“不過佳峰電子的三款產(chǎn)品質(zhì)量、尺寸、都要比倍科好，所以我們認(rèn)為將三款產(chǎn)品的綜合終端零售價(jià)定在七百三十六英鎊，主要攻擊兩家之間的價(jià)格薄弱處，這是一套方案。”
陸峰一直在聽著，他們的這份兒市場(chǎng)報(bào)告做的非常不錯(cuò)，不得不承認(rèn)，什么錢都不白花，這就是商業(yè)大佬對(duì)于市場(chǎng)整體的把控。
“我有個(gè)問題啊，你剛才說，我們的落地綜合價(jià)格是三百零四英鎊，最后估算出來個(gè)市場(chǎng)終端成本價(jià)是六百多呢？”陸峰有些皺眉道：“這價(jià)格可是翻了一倍啊。”
“是這樣的，我們估算的是按照綜合成本法來估算的，其中硬性的，經(jīng)銷商，家電經(jīng)銷商利潤(rùn)為百分之二十，其次是銷售渠道，現(xiàn)在英國(guó)最大的電器城是芬加尼、家樂福、他們的準(zhǔn)許門檻是利潤(rùn)百分之三十，還有貨物存儲(chǔ)、周轉(zhuǎn)周期、貨物運(yùn)輸、員工成本，這些加起來在百分之二十五左右，剩下的百分之二十五則是廣告宣傳、明星站臺(tái)、適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)促銷、損耗等。”肖恩盯著陸峰回答道。
“這些電器城的加入門檻好貴啊，百分之三十？不是零售單品利潤(rùn)很低嘛？西門子的產(chǎn)品也是這個(gè)價(jià)格？”陸峰不滿道。
“不！西門子進(jìn)入這兩家的門檻，給予的終端利潤(rùn)不足百分之十，畢竟人家是大品牌，我們是外來品牌，是依靠人家渠道銷售的，并且在簽署合同的時(shí)候，預(yù)計(jì)需要繳納一千萬英鎊的保證金。”旁邊的高鼻梁男子盯著陸峰說道：“這些都是行業(yè)里基本的商業(yè)法則，你不懂嘛？”
“一千萬英鎊？那就像是相當(dāng)于一億多人民幣咯？我這輕資產(chǎn)硬生生給做成了重資產(chǎn)？這個(gè)方案是無法接受的。”陸峰臉色很不好看，好家伙，這么一通算下來，先得投資幾個(gè)億，能不能掙錢不知道，反正先花出去了。
肖恩看到陸峰不接受這個(gè)方案，臉色有些難看，在他看來，這應(yīng)該是最穩(wěn)妥的方案，只要穩(wěn)步推進(jìn)，佳峰電子未來三到五年真有可能在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，只要找到生存空間，用時(shí)間換市場(chǎng)，媳婦兒總能熬成婆的。
旁邊的黃毛有點(diǎn)不高興了，開口道：“你懂不懂商業(yè)啊？”
“你懂不懂什么叫窮人家？”陸峰朝著他呵斥道：“我他媽從一個(gè)第三世界窮國(guó)來發(fā)達(dá)國(guó)家大撒幣，我腦子有坑啊？你們不能只研究市場(chǎng)、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做方案的時(shí)候也要考慮佳峰的實(shí)際情況。”
“那你的意思是，我們做出一份兒沒有成本，只有利潤(rùn)的企劃案？”黃毛不屑的嗤聲道：“你在逗我嘛？你懂不懂商業(yè)的基本規(guī)則？”
“你懂不懂佳峰？”陸峰眉頭緊皺問道：“下一個(gè)方案是什么？”
肖恩已經(jīng)被氣的不想說話了，朝著李曉思不停的擺手示意她別翻譯了，自己不想聽。
一般來說，這種方案會(huì)是兩個(gè)，一個(gè)主方案，一個(gè)副方案，而副方案根本就是胡謅一個(gè)湊數(shù)兒的，好讓對(duì)方覺得錢沒白花。
“另一個(gè)方案是高檔路線，簡(jiǎn)單來說，就是超過西門子的定價(jià)，往高價(jià)營(yíng)銷，我也不說了，你自己看吧。”黃毛有些不耐的把文案遞了過來，靠在椅子上不說話。
陸峰看了兩眼合上文件夾道：“兩個(gè)方案都不行，你們呢，主要是做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查報(bào)告，其他的就不用你們做了，我也看出來了，靠你們的方案掙錢，這輩子都掙不上。”
這一句話直接把肖恩惹惱了，作為在歐洲商界馳闖了大半輩子的人，一個(gè)毛頭小子敢在自己面前說這種話？
黃毛和大鼻子瞬間不高興了，盯著陸峰呵斥道：“你知道你在說什么嘛？你知道坐在你面前的是誰嘛？他曾經(jīng)給西門子做過國(guó)際市場(chǎng)規(guī)劃，給飛利浦做過產(chǎn)品陣線規(guī)劃、大眾汽車集團(tuán)全球首席規(guī)劃顧問，被人稱為歐洲商界剔骨刀！”
陸峰聽到這話直翻白眼，你跟他說前門樓子，他跟你說胯胯軸子，開口道：“你說他是歐洲商界剔骨刀，那我就是東方商界大砍刀，不需要你們做什么規(guī)劃了，我自己來，做好相關(guān)的資料搜集、市場(chǎng)情報(bào)、人際關(guān)系這幾個(gè)方面就行，我現(xiàn)在很累，這份兒方案也不是沒有價(jià)值，它作為第三世界國(guó)家企業(yè)進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家的反面教材，很有意義。”
陸峰的這一番話簡(jiǎn)直是火上澆油，黃毛徹底忍不了，用手一拍桌子喝道：“這是最好的方案，也是最具有執(zhí)行性的方案，我告訴你，按照這份兒方案執(zhí)行，這個(gè)企業(yè)還有一線生機(jī)，你自己要是亂搞，絕對(duì)是死路一條。”
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