業務員要做的，是把廠家訂貨的聯系方式，告知到商戶手里，引導他們來主動訂貨。”

周于峰這一步的部署，是讓花朵彩電以最快的形式，占據市場份額，省去考核店家的繁瑣手續，因為電視高額的價格，其貨款就主動刪選了第一批商家。

“業務員要主動洽談當地的商家，以預付款的形式，訂購花朵彩電，然后進行統一定價的售賣，要注意的一點是，彩電的銷售價格，是由我們廠家來決定。

但哪怕花朵彩電的售價再低，我們也一定會保證商家最低的一個盈利點，也就是壓低進貨價，來保證商家的利潤，這一點一定要跟商家溝通清楚。”

周于峰稍有停頓，輕咳一聲，大口喝了幾口茶后，繼續說道：

“打個比方，如果商家以600的價格，來批發花朵彩電，統一售賣價為800元，這200是他們最低的利潤點，其他毛利率，就先不計算。

如果在市場環境差的情況下，我們廠家會把彩電統一價格往下調，定為銷售價為600元，但200是客戶的最低利潤點，我們就會在原本預收600元訂貨款的情況下，差價換算的200返利給商家，下次訂購貨的時候，可以拿返利來抵押貨款。

這樣做的目的，是讓我們廠家承擔了市場風險，畢竟市面上300家品牌在競爭，不能讓商家跟著我們廠家虧了錢，有了這樣的優勢，相信你們業務部也很好發展市場。”

看似一把手的這步部署，是為商家承擔風險，但真正的目的，是要增加與商家之間的粘性，你錢壓在我這里，退還的方式，只有重新進貨。

越是進貨多的大商家，就越與花朵集團綁定的牢靠，打起價格戰，電視會一天一個價，但趨于花朵集團最低利潤保證，商家會以出貨量為主要贏利點。

這樣一來，廠家和商家就很容易統一戰線，以出貨為主，你商家可以賺200，而廠家可以增加銷量，電視行業的激烈競爭中，只有保證銷量，才能夠活下來。

因為就算是虧損出貨，你的資金盤是活的，可以不斷地運轉，拿抵款來彌補虧算，一旦沒了銷量，資金轉不動，那就離死不遠了。

又會在不斷虧損出貨中，延長產品的“壽命”，等到其他競品扛不住，死了以后，那自家品牌就可以獨占整個市場，到時候，價格也由自己定了算。

反觀索尼、三洋、松下等大廠，這些品牌的降價，就得先與加盟商溝通了，市場反應太慢，根本無法與花朵集團這種統一戰線，快速出貨的模式相比擬。

“業績考核，以達成購銷合同的商家數，以及訂單量同步核算！

大家都加把勁，地方放開電視市場后，就等于是給你們業務員送錢，好政策都獎給你們了，這一次，多給我干出幾個萬元戶出來。”

最后一把手樸實無華的話，總是能夠最大的激勵起員工，引起了職工們一陣高亢有力的保證聲。

花朵彩電，增加的生產線，不斷地提高生產線率，有關出貨的政策，已經落實完畢，一切都做足了準備，只等待著溫室環境結束的那一刻。

而醞釀著的價格戰，會在突然的某一天，大幅度的降價，引起整個行業的空前動蕩，任何品牌，包括沾沾自喜的島國品牌，都無法獨善其身。

與此同時，小林田中打來了合作的電話