“我們丟失的市場(chǎng)份額，主要是在各大企業(yè)的大本營(yíng)之中，例如在四川，我們被長(zhǎng)虹壓的抬不起頭，只要一做優(yōu)惠活動(dòng)，或者是營(yíng)銷策劃，長(zhǎng)虹立馬推出針對(duì)性的產(chǎn)品，價(jià)格就是比我們低一點(diǎn)。”
“因?yàn)槲覀冞\(yùn)輸成本高，對(duì)方運(yùn)輸成本低，人家就盯著這點(diǎn)成本打，賣的越多越虧損，與此同時(shí)，我們上個(gè)月發(fā)起了沖鋒號(hào)營(yíng)銷方案，以廣告營(yíng)銷為輔助，電視機(jī)放到成本價(jià)去進(jìn)攻創(chuàng)維、康佳、tcl的主要市場(chǎng)地，盈利模式則是放在了售后維修、配件出售、甚至是捆綁vcd進(jìn)行銷售。”
“但是三家連番上陣，持續(xù)了一個(gè)月的沖鋒最終以失敗告終。。”
在場(chǎng)的人聽(tīng)著這些報(bào)告臉色都不好看，就連陸峰神色都難看起來(lái)，今年打成這個(gè)樣子，說(shuō)白了就是大家都明牌了，利潤(rùn)點(diǎn)的榨取不再是從消費(fèi)者身上，而是轉(zhuǎn)向了產(chǎn)業(yè)鏈整合、運(yùn)輸?shù)确矫妗?
任何行業(yè)、任何產(chǎn)品、任何企業(yè)拼殺到最后，真正的絕殺肯定不是從消費(fèi)者身上榨取最大的利潤(rùn)，而是降低成本依然能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。
想要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就必須在產(chǎn)業(yè)鏈上有話語(yǔ)權(quán)，有定價(jià)權(quán)，把成本降到最低，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)讓利，只要你做到了，那么對(duì)手死掉只是時(shí)間問(wèn)題，對(duì)方根本耗不起。
打到這種地步，還真是棘手，基本上打到這種程度，生死早已定下，該自有產(chǎn)業(yè)鏈的，或者在產(chǎn)業(yè)鏈上話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)贏了。
這些企業(yè)依然打的難解難分，主要是因?yàn)榇蠹沂掷锒加袃砂阉⒆?，他們背后都代表著一個(gè)省份的電子科技產(chǎn)業(yè)鏈，誰(shuí)也壓不倒誰(shuí)，所以造成市場(chǎng)上割地為王的情況。
李東升很了解現(xiàn)在市場(chǎng)的情況，神仙來(lái)了也沒(méi)招，就是耗著，就相當(dāng)于兩大高手拼內(nèi)力，誰(shuí)先扛不住收手誰(shuí)就死，可是他還是有些不放心。
陸峰讓他很擔(dān)心，萬(wàn)一真出什么幺蛾子，那可能就是萬(wàn)劫不復(fù)，按照他們之間的溝通，威普達(dá)的主要市場(chǎng)就是江浙之地，年銷量也就五六百萬(wàn)臺(tái)，在整個(gè)行業(yè)里排在第五、第四的位置。
威普達(dá)定的目標(biāo)卻是一千兩百多萬(wàn)臺(tái)，這可是一個(gè)直逼老大哥長(zhǎng)虹的銷量啊。
李東升思前想后，還是給黃鴻升打電話過(guò)去。
“喂，哪位??？”黃鴻升接起電話問(wèn)道。
“黃總，是我，東升，剛才朱立東給我打電話，說(shuō)了個(gè)事兒?！崩顤|升的聲音里略顯憂心道。
“怎么滴？他們打算放棄威普達(dá)了？”黃鴻升調(diào)侃道：“什么事兒啊？讓你發(fā)愁？現(xiàn)在我們的市場(chǎng)份額很穩(wěn)固啊，只要穩(wěn)住，后面就不怕，佳峰電子急于擴(kuò)張，我們又不擴(kuò)張，愁的是他！”
黃鴻升嘴里說(shuō)著‘我們’，李東升心里也清楚，讓這三家走到一塊的主要?jiǎng)恿褪顷懛澹羰菦](méi)有佳峰電子，這三家在兩廣市場(chǎng)能打出腦漿子。
“陸峰最近騰出手來(lái)，對(duì)于威普達(dá)銷量很不滿意。”李東升說(shuō)道。
“嗨！我還以為什么事兒呢，就現(xiàn)在這局面，別說(shuō)一個(gè)陸峰，就是珠穆朗瑪峰來(lái)了都沒(méi)用，他能解決運(yùn)輸成本的問(wèn)題嘛？解決不了，他的產(chǎn)品只要來(lái)這邊想要大賣，就要接受賣一部電視機(jī)，虧點(diǎn)小錢(qián)的打算?！秉S鴻升看的格外明朗，說(shuō)道：“你也別被他嚇到了，說(shuō)白了，就是一個(gè)瞎折騰的毛頭小子罷了?！?
“佳訊傳呼機(jī)真的是出我意料啊，我跟陳總說(shuō)一下吧?！?
“你看看你這個(gè)人，一點(diǎn)膽子都沒(méi)有，我告訴你，我一點(diǎn)都不怵他，現(xiàn)在我們立于不敗之地，他有啥啊？站出來(lái)說(shuō)一句陸郎依舊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？”黃鴻升譏笑道。
“哈哈哈哈哈！”李東升忍不住笑了起來(lái)。
掛了電話，李東升給創(chuàng)維的陳偉榮打過(guò)去，電話里倆人聊起這事兒，陳偉榮跟黃鴻升的意思差不多，現(xiàn)在已經(jīng)是明著打了，外資品牌都已經(jīng)全部死掉，誰(shuí)手里有多少牌，大家都清楚，誰(shuí)怕誰(shuí)啊？
至于陸峰去年吹噓的海外市場(chǎng)，因?yàn)閯P文沒(méi)有及時(shí)展開(kāi)，現(xiàn)在也跟他們差不了多少，每個(gè)月多個(gè)千八百萬(wàn)，這點(diǎn)錢(qián)如果是給他們，那絕對(duì)是利刃，可是佳峰電子的產(chǎn)業(yè)太多了，企業(yè)體量不一樣的。
不到一晚上的時(shí)間，陸峰重新管理威普達(dá)的消息傳遍了整個(gè)行業(yè)，但是大家對(duì)于他的回歸，也只是認(rèn)為比較關(guān)切，至于能做出什么實(shí)質(zhì)性的東西，并不抱任何期望。
同樣，陸峰研究了一整天，從原材料、供貨商、貨物運(yùn)輸、終端銷售、廣告營(yíng)銷全部捋了一遍，沒(méi)有什么突破點(diǎn)。
夜色朦朧，空氣中帶著幾分潮濕，陸峰看著外面的夜景嘆了口氣，有些難??！
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