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國棉二廠.廠辦二樓！

廠長辦公室里，李毅、安紅、姜龍城以及葉建華四人正圍著一個小圓桌喝著茶，在桌子中間則是放著一份薄薄的文件，上面赫然寫著一行遒勁有力的鋼筆字——全國輕工業(yè)展銷會活動方案。

輕輕將手里的茶杯放到面前的桌子上，李毅隨即說道：“文件你們都看完了，說說你們的想法吧？”

話音剛落，就聽安紅最先說道：“李毅兄弟，這個展銷會的盈利模式我倒是看明白了，但還是有些地方不太明白，麻煩你幫我理一理！”

“嫂子，哪些地方你不明白，請說！”李毅道。

“按照我的理解，咱這個展銷會主要收益有參展費、展位租借費用以及贊助、廣告什么的，說白了主要賺的還是那些廠子的錢，是這樣吧？”

“沒錯！”

“但既如此，為什么還要對那些參展單位進行限制呢，這樣的不能參加，那樣的也不要，這不是把人往外推嗎？”安紅道。

話音剛落，就聽葉建華也說道：“這也是我想問的，既然來的單位越多，咱賺的越多，為什么不全都收下呢？”

李毅當即說道：“我之前就說過，咱們的展銷會和其他展銷會是不一樣的，因為我們推銷給老百姓的是精品，是高檔貨，而不是“清倉甩貨”的破爛玩意兒！”

“所以，我們要為老百姓把好關(guān)，直接將那些產(chǎn)品質(zhì)量不合格的產(chǎn)品給擋在門外，絕不能讓老百姓花著大價錢買回一堆性價比極低的破爛貨。”

對于產(chǎn)品營銷，李毅絕對是專家級的。

他很清楚，不管是那個時代，競爭的核心永遠都是差異化。只有跟別人不一樣，你才有競爭壁壘，你才能脫穎而出。

展銷會已經(jīng)不是什么新鮮玩意兒了，其本質(zhì)就是賣貨，憑啥老百姓就一定要到你的展銷會買東西？

答案就是我這里賣的都是精品，都是高檔貨，而且我還能將價格給你談下來，就問你心不心動？

這時安紅再次說道：“要是按你這個方案弄的話，來參展的大多都是大單位，他們的產(chǎn)品價格可不便宜啊，老百姓會買賬嗎？”

“會！”

李毅說的斬釘截鐵！

老百姓買東西追求的不僅僅只是低價，而是最佳性價比。

品牌競爭的“底色”，仍然是提供高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。

想想后世某教育品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)過來的直播帶貨團隊，他們?yōu)槭裁茨茉谀敲炊虝r間內(nèi)就得到消費者的認可，然后在本已經(jīng)殺的血流成河的直播帶貨界爆火，其原因就是嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費者可以足不出戶，不用討價還價就能買到心儀又實惠的商品。

其實，該直播間商品并非全網(wǎng)最低價，但消費者依舊趨之若鶩，所以不是越便宜就越能得到老百姓的認可。

而就在安紅和葉建華還想再問些什么的時候，姜龍城突然開口了：“你們兩個也別問這問那了，妹夫想出的點子啥時候出過錯，以咱們的見識問了也不一定懂，還是照著方案執(zhí)行就行了！”

安紅和葉建華雖然很想反駁幾句，但是想想好像還真是這個理。

思之再三，都乖乖閉上了嘴！

“妹夫，你說吧，咱們這個展銷會到底該咋辦，我們幾個都聽你安排！”姜龍城道。

李毅也不矯情，直接說道：“展銷會的場地三哥你來找，面積一定要大，交通還要方便，最好是咱們能一次性租借好幾年！”

“行！”

“場館裝修嫂子你來負責，方案我已經(jīng)弄出來了，你只需要找團隊照著裝修就行！”

接著李毅再次說道：“還有就是，搞展銷會少不了人，嫂子你盡快招募一些人過來，搭建一個臨時團隊，人數(shù)控制在8人以內(nèi)！”

“行！”

“剩下的便是找廠子，這事兒三哥和建華哥你們兩個負責打電話，嫂子負責聯(lián)系對方，并對他們的產(chǎn)品進行檢查，更重要的是和他們講價，將價格打下來！”

“好...”

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