駐京辦的李主任,長(zhǎng)得胖乎乎,不說(shuō)話先笑。
雙手緊緊握住厲元朗,點(diǎn)頭哈腰的說(shuō)："歡迎市領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)指導(dǎo)我們的工作。"
厲元朗平和說(shuō)："你們?cè)诰┏菫榈缕绞凶鲐暙I(xiàn),辛苦了。"
"不辛苦,這是我們應(yīng)該做的。"
隨后,李主任把厲元朗一行請(qǐng)上派來(lái)的兩輛別克商務(wù)車(chē)。
; 在車(chē)?yán)?厲元朗詢問(wèn)李主任有關(guān)本格公司相關(guān)事宜。
李主任對(duì)答如流,想來(lái)之前已經(jīng)做好摸底調(diào)查的工作。
本格手機(jī)公司一共有五人,四名公司高管,一名翻譯。
"厲市長(zhǎng)、耿市長(zhǎng),這是他們的資料,請(qǐng)二位領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目。"
李主任遞上來(lái)一個(gè)文件夾,厲元朗翻開(kāi)后,認(rèn)真看起來(lái)。
良久,他把文件夾交給耿歡慶,問(wèn)李主任："你們工作做的不錯(cuò),列舉出每個(gè)人的性格特點(diǎn)、愛(ài)好,包括他們對(duì)我們的態(tài)度思想,很到位,值得表?yè)P(yáng)。"
厲元朗所指的態(tài)度思想,是說(shuō)目前不少外國(guó)人,對(duì)我們抱有很大成見(jiàn)和歧視。
別看他們是為本格公司服務(wù),可骨子里的這種認(rèn)知,會(huì)影響和左右談判結(jié)果。
知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。
做事前,了解對(duì)方底細(xì)十分重要。
耿歡慶頻頻點(diǎn)頭,"厲市長(zhǎng)所極是,小李,你弄到的這份資料很好,可以給我們極大緩沖,提高談判成功率。"
"你看這個(gè)首席談判代表詹姆斯,他一直對(duì)我們歷史文化很感興趣,老婆也是我們的移民。僅從這一點(diǎn)上看,詹姆斯就好對(duì)付。"
"我看不盡然。"厲元朗搖頭說(shuō)："他們骨子里就有高傲基因,何況此次本格公司不止和我們談判,還有三座城市也都在爭(zhēng)搶他們。"
"二百億的大投資,這可是一塊肥肉,誰(shuí)見(jiàn)了誰(shuí)不眼紅。我們一定要把準(zhǔn)備工作做好、做扎實(shí),切不可高枕無(wú)憂。"
"是。"耿歡慶并沒(méi)生氣,"厲市長(zhǎng),每個(gè)地方都有自己的優(yōu)勢(shì),可有一項(xiàng)別的地方是沒(méi)有的。"
"哦"厲元朗感興趣問(wèn)道："說(shuō)說(shuō)看,是哪一項(xiàng)"
"我們德平有你啊。"
厲元朗無(wú)奈苦笑,"我又不是招財(cái)童子,哪里會(huì)吸引他們前來(lái)投資落戶。"
李主任觀察兩位市長(zhǎng)表情,見(jiàn)縫插針的說(shuō)："厲市長(zhǎng),耿市長(zhǎng)說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。"
"像本格這樣的大公司,幕后老板對(duì)政治非常關(guān)心,他們都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)分析時(shí)局。"
"厲市長(zhǎng)的特殊身份,就像我今天給您二位領(lǐng)導(dǎo)看的一樣,他們也會(huì)掌握我們的一些東西。"
"我之前搜集消息時(shí),就聽(tīng)說(shuō)過(guò),本格公司之所以把德平市納入談判對(duì)象之中,很大程度就是看中厲市長(zhǎng)您的身份。"
"他們希望通過(guò)和您建立起良好的合作關(guān)系,從而打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。"
厲元朗微微頷首,"李主任的話在理,本格之所以發(fā)展如此迅猛,他們不會(huì)只看中眼前利益,有的是長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。"
扭臉和旁邊的耿歡慶商量道："下午我們開(kāi)個(gè)會(huì),讓李主任詳細(xì)講一下,你覺(jué)得怎么樣"
耿歡慶思考片刻,"我看可以。"
一整個(gè)下午,厲元朗都在酒店的會(huì)議室里,和談判團(tuán)成員商量細(xì)節(jié),直到接聽(tīng)白晴電話,提醒還不回來(lái)吃晚飯,厲元朗這才注意到,已經(jīng)是傍晚五點(diǎn)多了。
返身回來(lái),厲元朗擺了擺手示意道："大家商量了一下午,也要?jiǎng)谝萁Y(jié)合。李主任,趕緊去安排伙食,讓大家吃飽喝足,好為明天的工作積攢能量。"
"不過(guò)我還要提醒一下,酒可以喝,但是要少喝。等到把合作項(xiàng)目拿下來(lái),我請(qǐng)大家好好吃一頓！"
并把耿歡慶叫到一邊,交代說(shuō)："我晚上回家住,這里就麻煩你多多照顧,有事給我打電話。"
"你去吧,這里有我,你放心吧。"
最后,厲元朗單獨(dú)告訴方炎,讓他把今天下午商量的事情記錄下來(lái),回頭發(fā)到厲元朗手機(jī)上。
方炎目送厲元朗走出酒店,上了一輛紅旗轎車(chē),心中無(wú)比感慨。
耿歡慶走過(guò)來(lái),慢條斯理問(wèn)："方秘書(shū),對(duì)這位厲市長(zhǎng),你有什么感想"
"是一個(gè)干大事的人。"方炎深深點(diǎn)著頭。
"說(shuō)的太籠統(tǒng),不詳細(xì)。"
方炎悠悠說(shuō)："厲市長(zhǎng)頭腦清醒,反應(yīng)靈活。就說(shuō)會(huì)上他提出的幾點(diǎn)建議,件件抓住要害精髓,非常值得我學(xué)習(xí)。"
耿歡慶笑了笑,拍著方炎肩膀,留下一句意味深長(zhǎng)的話："你呀,還是太年輕。"
望著耿歡慶離去背影,方炎琢磨著這句話的深意是什么。a