吃過(guò)午飯，眾人簡(jiǎn)單的休息了一下，下午兩點(diǎn)多直奔對(duì)方的總部大樓。
見(jiàn)面后簡(jiǎn)單的寒暄了一番就進(jìn)入了會(huì)議室，對(duì)方的陣勢(shì)倒是不小，足足七八個(gè)人，每個(gè)人手里拿著一個(gè)藍(lán)色的文件夾，看上去嚴(yán)陣以待的樣子，梁總面帶笑意的問(wèn)詢(xún)了一下吃住方面是否合適，蔡總則是一不發(fā)。
“坤泰先生，昨天您也參觀了我們的工廠，對(duì)于我們企業(yè)的實(shí)力也有所了解，作為全球一流的集成電路企業(yè)，我相信如果您在這里都無(wú)法滿意，那么恐怕沒(méi)有哪家企業(yè)能夠讓您滿意了。”梁總頗為自傲道。
“關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題，我們昨天晚上也和董事長(zhǎng)進(jìn)行了匯報(bào)，他對(duì)于小企業(yè)還是很樂(lè)意幫扶的，如果你們能簽下百萬(wàn)件這個(gè)級(jí)別的訂單，價(jià)格還是可以商量的。”
“沒(méi)錯(cuò)，這一筆呢，不為做短期買(mǎi)賣(mài)，主要還是希望有個(gè)長(zhǎng)期的客戶(hù)。”蔡總在一旁說(shuō)道，臉上也帶上了笑容。
陸峰聽(tīng)到這話總感覺(jué)不對(duì)勁，昨天蔡總的態(tài)度還很強(qiáng)硬，今天忽然就變了風(fēng)向，這么快的轉(zhuǎn)變讓陸峰感覺(jué)到不太對(duì)，目光微微看向了朱立東和柳城倆人，朱立東明顯也感覺(jué)出來(lái)不大對(duì)。
“還是要謝謝你們，價(jià)格是一方面，產(chǎn)品的規(guī)格也是一方面，我們做了一個(gè)文件，你們看一下，希望在各方面的參數(shù)都能達(dá)到一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，畢竟這將是我們的第一批手機(jī)，還是希望質(zhì)量能夠保證。”陸峰說(shuō)著話把手伸向柳城，把文件夾拿了過(guò)來(lái)。
遞給對(duì)方后，蔡總翻看了起來(lái)，內(nèi)容是兩份兒，繁體中文和英文，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)是按照愛(ài)立信的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求的，其中重點(diǎn)要求了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。
陸峰非常清楚，對(duì)于他們而，最難的還是穩(wěn)定性，生產(chǎn)工藝和技術(shù)相比較歐美還是有不消的差距。
蔡總看著內(nèi)容心里暗暗皺眉，各種參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)都非常專(zhuān)業(yè)，他抬起頭看了一眼柳城，有些不太相信能寫(xiě)出這么專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的人出自一個(gè)窮地方的小族之中。
梁總低聲問(wèn)道：“怎么樣？”
“很高的標(biāo)準(zhǔn)，抽檢要求很高，愛(ài)立信看了都不想干！”蔡總小聲的回道。
蔡總說(shuō)不算離譜，哪怕是流水線生產(chǎn)出來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，也需要一定的魯棒性，魯棒性越低，產(chǎn)品的質(zhì)量越好，可是以他們現(xiàn)在的能力，當(dāng)然能達(dá)到陸峰要求的標(biāo)準(zhǔn)，可是生產(chǎn)十件，達(dá)標(biāo)率最多百分之四十。
說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的比喻，流水線一樣的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出來(lái)的東西，每一百件就有一件會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，若是單零件問(wèn)題不大，成品的話，就不太行了。
就像是汽車(chē)，一百輛汽車(chē)，肯定會(huì)出現(xiàn)一輛問(wèn)題特別多，所有的毛病都集中在這輛車(chē)上，可這是不可避免的，這就考量廠商裝配，整體質(zhì)量把控的時(shí)候了，這些東西絕不是一家新廠家能做到的。
蔡總抬起頭看向陸峰開(kāi)口道：“我沒(méi)猜錯(cuò)的話，坤泰先生的這份標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是來(lái)自愛(ài)立信吧？你放心，我們價(jià)格肯定比愛(ài)立信的低，交貨的標(biāo)準(zhǔn)也肯定跟愛(ài)立信看齊，至于抽檢，這個(gè)也沒(méi)有問(wèn)題。”
反正現(xiàn)在陸峰提出多離譜的要求，一口答應(yīng)下來(lái)就行。
陸峰聽(tīng)到對(duì)方這么痛快，臉上露出了笑容，開(kāi)口道：“你們不愧是大廠，跟你們談就是痛快，那價(jià)格的話，單套成品一百五十美金的價(jià)格，也沒(méi)問(wèn)題吧？”
“這個(gè)價(jià)格是真的做不到。”梁總在一旁急忙開(kāi)口道：“按照目前的市場(chǎng)價(jià)格，基本上都在三百美金左右，就算是諾基亞，愛(ài)立信這種有自主專(zhuān)利權(quán)的，價(jià)格也頂多做到兩百美金，所以我們的價(jià)格是兩百八。”
陸峰對(duì)于兩百八這個(gè)價(jià)格不太接受，諾基亞和愛(ài)立信的成本不足一百美金，對(duì)方簡(jiǎn)直是把他當(dāng)傻子耍，一直沒(méi)說(shuō)話的張總在一旁開(kāi)口幫忙壓了壓價(jià)格。
在壓價(jià)方面談判的頗為難，梁總和蔡總認(rèn)為，價(jià)格如果下放的太快，對(duì)方一定會(huì)認(rèn)為還有空間，就好像買(mǎi)衣服砍價(jià)，雙方必須一塊一塊的來(lái)回拉扯，最后成交的時(shí)候，買(mǎi)房才會(huì)認(rèn)為自己拿到了最低價(jià)。
雙方在會(huì)議室內(nèi)吵了一上午，各種讓價(jià)后，價(jià)格最終壓到了兩百六十美金，已經(jīng)是晚飯時(shí)間，蔡總坐在那臉色不好看，將面前的文件夾合了起來(lái)，沉聲道：“我們是本著助力小企業(yè)發(fā)展，是為你們著想的，不要以為我是好好先生，坤泰先生，你做的很過(guò)分。”
“我們也是認(rèn)為價(jià)格過(guò)高，并沒(méi)有給出一個(gè)具有誠(chéng)意的價(jià)格。”陸峰站起身回道。
雙方火藥味十足，蔡總掉過(guò)頭直接走了，梁總急忙過(guò)來(lái)打圓場(chǎng)，滿臉堆笑道：“不好意思啊，他情緒不太對(duì)，做技術(shù)的就是這樣，相信您的這位工程師比較了解，都是有什么說(shuō)什么的直腸子，我們先吃飯。”
梁總性格很好，說(shuō)話很會(huì)照顧人的情緒，不斷地安撫著陸峰，時(shí)不時(shí)拉上張總說(shuō)幾句，頗有一種自己人的感覺(jué)。
“希望您能多理解，我們?cè)诒M最大的努力，把價(jià)格做下來(lái)，昨天也跟您說(shuō)了，這個(gè)項(xiàng)目是他在董事長(zhǎng)那邊申請(qǐng)下來(lái)的，現(xiàn)在投入這么大，第一批產(chǎn)品就虧錢(qián)，他沒(méi)法交代啊。”梁總跟在陸峰身邊，像是個(gè)小跟班一般耐心道：“既然是張總的朋友，我肯定盡最大的努力，幫你們把價(jià)格壓下來(lái)，這也對(duì)得起朋友二字，但是，這里面有個(gè)成本問(wèn)題。”
張汝京在一旁被梁總不斷地提起，他也不好意思再沉默，開(kāi)口道：“梁總還是比較照顧小企業(yè)的，價(jià)格這方面可以再談，用不著上火。”
“我也是打工的，這個(gè)價(jià)格還需要上報(bào)，最后成交價(jià)多少錢(qián)，其實(shí)跟我沒(méi)什么關(guān)系，我負(fù)責(zé)市場(chǎng)部，賣(mài)出去就行，這個(gè)項(xiàng)目掙不掙錢(qián)，那是蔡總的事兒。”梁總頗為神秘的跟陸峰說(shuō)道：“最后價(jià)格不行，項(xiàng)目虧了，我悶著樂(lè)呢。”
梁總說(shuō)完一臉你懂得的表情，陸峰見(jiàn)此笑了笑，心里暗想，你真當(dāng)我是三歲小孩子呢？
跟梁總的溝通頗為順利，中午吃飯的時(shí)候，對(duì)方也說(shuō)了很多‘掏心窩子’的話，張嘴閉嘴就是給張汝京面子，雖然張汝京在臺(tái)積電只是掛了個(gè)顧問(wèn)的名，不過(guò)他現(xiàn)在可不是邊緣人物，擁有十幾年德州儀器的工作經(jīng)歷，在倆家企業(yè)的溝通和交流起到非常重要的作用。
飯桌上相談盛歡，儼然一副自己人的樣子，陸峰聊到開(kāi)心處提出訂單要是按照理想的價(jià)格談成了，一定會(huì)給梁總包一個(gè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的紅包。
“收禮可不是一件好事兒，這都是我應(yīng)該做的，作為張總的朋友，那也是應(yīng)該的。”梁總看上去略顯醉態(tài)，一只手撐著下巴，醉眼朦朧的朝著陸峰問(wèn)道：“我們都是自己人了，你就說(shuō)個(gè)實(shí)底，現(xiàn)在還跟哪些廠家在聯(lián)系，價(jià)格是多少？我盡可能的給你往下壓。”
這頓飯從傍晚六點(diǎn)半吃到晚上八點(diǎn)多，一個(gè)勁兒的掏心窩子，陸峰也頗為感動(dòng)，用帶著口音的話語(yǔ)道：“梁總，你是個(gè)好人，我這人最喜歡跟你這樣的打交道，就兩個(gè)字，坦誠(chéng)！我跟東芝那邊也在談，畢竟距離他們也不遠(yuǎn)嘛，米國(guó)那邊太遠(yuǎn)了。”
“東芝那邊什么價(jià)格？”梁總急忙追問(wèn)道。
“我也是動(dòng)用了很多關(guān)系的，跟你這么說(shuō)，去了泰國(guó)，找我，什么事兒都能給你辦妥了，各種關(guān)系吧，能給到兩百三十美金。”陸峰還叨叨了半天去扶桑那邊的事兒，說(shuō)的有鼻子有眼的。
“兩百三？這也太低了！”梁總對(duì)于這個(gè)價(jià)格是出乎自己意料之外的，一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格都在兩百七到三百多，除非是國(guó)家之間的關(guān)系特別好，帶援助性質(zhì)的。
“兩百三？這也太低了！”梁總對(duì)于這個(gè)價(jià)格是出乎自己意料之外的，一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格都在兩百七到三百多，除非是國(guó)家之間的關(guān)系特別好，帶援助性質(zhì)的。