卡莉-菲奧里娜的信心其實(shí)不只是來自于她本身的性格，更多的還是因?yàn)槲液徒憬愕膽B(tài)度讓她已經(jīng)先入為主的認(rèn)為匯豐銀行已經(jīng)是思囡的囊中之物，因?yàn)橹灰皇巧底泳投紤?yīng)該明白我們坐在這里不是為了空談香港本土兩大金融機(jī)構(gòu)整合的可能性，而是要通過情景規(guī)劃將可能預(yù)見到的收購風(fēng)險(xiǎn)以及收購阻力降至最低。
其實(shí)菲奧里娜已經(jīng)明白的了解到我和姐姐只是把她放在了收購計(jì)劃的具體執(zhí)行者而非運(yùn)籌者的位置上，換而之，就是說她只需要做思囡對匯豐確定權(quán)責(zé)之后的整合工作而不必要去面對我們剛才灌輸給她的那些幾乎全部都會(huì)出現(xiàn)的麻煩，所以她才會(huì)對自己可能遇到的巨大挑戰(zhàn)信心滿滿，因?yàn)楫吘顾侨澜绶秶鷥?nèi)的團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃和企業(yè)文化整合構(gòu)筑方面的頂尖高手。
不過盡管明白了我和姐姐是在向她灌輸金融業(yè)的并購知識(shí)，但她還是對我選擇的并購目標(biāo)為什么是完成起來困難重重的匯豐而不是相對容易達(dá)成我們整合亞洲金融秩序的渣打香港或者是住友香港這個(gè)問題提出了自己的疑惑。疑惑的不止是她，我想恐怕任何一個(gè)以投資回報(bào)率為行為第一標(biāo)準(zhǔn)的外國人都會(huì)有這個(gè)疑問，但如果是像我一樣的中國人，則會(huì)對我為什么不首選收購匯豐而感到困惑匯豐銀行不僅是英國釘在香港的一顆具有港幣發(fā)行權(quán)地釘子，它還是整個(gè)英資機(jī)構(gòu)在東南亞地區(qū)最大的代理人。但這些都不是我在如此困難重重的情況下還要將它列為首選收購目標(biāo)的原因，我選它的最根本原因是因?yàn)閰R豐在我眼里就像一根恥辱地刺一樣牢牢地釘在了歷史上，而這根刺到現(xiàn)在都還會(huì)讓香港隱隱作痛。它當(dāng)年成立的初衷，就是為了向那些向從事對華貿(mào)易的英國公司提供融資和結(jié)算服務(wù)，而那些貿(mào)易公司對華出口的主要貨物就是鴉片和用于傾銷地紡織品。
但它不僅僅是這些貿(mào)易行為的幫兇。甚至還直接參與到了對舊中國的經(jīng)濟(jì)侵略當(dāng)中來，從它1865年在上海設(shè)立第一家分行開始，它僅僅利用了短短的兩年時(shí)間便將自己的經(jīng)濟(jì)觸角深入到了北京、天津以及漢口等舊中國的一線城市，甚至就連重慶這樣的腹地也在英國政府的強(qiáng)迫下對它門戶大開。于是從幫助清政府進(jìn)行國際匯兌、發(fā)行紙幣、存貸款業(yè)務(wù)到幫助帝國主義銀行團(tuán)向清政府進(jìn)行強(qiáng)迫貸款。從經(jīng)理中國的關(guān)稅、鹽稅業(yè)務(wù)到提供侵略性的政治借款和鐵路、礦山等經(jīng)濟(jì)借款，這塊英國資本對舊中國進(jìn)行經(jīng)濟(jì)侵略并控制舊中國金融市場地跳板幾乎壟斷了整個(gè)舊中國金融秩序。而即便是在解放后，匯豐銀行也因?yàn)槠湓?jīng)壟斷過舊中國外匯業(yè)務(wù)而成了使得政府不得不把它的上海分行作為內(nèi)地與國際金融市場交易的窗口保留了下來。
“不過恥辱感是不能作為行為動(dòng)機(jī)存在的”向菲奧里娜講述了一遍中國近代史之后，我看著似懂非懂的她解釋道“卡莉，你覺得咱們收購內(nèi)地民升銀行的計(jì)劃進(jìn)行到現(xiàn)在為止還算順利嗎？為什么那些大股東都已經(jīng)同意了咱們的并購方案之后這件事的進(jìn)度還是會(huì)這么緩慢呢？”我的問題很普通，所以菲奧里娜只是略微思考了下邊明白過來了我地意思，但卻仍舊對這件事從本質(zhì)上疑惑道“匯豐銀行在內(nèi)地的網(wǎng)絡(luò)即便是被咱們得到，那也不過是和民升的網(wǎng)絡(luò)想重合而已，這看起來好像是一種資源重置？”
“我可不這么認(rèn)為”不自然的點(diǎn)燃了一支煙后，我開始借著淡藍(lán)的煙霧繼續(xù)抒發(fā)自己的無奈“卡莉。你在做功課的時(shí)候有沒有注意到匯豐銀行重新進(jìn)入內(nèi)地的時(shí)間有什么特點(diǎn)？它在內(nèi)地的第一個(gè)辦事處是在1980年成立地，而這個(gè)辦事處也是內(nèi)地新設(shè)立的第一家且唯一的一家外資銀行分支機(jī)構(gòu)。而到了1984年，原有的匯豐銀行上海分行更是被授予了出口押匯權(quán)，直接參與到了內(nèi)地的國際支付業(yè)務(wù)當(dāng)中來。與這件事時(shí)隔僅一年，它便又獲得了可以在內(nèi)地從事全面銀行批發(fā)零售業(yè)務(wù)的權(quán)力，并相繼將深圳、廈門、云洲、天津、青島以及北京等辦事處升級(jí)成為了分行，而且被給予了自行招聘員工地權(quán)力。
另外除了業(yè)務(wù)涵蓋范圍與內(nèi)地國有商業(yè)銀行基本相似之外,匯豐中國還可以從事證券托管與b股業(yè)務(wù)。于是，這個(gè)時(shí)候我們就可以通過表象和表象下隱藏地實(shí)質(zhì)發(fā)現(xiàn)，這根讓我感到恥辱的硬刺不但已經(jīng)成為了真正意義上進(jìn)入內(nèi)地地唯一一個(gè)外資銀行。而且還因?yàn)榻鹑诒趬镜年P(guān)系在內(nèi)地如魚得水，甚至利用其自身的優(yōu)勢在某些業(yè)務(wù)范圍方面超過了像民升這樣的本土金融機(jī)構(gòu)。所以說雖然匯豐在內(nèi)地的網(wǎng)絡(luò)在有些地方和民升重合，但咱們卻不得不依靠它的牌子來進(jìn)駐內(nèi)地銀行批發(fā)業(yè)務(wù)市場。”
“不僅僅是無奈？”見我的情緒逐漸變的有些地落，菲奧里娜忽然間用不屬于她這個(gè)年齡的俏皮表情向我眨了眨眼睛“kevn如果這家被中國多年來一直稱之為優(yōu)質(zhì)服務(wù)已獲得廣泛的認(rèn)可的最佳外資銀行被思囡并購成功的話，你接下來想對它做什么呢？”拆！”我非常解氣的咬了咬牙，而后將情緒緩和下來同樣向菲奧里娜做了個(gè)近似于她的表情“卡莉，咱們現(xiàn)在還沒有任何把握吃掉匯豐吧？你好像對我蠻信任的！”看到我輕松的表情，菲奧里娜自信的聳了聳肩“kevn情景規(guī)劃是你和ann的工作吧？好像我只需要負(fù)責(zé)執(zhí)行收購案以及跟進(jìn)整合就可以？”
“那你就負(fù)責(zé)把它地那些事業(yè)部統(tǒng)統(tǒng)拆分掉！”在菲奧里娜搖曳著酒杯向我示意的這個(gè)動(dòng)作的慫恿下，我解恨般的干掉了自己杯中的花雕“首先把港幣地發(fā)行權(quán)拿到思囡手里。而后將匯豐和思囡整合成亞洲太地區(qū)最大的金融控股公司，以高于15%的一級(jí)資本率讓人們永遠(yuǎn)的忘記提到思囡地時(shí)候的那句除日本以外的亞洲最大的金融機(jī)構(gòu)的定語！”
“也就是說只為匯豐保留下那些和主營業(yè)務(wù)相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)？”受到我情緒的感染，菲奧里娜認(rèn)真地分析道“目前匯豐銀行的經(jīng)營范圍主要是在日本、美國、西歐、東南亞以及波斯灣等地區(qū)，如果按照咱們思囡的遠(yuǎn)景規(guī)劃來運(yùn)作的話。我們將要拆分出去美國和西歐地匯豐銀行。可是有一點(diǎn)我不太明白。為什么一定要讓思囡放棄這些局部地區(qū)的既得利益呢？咱們完全有能力在通過收購匯豐銀行統(tǒng)一亞洲金融市場的同時(shí)將精力分散給這些被放棄的地區(qū)，難道你不認(rèn)為自己的收縮真的像外界傳的那樣有些太厲害了嗎？”
“我可不這么認(rèn)為！”我得意地向菲奧里娜搖了搖腦袋。終于借著一種悠然自得的輕松點(diǎn)上了自己的煙“拆分應(yīng)該分為三步走，首先是匯豐銀行地最外圍的華豪、怡東酒店、世界貿(mào)易等這些被匯豐控股的本港地產(chǎn)公司和環(huán)球海運(yùn)、環(huán)球船務(wù)投資、亞洲航業(yè)、電視廣播有限公司等本港實(shí)業(yè)公司全部出售給紹基。甚至有可能的話，我們還要幫紹基將匯豐所持有的英國本土石油、航運(yùn)、醫(yī)藥、機(jī)器制造、有色金屬、電子工業(yè)企業(yè)的股權(quán)權(quán)益全部收攏到手，讓紹基不論是在資產(chǎn)規(guī)模還是資本規(guī)模上都真正的成為本港第一。
做完這些之后，我們要把在匯豐銀行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)體系當(dāng)中屬于絕對優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的中東不列顛銀行、印度商貿(mào)銀行香港恒生銀行以及其在東南亞所掌控的全部金融機(jī)構(gòu)都并入思囡，讓它真正地成為囊括商業(yè)銀行、證券業(yè)務(wù)、投資管理、信托服務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、融資租賃、商貿(mào)結(jié)算等各類金融產(chǎn)品的亞洲第一大金融超市。而除了日本匯豐作為咱們進(jìn)入其本地市場的跳板給予保留之外，剩余的海豐銀行、米德蘭銀行、歐洲共和銀行等金融機(jī)構(gòu)統(tǒng)統(tǒng)地全部打包出售給現(xiàn)在的香港嘉慧銀行。這樣的話，咱們就會(huì)得到一個(gè)由思囡、紹基以及嘉慧構(gòu)成地鐵三角，穩(wěn)穩(wěn)地將自己的根系扎在亞歐大陸架上。”