一上午的時(shí)間，雙方針對(duì)價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行了反復(fù)的磋商，海蒂雖然同意做出一定的讓步，但是，總體上來(lái)說(shuō)，價(jià)格的下降幅度，顯然沒(méi)辦法讓李天明滿意。
時(shí)間到了中午，還是馬躍提議雙方先吃飯休息，等下午兩點(diǎn)再重啟談判。
“天明同志，要求對(duì)方將總體價(jià)格下降25%，是不是……太多了？”
就算是漫天要價(jià)，落地還錢(qián)，可劃價(jià)也沒(méi)有直接奔著腳脖子揮刀的啊！
蒂森集團(tuán)的報(bào)價(jià)，馬躍在談判之前，也已經(jīng)看過(guò)了，當(dāng)時(shí)還召集了鋼鐵廠工程部和設(shè)備部負(fù)責(zé)成本核算的工作人員，從頭到尾整理了一遍。
雖然相較于國(guó)內(nèi)同類(lèi)型設(shè)備的造價(jià)，確實(shí)要貴得多，但人家是進(jìn)口的大品牌，貴自然也有貴的道理。
作為買(mǎi)方，在商務(wù)談判的時(shí)候提出疑義是正當(dāng)?shù)模梢膊荒馨奄u(mài)方給要跑了啊！
“下降25%，我還覺(jué)得少了呢！”
李天明說(shuō)著，挑了一筷子豬肉白菜燉粉條。
馬躍本來(lái)安排了廠辦在小食堂準(zhǔn)備飯菜，卻被李天明給回絕了。
墊巴一口就行，沒(méi)必要在吃上面浪費(fèi)時(shí)間，有吃喝的工夫，還不如召集廠里負(fù)責(zé)成本核算的，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地在對(duì)方的報(bào)價(jià)里挑挑毛病呢。
25%還少？
上午參與了商務(wù)談判的幾人都是一副不可思議的表情。
“天明同志，蒂森集團(tuán)的1080高爐，前些年的市場(chǎng)售價(jià)，基本上和報(bào)給咱們的差距并不大啊！”
說(shuō)話的是鋼鐵廠工程部的部長(zhǎng)。
“是不大，可咱們要求的并不是頂配，而且，他們最初報(bào)給咱們的設(shè)備清單里面，其中一部分都被刪減掉了，這筆交易……”
李天明把手里的那塊兒饅頭扔進(jìn)了嘴里，用力咀嚼幾下咽了。
“我最多留給他們10%的利潤(rùn)。”
“可是……對(duì)方能同意嗎？”
李天明端起湯喝了一口，說(shuō)話的時(shí)候，一點(diǎn)兒沒(méi)耽擱吃喝。
“同不同意的，可就由不得他們了。”
李天明搓了搓手，抽出一支煙點(diǎn)上。
“我剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，蒂森并不是咱們唯一的選擇，說(shuō)到底1080高爐的相關(guān)技術(shù)，蒂森集團(tuán)在國(guó)際冶金設(shè)備領(lǐng)域，技術(shù)上并不占優(yōu)勢(shì)，東瀛的新日聯(lián)，德國(guó)的西馬克，美國(guó)的卡內(nèi)基，你們說(shuō)，如果咱們公開(kāi)招標(biāo)的話……他們會(huì)不會(huì)感興趣？”
這是肯定的啊！
撬動(dòng)中國(guó)冶金市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，誰(shuí)遇上了能不眼紅。
“馬書(shū)記，咱們的思想也得轉(zhuǎn)變一下了，現(xiàn)在不是咱們求著他們賣(mài)，是他們求著咱們買(mǎi)，而且，無(wú)論誰(shuí)來(lái)做這筆生意，考慮的都是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，眼巴前的這點(diǎn)兒蠅頭小利，他們?nèi)绻妓雷ブ环诺脑挘勁幸簿蜎](méi)必要進(jìn)行下去了。”
想當(dāng)年，中國(guó)想要引進(jìn)國(guó)外的設(shè)備，哪怕是已經(jīng)被淘汰的，都得四處奔走，還要通過(guò)中間人的運(yùn)作。
現(xiàn)在呢？
這么大的市場(chǎng)就擺在眼前，誰(shuí)都不是瞎子。
“天明同志，你覺(jué)得……有可能？”
“不是有沒(méi)有可能，是蒂森集團(tuán)必須低頭！”
馬躍和工程部的部長(zhǎng)對(duì)視了一眼，后者猶豫著說(shuō)道：“可就算是對(duì)方同意將前期備件全部刪掉，再將整體價(jià)格下降25%，三座1080高爐的整體造價(jià)依然在3500萬(wàn)美元上下，這還沒(méi)把工程造價(jià)計(jì)算進(jìn)去，如果……如果再加上正在談的680冷軋中寬帶的整條生產(chǎn)線……”
啥意思？
“現(xiàn)在就開(kāi)始算賬了？”
還沒(méi)到那時(shí)候吧？
馬躍面露尷尬：“天明同志，田部長(zhǎng)的意思是……按照之前談好的，雙方共同出資，鋼鐵廠現(xiàn)在也拿不出那么多錢(qián)。”
三座1080高爐，兩條680冷軋中寬帶生產(chǎn)線，單單和蒂森集團(tuán)的這筆總包生意，鋼鐵廠就已經(jīng)很吃力了。
轉(zhuǎn)爐呢？精煉呢？連鑄呢？
還有前期的燒結(jié)工序呢？
配套的大公輔設(shè)備呢？
按照李天明最初的產(chǎn)能估算，要建成這么一個(gè)鋼鐵廠，總投入至少要達(dá)到四到六個(gè)億。
這么大的投-->>入，就算鋼鐵廠只占一半，也根本拿不出來(lái)。
聽(tīng)到馬躍這么說(shuō)，李天明一點(diǎn)兒都不意外。
鋼鐵廠要是真能拿得出這么多錢(qián)，早就把廠里那幾座500的小高爐給淘汰了。
“馬書(shū)記，新鋼廠的工程總造價(jià)，廠里應(yīng)該差不多心里有數(shù)了吧？”
李天明將煙頭掐滅。
“這么說(shuō)吧，刨除永河縣政府要占的20%的股份，剩下的80%，鋼鐵廠這邊能吃下多少？”
呃……
馬躍一時(shí)間也不知道該怎么回答了。