見眾人說的差不多了，他這才開口說道：“諸位，據(jù)我所知麻雀7m的性能確實比之前的型號增加了不少，但它的成本非但沒有上升，反而甚至于還降低了15%，成本降了售價降點也很合理吧！”

“李，你也應(yīng)該知道，產(chǎn)品的價格并不完全取決于成本，而是應(yīng)該與稀缺度或者是供需關(guān)系而決定的，所以產(chǎn)品的成本降低并不一定意味著要降價！”雷神公司的銷售經(jīng)理鮑勃開口道。

“好，那我們就從供需關(guān)系談，據(jù)我所知貴公司近幾年得到軍方的訂單越來越少，大量的麻雀導(dǎo)彈積壓滯銷，不知道我得到的消息是否準(zhǔn)確？”李毅淡淡地說道。

雷神公司的幾名高管頓時面面相覷，不知道給如何回答李毅的話，只能將目光看向一旁的鮑爾默。

鮑爾默略作沉思，隨后說道：“李，這兩年我們公司國內(nèi)的訂單確實有所減少，但全球用戶...”

不等鮑爾默說完，李毅便抬手打斷了他的話，直接說道：“鮑爾默，你無需向我解釋這些，對于你們公司的情況我可能比你們自己都要了解。”

“你們公司的訂單大幅度減少，除了美利堅這兩年難得沒有打仗外，更重為要的是全球市場上仿制品越來越多，比如意大利的阿斯派德中程空空彈，再比如法國的...”

“除此之外，還有其他國家的同類型產(chǎn)品紛紛推出，整個市場已經(jīng)處于供過于求的狀態(tài)，這才導(dǎo)致貴公司的麻雀導(dǎo)彈市場份額驟降，而現(xiàn)在是你們扭轉(zhuǎn)不利局面的最好時機。”

鮑爾默的手指在桌面上輕輕敲擊，這是他思考時的習(xí)慣動作。

李毅知道，自己戳中了對方的軟肋。

“5500萬美刀，這是我們的底價了！”鮑爾默沉聲道。

“5000萬美刀，同時附帶后期維護以及部分技術(shù)轉(zhuǎn)讓！”李毅道。

“5000萬美刀的價格我們可以接受，但技術(shù)轉(zhuǎn)讓的問題，董事會那邊很難通過。”

接著鮑爾默話音一轉(zhuǎn)，再次說道：“李，你知道得，這涉及了公司的核心利益！”

對此，李毅顯然早有準(zhǔn)備，直接說道：“我們可以簽署保密協(xié)議，而且只要求部分非核心技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。”

“這...”

李毅身體微微前傾，再次說道：“鮑爾默，這對貴公司來說，不是一次普通的訂單，而是一次打開東方市場的機會。”

“要知道我們?nèi)A國可是有近2000架戰(zhàn)機，要是多用上貴公司產(chǎn)的麻雀導(dǎo)彈，這意味著什么，想必你應(yīng)該很清楚。”

聽到這話，鮑爾默以及雷神公司的其他高管都忍不住有些激動。

不要說是一個擁有2000架戰(zhàn)機的大國了，就算是200架戰(zhàn)機每年的彈藥消耗量也及其的恐怖。

鮑爾默盯著李毅看了許久，突然說道：“李，我需要和董事會那邊溝通一下，請稍等！”

“可以！”

鮑爾默對這里以點了點頭，隨后便大步離開了會議室。

十幾分鐘后，鮑爾默再次回來了。

一進門，他便笑著說道：“李，經(jīng)過與董事會那邊的溝通，我們雷神公司對與貴國的合作持開放態(tài)度，但在技術(shù)共享、利潤分配等方面，我們有自己的考量。”

“我們同意以5000萬美刀的價格向貴國出售100枚麻雀7m導(dǎo)彈，但關(guān)于技術(shù)轉(zhuǎn)讓部分需要雙方再次進行溝通，畢竟核心的技術(shù)即便是我們愿意轉(zhuǎn)讓，國防部那邊也不同意的，我們可不想被fbi調(diào)查。”

“可以，我們也沒準(zhǔn)備讓貴公司轉(zhuǎn)讓核心技術(shù)！”

說話的同時，李毅再次有條不紊地拿出一份資料，推到鮑爾默面前。

“鮑爾默先生，這是我們在技術(shù)上的訴求，你們可以看一看，同時我們可以保證對此事進行嚴(yán)格保密。”

鮑爾默接過資料，仔細翻閱，不時提出疑問，而李毅也都一一耐心解答。

隨著溝通的深入，鮑爾默的表情逐漸緩和，眼中多了幾分認可。

經(jīng)過一番商議和談判，會議室里的氣氛不再緊繃，雙方都看到了合作的曙光。

經(jīng)過三個多小時的細談，雙方最終就一些關(guān)鍵問題達成初步共識，為接下來進一步的合作奠定了良好基礎(chǔ)...

...........

1