“你是說我還可以把貨串給他們？”馬國為被我勾畫出地餡餅打擊的口水橫流，有些心不在焉地問道“葉子，如果他們都來我這兒提貨，那不等于我?guī)退麄兘档统杀玖藛幔窟@樣的話我可就又喪失了一部分優(yōu)勢啊？”你們這行還真有串貨這一說？”馬國為的問題拋給我之后，反而讓我有點兒接受不了，只得哭笑不得的問道“我就是給你舉個例子。你還當(dāng)真了？你們不都是一級經(jīng)銷商嗎，怎么還可能出現(xiàn)這種情況呢！”
我話一出口，立刻給了在一旁安靜沒多久的崔雷說話的機會，惹得他急忙抓著我難得出現(xiàn)一次的破綻叫囂道“我看你是腐敗日子過的太久了！你不知道咱們國家的地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不均衡啊？快醒醒吧同志，你已經(jīng)出現(xiàn)了理論脫離實際的危險苗頭了！”“或許把！”崔雷的話雖然是玩笑，但的確重重的給我提了個醒。讓我自己也忍不住搖頭自嘲道“看來太久不開車也不是件好事。剛才玩新買的巡洋艦的時候，我忽然有種離合踩不到底的感覺。好幾次都差點兒趴窩。”
“那是你該補補了！”馬國為以崔雷特有的笑容沖我笑了笑，用酒杯輕敲著桌面向我示意道“葉子，如果他們真的向我串貨的話，不但他們的成本會降低，而且還有可能留給他們調(diào)高資金周轉(zhuǎn)率的機會，這樣的話，咱們的優(yōu)勢可就不明顯了！”
“保險和服務(wù)呢？”借著小燒得辛辣回過神，我習(xí)慣性的摩挲上了高腳杯的杯口“其實我剛才說的那些東西只涵蓋著一個意思，那就是想盡一切辦法增加應(yīng)付帳款減少應(yīng)收帳款，資本的時間價值和單位規(guī)模周轉(zhuǎn)率的共同作用下賺取最大化利潤。那這樣的話，你的擔(dān)心就是多余的，因為即便是那些二級經(jīng)銷商因為你而降低了成本。他們也會因為自身條件地限制而無法達(dá)到規(guī)模最大化，只是等于間接的幫你分?jǐn)偭艘?guī)模成本。而像謝小龍這樣和你條件相同的一級經(jīng)銷商即便是在規(guī)模上和你不相上下，也會因為金融工具在不同操作者手中會產(chǎn)生不同應(yīng)用方式以及競爭行為的遲滯性這二者的雙重作用下，將競爭地主動權(quán)交還在你手里。這時候他就只能跟著你盲目的做價格戰(zhàn)，但這種跟隨戰(zhàn)術(shù)對他來說。無異于飲鴆止渴。而且還有最關(guān)鍵的一點，那就是相當(dāng)于你手中傾銷魔棒的保險，只要你利用好了這個魔棒，就將永遠(yuǎn)地站在高出他們許多的位置上。”
“現(xiàn)在一輛車的整車全額保險費用是多少？”看著笑容愈加燦爛的馬國為。我懶懶的靠在椅子上舒了口氣“累死大爺我了！你們就白聽我講致富的秘訣啊？不交錢就算了，連杯水也不舍得給啊！”聽到我的抱怨，周虹立刻從靜止的狀態(tài)下爆發(fā)了出來，一邊幫我倒茶一邊奉迎道“不是我們不舍得倒茶，只是葉總你的論述太精辟了，讓我們實在是不忍心打斷！如果不是這樣的話，我想那位服務(wù)生小姐也不會忘記自己地本分。”
“你倒是明白！”我無所謂的朝周虹哼了一聲，轉(zhuǎn)而故意看著崔雷問道“現(xiàn)在財產(chǎn)保險公司為整車做保時的全額保費大概占到汽車原始價格的10%左右，對吧？”對！”崔雷奸笑著應(yīng)了我一聲，故作不明所以得說道“這些事情讓那些司機們操心去就得了。你一大老板算這么清楚干什么！”
“你大爺！”我笑著向崔雷揮了揮手，轉(zhuǎn)而對馬國為解釋道“現(xiàn)在以奔馳320為例，它的價格大約是在一百六十萬到一百九十萬這個區(qū)間上，那么它的全額保費就是十六萬到二十萬之間。這部分保費要有大約18%到23%左右作為折扣獎勵給保險經(jīng)紀(jì)，而保險經(jīng)紀(jì)在普遍的情況下都會在為了維持自己的業(yè)績的出發(fā)點下向投保者提供六到十個點地返點折扣。而且因為你隨車附帶的保險折扣或者是你幫購車人代繳保費的時候，都不是單筆支付而是以單位時間為劃分來分階段性結(jié)算的，所以這個時候你的機會又來了。
這樣的話，你首先就獲得了一個時間價值，在獲得這個時間價值的同時。你還利用保險公司對你的返點隱性的提高了汽車地銷售價格，也就等于以贈送保險禮包的方式為購車者設(shè)置一個價格陷阱。因為那些購車者在拿你和你的競爭對手比較的時候，他們的慣性思維是首先刨去這些所謂的禮包和折扣，在這個基礎(chǔ)上單純比較你們地實際銷售定價。這樣看來貌似是正確地，但這種顯性成本的比較卻恰恰讓他們忽略了你們利用保險返點之類地手段夾雜在那些折扣和禮包中的隱性成本。換句話講，你們把銷售價格定得越低購車者就越有可能產(chǎn)生消費傾向，但正因為你們把價格定的過低，你們就可以把禮包和折扣做得越大，那么隱藏在那些折扣和禮包中的隱性成本就越高。但購車者不但不會發(fā)覺這一點。反而會在從貌似低廉的汽車銷售價格上獲得消費者滿足后，十分樂意的接受這種替你們的隱性成本埋單的結(jié)果。”
“以后別見著什么打折甩賣的就往上撲！”我故意的調(diào)笑了一句有些癡迷的周虹，轉(zhuǎn)而繼續(xù)看著馬國為說道“我個人認(rèn)為，保險折扣這些東西最大的作用還是在于幫你擴大資本量和提高周轉(zhuǎn)率上，至于說價格陷阱這東西不是不能玩，而是要作為打擊競爭對手的絕招來用。不過為了眼前斷掉謝小龍的資金鏈這件事。我建議你把我說的這些全都招呼到他身上去。我不管你是要把一輛十五萬的汽車降價五萬賣出去，還是要幫一輛五萬塊錢的汽車配一個一萬五千塊錢保險加三養(yǎng)的折扣。只要你能在一個月之內(nèi)幫我玩死謝小龍，哥們兒到時候請你去朝鮮隨便禍害！”
“真狠啊葉子！”馬國為還沒來的及向我拍胸脯，崔雷便在一邊適時的發(fā)表起了他的感慨“要是國為真照你這么干，我看咱們勞苦大眾離圓自己汽車夢的那一天可就不遠(yuǎn)了！你這也算是為構(gòu)建小康社會提高人民生活水平做貢獻(xiàn)了吧？”
“我一直都在貢獻(xiàn)！”我笑著向服務(wù)生示意了埋單之后，把玩著手中的信用卡玩味道“小康不小康的我不知道，反正我覺得國內(nèi)汽車市場要是讓國為禍害一遍的話，應(yīng)該能間接推動經(jīng)濟發(fā)展。而且我再給你們提個醒，要是誰想買彩電冰箱什么的話暫時先緩緩，亮哥目前正準(zhǔn)備拿著我說的這一套去禍害咱們國內(nèi)家電市場呢，到時候咱們合伙去為他這個直接為推動咱們國內(nèi)家電行業(yè)發(fā)展的電器巨頭搖旗吶喊去！”
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