這個牌子，就徹底要死掉了，何況從年底的旺季就開始聯(lián)合制約。