國內(nèi)和國際商業(yè)局面都頗為復(fù)雜，不能再以以前的單一市場(chǎng)去決斷。

“好飯不怕晚，不差這半個(gè)月，先說一下市場(chǎng)情況吧。”陸峰往后靠了靠朝著杜國盈問道：“最近忙活的怎么樣？”

“陸總，我通過最近周邊市場(chǎng)的一個(gè)簡(jiǎn)單摸查，手里面有三套方案，對(duì)于銷售，還是要依靠集團(tuán)的銷售渠道，我個(gè)人認(rèn)為最好的一個(gè)方案，第一個(gè)，主要是解決用戶的痛點(diǎn)問題，突出產(chǎn)品需求，以年輕人為主要目標(biāo)群體。”

“年輕人最喜歡什么？當(dāng)然是搞對(duì)象嘛，我們?cè)趶V告宣傳上，可以往這方面去靠，廣告片主要以一對(duì)住在兩座山上的情侶為主，每天約定站在山頭一塊看夕陽，女方每天通過一臺(tái)插卡式的公用電話，跟他說情話。”

“最后呢，是夕陽西下倆人站在兩座山頭上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的相望著，首先，選山頭作為背景主題，是突出我們信號(hào)好，其次呢，情侶嘛，一買就是一對(duì)，對(duì)于銷量也更有幫助。”

杜國盈滔滔不絕的講著，主要是廣告牌、電視廣告、渠道鋪貨、用戶群體、營銷策略各方面。

不得不說他的第一個(gè)方案，很完美，哪怕是柳城都不斷的點(diǎn)頭，說自己年輕的話，肯定會(huì)買，而且柳城還順便提出了情侶款這個(gè)概念。

“一般！”陸峰給出了答案，點(diǎn)著一根煙道：“過于天真，你了解過年輕人的收入嘛？就算是一個(gè)傳呼機(jī)價(jià)格定在一千塊，你覺得有幾個(gè)買得起？我們的集團(tuán)銷售渠道，超過一半在小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些地方。”

陸峰一句話直接把第一個(gè)方案給否決了，杜國盈臉上興致沖沖的表情略顯有些失落，這個(gè)方案在他看來，應(yīng)該是最完美的，因?yàn)榍閭H是最容易沖動(dòng)購物的群體，對(duì)于一些花費(fèi)，更在乎紀(jì)念意義，而不在乎實(shí)際價(jià)值。

“那我說一下第二個(gè)方案，定位是商務(wù)需求，往精英方向去走，廣告場(chǎng)景是一個(gè)穿西裝的男子，站在奢華的寫字樓里，正在聊著全球商務(wù)，接著傳呼機(jī)響了，掏出來看了一眼，直接把正在談判的合同否決掉了。”

“主要突出的是，信息迅速、快捷這幾點(diǎn)，但是這幾點(diǎn)其他產(chǎn)品也可以輕易做到，這個(gè)產(chǎn)品定位我個(gè)人覺得，市場(chǎng)的受眾面有點(diǎn)小了。”

“繼續(xù)說第三個(gè)。”陸峰抽著煙沒表態(tài)。

“第三個(gè)方案，我覺得是脫離了產(chǎn)品定位的一個(gè)需求，更多的是一種虛榮心，主要的廣告場(chǎng)景是大城市的一個(gè)少年回到村里，帶了一部傳呼機(jī)，他每天都在跟外界交流，傳呼機(jī)總是滴滴的響，因?yàn)檫@么新奇的東西，給人一種特別高端和酷的感覺，村里的小花喜歡上了他。”

“第三個(gè)方案我思考的不是特別清楚，所以整體定位還是有些模糊，可以再優(yōu)化一下。”杜國盈有些信心不足道。

“第三個(gè)方案的出發(fā)點(diǎn)還不錯(cuò)。”陸峰把煙頭掐滅在煙灰缸里說道。

“啊？”杜國盈有些傻眼了。

在場(chǎng)的人都有些不敢相信，這明明第一個(gè)方案更加吸引人啊，他們都覺得第一個(gè)方案對(duì)產(chǎn)品的定位非常好，就是年輕人沒什么錢，但是年輕人多，總有有錢的會(huì)買，量大了，只要里面百分之一的人，那就是非常可觀的銷量。

陸峰見他們都是一臉吃驚的樣子，嘆了口氣，還是教教他吧，朝著杜國盈問道：“你覺得什么樣的產(chǎn)品，利潤最大。”

“什么樣的產(chǎn)品利潤最大？”杜國盈琢磨了起來。

“肯定是剛需品啊，能賣出去的，人們都需要的。”柳城回答道。

其他人也紛紛點(diǎn)頭，剛需品是人們需要最大的，也是最穩(wěn)定的。

“實(shí)用的東西唄，那一個(gè)扳手的價(jià)格，利潤能達(dá)到百分之五十嘛？”陸峰朝著眾人環(huán)視一圈道：“食物也很剛需吧，就拿我做過的佳美食品來說，你覺得它的利潤率現(xiàn)在是多少？我告訴你們，百分之二十，而且這個(gè)利潤還會(huì)降低，為什么它的利潤率會(huì)一直降低呢？”

杜國盈好像想明白了，開口道：“因?yàn)樗鼘?shí)用，剛需！”

“沒錯(cuò)，一件產(chǎn)品想要追求利潤率，就不能百分之百的往實(shí)用、需求上去靠。如果它百分之百的剛需，它的利潤率是高不了的，如果它的利潤率飛漲，那就是第三次世界大戰(zhàn)。”陸峰靠在沙發(fā)上說道：“所以對(duì)于傳呼機(jī)的定位，實(shí)用這方面不要去宣傳，因?yàn)樯底佣贾浪鼘?shí)用，不要去告訴用戶，他已經(jīng)知道的，要去告訴他，他不知道的，或者說，超過他預(yù)期的東西。”

杜國盈的腦子飛速轉(zhuǎn)動(dòng)著，把陸峰說的話消化了一遍，總感覺自己抓到了什么，可又說不上來。

“其實(shí)整體市場(chǎng)不僅是看年輕人的，而是看什么樣的人更有需求，這個(gè)大方向下，還要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、價(jià)格戰(zhàn)這些大背景下。”陸峰沉聲道。

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