第83章

牡丹繡莊的牌子一立出來,當天立刻吸引了更多的客人。

本來嘛,這繡莊雖然是新開的,但是規模大,上新快，價格還比市價便宜一些。

哪像芙蓉繡莊那老店,這么些年口碑是挺好的,但是上新的速度一直不算快,從前這小縣城閉塞，上的慢也就算了?，F在牡丹繡莊每個月都搞一批新花樣,芙蓉繡莊就被比下去了。

也有熟客和年掌柜打聽，說：“對面都和你們打擂臺了,怎么還不降價呢？”

年掌柜有苦說不出，只能說：“供貨的繡坊漲價了,我們沒跟著漲價,賺頭已經很是微薄。再降價那得虧本了?！?

這對方聽了肯定不信啊,這芙蓉繡莊的東西又不是天下難有的，人牡丹繡莊賣的也是差不多的。人怎么有辦法賣那么便宜呢？難道那供貨的繡坊只漲芙蓉繡莊一間的價？

顧客不知道真相還就這樣。

牡丹繡莊的供貨是楚鶴翔談的，楚家的長子嫡孫，浸淫商賈之道多年的,還就有那個本事把自己的進價壓低一成，再讓對方把賣給芙蓉繡莊的繡品價格提一提。

供貨的幾間繡坊起初還是忐忑的,畢竟芙蓉繡莊也是大主顧，這要是萬一得罪了，往后自家得少多少進項啊！

楚鶴翔和他們說別擔心,萬一虧了，他的牡丹繡莊來兜底。

那幾間繡坊的老板一想也是，楚鶴榮沒本事是出了名的，芙蓉繡莊這幾年一直在走下坡路，拿貨越來越少，也不知道哪年就不成了。還是楚鶴翔可靠些，他辦的繡坊肯定能越來越紅火，雖然賣給他比市價低一成，但是長遠來看，也不會虧損，反而會賺的更多。然后他們就一起提了價。

這事后頭的發展還真讓楚鶴翔說中了，芙蓉繡莊是急眼了，但是下頭的人干著急沒用，楚鶴榮這當東家的不急啊，而且他也沒本事去談新的合作伙伴，就只能捏著鼻子認了，還得從他們幾家拿貨，只是越拿越少了。

他們也心狠，想著爛船也有三斤釘，再壓榨一把芙蓉繡莊，壓榨干了倒閉了就拉倒，一來而去的，芙蓉繡莊繡品的進價一提再提，到了最近已經比市價足足高了三成，甚至還想再提到四成。

幸好這時候，姜桃的小作坊成立了。

年掌柜看著對面顧客盈門、比往日還熱鬧的樣子也不著急，讓人先把那些十字繡裝起來，該做桌屏的做桌屏，該制保證的制保證，然后他自己也沒閑著，熬夜一宿，想通了姜桃說的“促銷打折”，也正出一塊木牌，第二天就豎到了門口。

“新品到店，二錢起售”的木牌剛豎上沒兩刻鐘，芙蓉繡莊的門差點被擠炸了。

開玩笑，芙蓉繡莊往常賣的繡品，最便宜的也得二兩起步，這二錢銀子的售價，豈不是只要原來的十分之一？

而且這價格實在太過親民，城里做雜活的一個月都能有三四錢銀子呢！人人都買得起！

伙計們被擠破頭的客人嚇了一跳，還是年掌柜臨危不亂，同眾人介紹道：“新品在這個柜臺，貴客們請隨我來?！?

接著就把眾人引到單獨開辟出來的柜臺，上面全是十字繡。

價目牌也做好了，就放在各個繡品的旁邊。

這也是姜桃給他出的主意。

因為繡品對于普通百姓來說是奢侈品，一些手頭不寬裕的客人從來沒買過這些，心里沒底，會害怕發生那種問完了價，身上的錢卻不夠的窘況，而且還有一些附近村子的農家人，總覺得做生意的都奸的很，會看他們的衣著打扮略顯寒酸，就胡亂宰人。

這樣明碼標價的，誰也不用擔心，看的喜歡滿意，掏錢就買，買完就走人。

別看十字繡這樣的東西在楚鶴榮那里得了一個“粗糙”的評價，可是在普通百姓眼里，這姹紫嫣紅的，像年畫似的，看著就喜慶吉利！

倒也有人先前買過繡品的，不滿意地說：“掌柜的，你這批繡品質量不行啊！你家難道要倒閉了嗎？進這樣的次品來便宜賣？”

年掌柜樂呵呵地也不惱，讓伙計拿出姜桃繡的東西來比對。

兩種風格的繡品擺一處，一個如云上仙，一個如地上人，根本沒有可比性。

等眾人都看清了，年掌柜才道：“不同品質不同價格嘛，這位客人想要非凡之物，就可以去旁邊柜臺買這樣的，帕子一條十兩?！?

那客人倒也不是真的有錢，一聽十兩的價格頓時把嘴閉上了。

其他人一聽年掌柜這話，兩種繡品的價格是十兩比二錢，好看的程度是特別的好看比對一般的好看，價格差了不知道多少倍，這不買就是傻子！

“我要一個桌屏，正好下個月我姑娘成親，放進嫁妝里也好看！”

“我也要一個，我媳婦就喜歡這種花哨的東西?！?

“給我也來一個，下個月我娘做壽，我當壽禮！”