都說在中國搞工作,更多的就是搞關系。招商引資也不例外,人情關系被認為是非常重要的一部分。同學、老鄉、親友、曾經的同事,反正需要依靠的人情關系,都能獲得更好的效果。陳文棟此行帶著女朋友黃麗娟直奔廣州,作為大學同學,大家幾年沒見,同學之誼依然覺得彌足珍貴。錢秋柏知曉陳文棟帶著昔日文靜美麗的學妹前來,硬是將在深圳的幾個同學召集過來,大家到處游玩,海吃海喝。這天傍晚,送走了深圳幾個同學,陳文棟和錢秋柏赤腳漫步在粼粼波光的珠江畔,感受著南國初春的暖風,溫柔撫摸肌膚。陳文棟邊踢著腳下細軟的黃沙,邊扭頭朝錢秋柏認真說道："秋柏,我來廣州也有三天了！該吃的也吃過,該喝的也喝了。你知道我是臨河鎮副鎮長,身上擔著很多的工作。因此,我打算明天就回湖陽市了……只是我此行的目地,其實你也知道,就是想請貴公司到我們臨河投資建廠。"錢秋柏知道陳文棟的心思,這個在學校溫馴善良的家伙,確實身上涵養著做大官的氣質。他拍拍陳文棟的肩道："這件事情,怎么說呢你發給我那材料,我早就轉給投資部門了。而且,就這件事情,我也跟我爸說了。""這幾年,我們公司急劇擴張,公司產紅小魚仔,確是我們目前公司正在考慮增設的產品！只是……實不相瞞,公司里很多高管對臨河鎮不熟,對朝陽湖地區的漁業資源和營商環境,也不熟！他們心里總覺得我們這么大的公司,跑到一個小鎮上搞投資,肯定很忐忑！所以……我才沒有給你結果。""呃,這樣啊""要不,這樣吧1……文棟,你明天先不要回去,就跟著我到公司去,你親自向我們的高管團隊,就他們關心的疑問,現場做解答！若是可行的話,公司會立刻派出投資團隊,跟你前往臨河考察。""這行嗎意思是讓我,現場說服那些公司高管"陳文棟眼睛骨碌地盯著錢秋柏,有些詫異地補充："可是,我來的時候,除了寫了那個簡要的調研報告,真沒有準備！""你不用準備,文棟,你在綠谷縣工作三年！這個地方的營商環境如何,朝陽湖的漁業資源如何其實你是知道的,你只需原原本本,將你所知道的講出來,讓我們公司的高管,直白明晰地了解當地情況,這比準備那一通什么資料,要好多了！"聽聞錢秋柏的話,陳文棟頓時有了底氣。他伸手拍了拍他的肩膀道："那行,秋柏,我就按你說的辦！明天上午,我就將我了解到的情況,原原本本和各位高管交流探討。"……第二天上午,位于廣州八十六樓的旺旺集團辦公室。陳文棟穿著潔白的襯衣,帶著女友黃麗娟,神色端莊坐在會議室里。長條形的談判桌上,他和黃麗娟兩人坐一邊,對面則坐著十來位旺旺集團的高管。這些人,好多都是京城名校,或者從各家公司挖過來的精英。他們以挑剔的目光,審視著眼前這普通小鎮副鎮長,問的問題,特別刁鉆,而且特別專業。若是一個從鄉鎮里面培養的副鎮長,面對這樣的陣勢,肯定是怯場甚至是落荒而逃的。因為他根本不懂什么叫區域市場,國際市場,更不懂投資回報率以及回報周期,當地的信貸環境等。但是,陳文棟在大城市生活過,擁有高學歷的他,在這時候就發揮他縝密的思維,淵博的學識,他雖然表達不太利索,但侃侃而談湖陽市的投資環境,以及臨河鎮的地理環境,漁業資源,以及當地鎮政府出臺的招商政策等。在方方面面都談得差不多之后,旺旺集團十余位高管在他離開后的一個小時里,又閉門開了小型會議。再出來時,錢秋柏臉上溢著笑容道："文棟,你將你和麗娟的身份證,給下我們總辦吧,下午,我們公司肖副總裁和我帶隊,將率考察團前往臨河,開展實地調研。""啊！實地調研！那可好啦！"直到坐在廣州前往湖陽市的候機廳里,陳文棟看著來訪的十余位客人,才給鎮長路北方打電話。路北方聽聞這消息,喜上眉梢,他根據陳文棟的提示,立馬在鎮里召開專題會議,拿出招待方案,甚至還和鎮委書記周金旺,實地堪察了能建廠的幾塊土地。當天傍晚,考察團便來到臨河鎮。初春的臨河,空氣帶著微微涼意,卻很清新。空氣輕柔地拂過他們的臉龐,包裹著他們的身體,就像一只柔軟的手,慢慢地拍打著他們的肩膀,帶來溫柔的感覺。在這樣的環境里,考察團每個成員的呼吸,都充滿了生命的力量,散發出誘人的芬芳。在接待晚宴中,讓考察團一行驚嘆不己的,還是24歲年輕鎮長路北方！他年輕有為,擁有旺盛的精力。雖年輕,卻擁著成熟的頭腦和決策能力！跟他交談,能明顯理解他對本地發展有著自己的想法和計劃,他要吸引更多的投資和創業者前來,為當地帶來更多就業機會和經濟活力。作為投資考察團,錢秋柏一行當然也知道不能聽路北方的夸夸其談,他們經歷多了,知道了解一個地方的風土人情,以及投資環境,遠比一些黨政部門的匯報材料和領導的口頭夸贊要好很多。第二天一早,考察團成員便兵分兩路,一路跟著路北方陳文棟等人,以官方的形式,深入漁場、以及當地市場進行調研,開展座談；另一方面,他們還派出四個人,租了臺小車,沿著朝陽湖地區前往別的縣城市場進行走訪,主要調研原材料（朝陽湖地區所產小魚小蝦）的價格,以及產量、當地的風土人情,投資環境等。通過這一明一間調研,錢秋柏一方對臨河鎮是滿意的。時間就是金錢,效率就是生命。就在考察兩天之后,錢秋柏將陳文棟找到自己的房間里,明確透露了他們的想法：他們打算在臨河鎮投資兩個億！其中六千余萬元用來建廠房,還有八千余萬元投資設備。但是,他們也有兩項要求！一是臨河鎮需無償給企業提供土地進廠。二是臨河鎮需負責組織人員協助企業建廠！并且要在半年之內給予交付。當陳文棟將此消息轉給路北方時,路北方是又喜又憂,喜的是他們答應投資,且數額巨大,憂的是如何在半年內,如何交付廠房……x