“你別聽他胡扯了，這就是瞎鬧騰，那款產(chǎn)品不需要幾個月的流程，他一個人干了，要公司那么多部門干啥？”丁副總沒好氣道。

“那咱這”

“折騰唄，我倒是要看看，他折騰完怎么跟其他股東交代。”丁副總雙手抱在胸前瞇起了眼睛。

高志偉拿著兩個文件夾走了進來，坐了下來，朝現(xiàn)場看了一眼，發(fā)現(xiàn)人基本到齊，端坐在那紋絲不動。

陸峰吃完了飯，在一個文員的帶領(lǐng)下去了會議室，剛一進門，高志偉站了起來。

現(xiàn)場其他人都互相看著，狐疑之間微微站了起來。

“行了！”陸峰虛壓了一下手道：“亂七八糟的就不用了，不過高總對于規(guī)矩還是比較遵守的。”

“習(xí)慣了！”高志偉露出了一個笑容，跟陸峰在一起的這些日子，其他時間都可以隨意，開會的時候，只要陸峰進來，必須站起來，這是對老總的尊重。

沒有規(guī)矩不成方圓，陸峰倒也不是在意這些虛的東西，只不過站起來代表著一種態(tài)度，時間一長，會自動轉(zhuǎn)換成一種服從力，只有服從力夠高才能最大化的變成執(zhí)行力。

陸峰坐下來道：“對于昨晚的產(chǎn)品，我在這里定一下調(diào)，同時說一下你們在產(chǎn)品定位、營銷方面出了什么問題。”

“首先，420克，五毛錢，太貴了，打價格戰(zhàn)永遠是最直接有效的手段，想要超越對手，我的建議是加量不加價，同時要把這個直接寫在包裝上，用戶在選擇產(chǎn)品的時候，只要多看你一眼，你就成功了。”

“其次就是，不要想著弄什么高端的東西，尤其是單價方面，購買門檻千萬不要高，咱是做兒童食品的，兒童手里能有幾個錢？”

“你要懂孩子，他們自制力很差，手里有個一毛兩毛就想花，這個錢你掙不掙？所以價格不能高，而且東西不能多，比如說一個好吃的，一個孩子一次性吃爽了，他就不吃了，因為他心里得到了滿足。”

“你要做的就是，剛吃的舒服，沒了，這樣他才會繼續(xù)掏錢購買，就是不能讓他吃膩了，最簡單的，果丹皮，撕成條，四五個孩子一人一口，他們吃的可香了。”

“你要是買十張，一次性把他吃撐了，你看他以后還吃嘛？這是最簡單的一個心理問題，永遠讓你的用戶處于滿足于不滿足之間。”

高志偉快速的在本子上寫著，這些話他還是第一次聽陸峰說著，原本閉目養(yǎng)神的丁副總睜開了眼睛，略顯詫異的看向陸峰。

他忽然覺得，這個年輕人好像有點東西。

“昨天的產(chǎn)品成本算出來了嘛？”陸峰朝著高志偉問道。

“算出來，每一百克的成本是八分錢左右。”

“只算面餅，還是包裝、經(jīng)銷商這些都有了？”陸峰又問道。

“只是算面餅，如果加上包裝、運輸、經(jīng)銷商這些的話，成本應(yīng)該在一毛五左右，咱的成本和這些是對半開的！”高志偉回答道。

“那就定兩毛錢的終端零售價，面餅以九十克為大小，這款產(chǎn)品主要以攻略市場為主，所以結(jié)合營銷手段，以方便面袋子為兌換物品，對消費者進行剩余價值壓榨和用戶粘度劑。”

“方便面袋子？”丁副總?cè)滩蛔￠_口了，說道：“這個產(chǎn)品的利潤已經(jīng)很低了，還要進行營銷讓利，難不成給袋子里寫字，再來一袋？”

“不可以，那樣的話，市場上造假會讓公司承受不住，我先給你們說一下，什么叫剩余價值壓榨。”

陸峰清了清嗓子道：“如果你去買一樣?xùn)|西，你本來只想買一件，但是老板告訴你，現(xiàn)在有活動，只需要再付出百分之五十的價格，就能換取同樣的東西，你覺得非常劃算，你買了，你兜里剩余最后的一點錢就被壓榨了。”

“就是買兩件五折唄！”丁副總嗤笑一聲道：“這種手段很常見！”

“不單單是五折，而且還能夠鎖住用戶，吃完方便面后，你拿一個袋子加上五毛錢，就可以買三包方便面，這樣一來，用戶會不斷的占便宜，同時你也進攻到了五毛錢這個價格區(qū)間。”

“因為用戶有了五毛錢，就不一定考慮你這個價位的產(chǎn)品，因為這點優(yōu)惠，反而會著重考慮，你也就成功的打入了高價位的市場，擠壓其他人的市場空間。”

“這款產(chǎn)品，第一，可以用低價壓榨孩子手里兩毛錢，快速掠奪市場，第二，用方便面袋子增加用戶粘度，吃的越多，用戶被粘的越緊，因為遺棄這款產(chǎn)品是有成本價值的，第三，攻占對手的市場，瘋狂搶奪用戶！”陸峰沉聲道。

丁副總已經(jīng)徹底醒了，坐在那整個人目瞪口呆，看向陸峰有些不敢置信，這簡直是神級的策劃和營銷啊！

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