“原本可以享受到折扣的客戶有多少？”在會議上，周于峰沉聲問道。

“在日照基金公司的投資占比中，大額客戶的占比是很小一部分，但也達到了7千多人，從折扣房的銷量來看，轉(zhuǎn)換比是非常差的，三分之一左右，可價格方面，每平米便宜了一千二百多萬日元，突顯的問題已經(jīng)非常嚴重了?！?

孔冠軍立即回答，而這次折扣房預(yù)期銷量遠不如預(yù)期，相差甚遠。

周于峰蹙眉輕輕點頭，思考著這個問題，延伸到了高房價導(dǎo)致的島國人生活問題。

大部分年輕人，哪怕是奮斗一輩子都買不起一套房，很容易產(chǎn)生惰性，還不如及時行樂，今朝有酒今朝醉，掙多少花多少，對未來不抱希望。

解決社會問題，抑制高房價就是迫不及待的一步，在折扣房的均價為4100萬日元的情況下，依舊是如此低的轉(zhuǎn)換率，足以顯露更嚴重的問題，哪有那么多的接盤俠，已經(jīng)形成了有價無市的局面。

而此刻的房價，在經(jīng)過一輪普漲之后，已經(jīng)與前一世最瘋狂的那個階段相差無幾了，周于峰本是想著利用折扣權(quán)益，可以讓客戶全部吸納二期、三期，一萬戶的住房全部售罄。

但哪怕是把權(quán)益的事發(fā)酵到影響最大，但市場表現(xiàn)依舊疲軟，甚至是悲慘。

“價格的差異性一定要突顯出來”，片刻后，周于峰話語低沉地說了起來：

“我們，包括其他房地產(chǎn)商，皆是要如此，一定要把價格給穩(wěn)住，之后要持續(xù)加大廣告的宣傳力度，再次把熱度炒起來！

主要是利用我們的優(yōu)勢，要核心營銷之前在日照基金的投資客戶，因為有過經(jīng)濟合作，我們彼此間有信任基礎(chǔ)的，必然存在大部分想要折扣房權(quán)益，但又達不到此類標準的客戶。

再者是要挑選出核心銷售，最起碼是自己人，來進行電話營銷，且電話營銷是要保密的！”

最后，周于峰把目光落在麻生夫身上。

“電話營銷？”麻生夫不解地反問道，同時其他人也皆是一臉疑惑的表情，看向一把手，尤其是孔冠軍等人，對于這個詞匯很是陌生。

“從投資的資金量，依次來打營銷對話，以這種電話邀約的方式，通知他們可以享受到折扣房，且是最大的折扣權(quán)益，七折！

但這個名額是有限的，只擴增多少多少名，為挽回日照的名義損失才舉行的這一活動，這類的話術(shù)要統(tǒng)一好，而有多少人可以享受到日照的折扣房，這是一個含糊的概念，日照那么多投資客戶，誰又能知道？所以很好向其他開發(fā)商解釋這一低價出售行為！

而客戶所投資的資金量，只是代表著成交的轉(zhuǎn)化比，之前哪怕是在日照投資一萬日元的客戶，也得打去電話營銷，通知他們這一活動。

而銷售手里的電話，每多打一通，就代表著多一次成功的可能性！”

周于峰解釋得清楚，而話語更是嚴肅，眼下的這項工作必須重視起來，孔管俊已經(jīng)在記錄會議內(nèi)容，準備之后的營銷方案了。

“麻生，打電話的骨干一定要挑選好，對事情要有保密，業(yè)務(wù)能力更要強，向客戶溝通清楚，只是擴增幾個名額罷了，這是幸運！”

周于峰看向麻生夫再一次強調(diào)道。

“好，明白！”

麻生夫重重點頭。

“那抓緊落實這件事，另外，麻生，你明天跟其他開發(fā)商開個會，穩(wěn)住他們的心情?！庇终f了這樣一句后，周于峰便起身離去，留下的一群人繼續(xù)忙碌著。

步入六月，東京的天氣令人煎熬，不斷的梅雨季節(jié)，仿佛天永遠都是陰的，這或許也是影響銷量的一方面因素，周于峰坐在麻生夫的辦公室里，望著窗外滴滴答答的小雨，一直沉默著。