下午，四點。

花朵影視，周于峰的辦公室里，杜永員就花朵彩電銷售的問題，與其展開了討論。

“價格歧視？”

當周于峰提到這個觀點時，杜永員皺起了深深的眉頭，深吸了一口煙，思索了好片刻的時間，依舊不理解這句話所代表的意思。

“在計劃買彩電的消費群體中，有有錢的，有沒錢的，所代表的商品分別為黑白電視機、本地的彩電，以及國外的品牌。

對待不同的消費群體，通過一些優惠的設置，比如說提前告知人們，廠家會在未來某一日有固定的促銷活動，在大肆廣告宣傳的情況下，人們就會對那一天有所期待，因為可以優惠買到自己所需的東西。

只要是形成這樣的氛圍，那價格歧視就會有所減弱，本來想購買黑白電視機的，極大可能會咬咬牙，直接購置一臺彩電，而計劃購買國外品牌的彩電，也會考慮優惠下來的商品。”

周于峰解釋道，而他的此番概念，無異于20年的雙十一滿減活動了。

但杜永員依舊是聽得一頭霧水，不明白周于峰究竟要表達什么，80年代對市場的了解，畢竟是有局限性的，尤其還是這般超前的思維方式。

于是杜永員低頭沉思了好片刻的時間后，又是不解地說起了自己的看法：

“于峰，這樣的營銷手段，會不會多此一舉？本來現在的彩電市場就是供小于需，質量好的彩電根本就不愁賣，何況花朵彩電已經打出了廣告。

我看啊，倒不如直接將商品投放到市場中，以合理的定價賣出，將利益最大化。連憑票購買的方式都不需要，反而對企業是一種約束，我們這里是有這樣的扶持政策。”

可聽得杜永員的這番話，周于峰立即搖起了頭，否認了其觀點。

“杜市長，現在就是要考慮到供小于需，所以才要如此麻煩地來做這些營銷規劃，您想想，直接投放市場，以目前花朵彩電的產量，又能獲利多少？

因為不平等的供求關系，剛剛提到價格歧視里的最高層，那部分顧客會掏出一倍的價格來購買島國牌的彩電，這是當下沒辦法解決的產能難題。

如何讓這些消費者停下來，等著我們企業發展，提高生產效率，只有采用活動日的方法！只要宣傳到位，他們會等著那一天，而且花朵集團的影響力也實實在在地擺在這里了。”

周于峰繼續解釋道，杜永遠沉默下來，似乎理解了些活動日的道理，然后試探性地問道：

“于峰，難道你之前往各家國企單位里跑動，搞那些憑票購買的依據，只是一個幌子，并不打算真正的賣出彩電，而是為以后的活動日打折做鋪墊？好讓消費者心里有落差感？”

“怎么會呢？呵呵...”

周于峰不要臉地笑了笑，但心里不由得一驚，沒想到杜永員能聯想到這一步，其實也就是這樣的目的，杜永員分析得八九不離十，但又怎么好意思承認。

“杜市長，首先我們花朵彩電的生產線，其實是與外國品牌的質量無異的，所以哪怕是憑票購買，價格也不會太低，畢竟成本是擺在那里的。

但是生產穩定下來后，肯定是要給老百姓優惠的，畢竟又不是合資，是咱們自己說得算，所以才舉辦活動日的這一想法。”

周于峰給出了解釋，變相地承認了杜永員剛剛的猜測。

杜永員開始仔細打量起周于峰，突然覺得，這才是真正的周廠長呀，不同于別人的思維，不然也不會在收錄機市場上翻江倒海了。