關(guān)于這條軋鋼生產(chǎn)線(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題,其實(shí)已經(jīng)沒(méi)什么可聊的了。
當(dāng)初國(guó)家定下要采購(gòu)兩條軋鋼生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,只圈定了兩家供應(yīng)商。
一家是東瀛的三菱重工,還有一家就是面前的德國(guó)慕尼黑機(jī)械。
兩相比較之下,德國(guó)人報(bào)的價(jià)格雖然略高一些,可是對(duì)方同意在出售設(shè)備的同時(shí),轉(zhuǎn)讓相關(guān)的技術(shù)。
而東瀛人的條件則要苛刻的多,不但對(duì)技術(shù)全面封鎖,而且還要求中方企業(yè)雇傭東瀛的技術(shù)人員來(lái)對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)。
要知道,國(guó)家之所以要引進(jìn)這兩條生產(chǎn)線(xiàn),為的就是技術(shù),得不到相應(yīng)的技術(shù),買(mǎi)這玩意兒干啥?
所以最后在反復(fù)考量之下,還是選擇了與德國(guó)人進(jìn)行合作。
第一天的談判,根本沒(méi)涉及到商務(wù)問(wèn)題。
談了一上午的技術(shù),下午還帶著他們?nèi)⒂^(guān)了生產(chǎn)車(chē)間。
盧源幾次想提,都被對(duì)方給含糊了過(guò)去。
顯然,人家現(xiàn)在是胸有成竹,在價(jià)格上不打算做絲毫讓步。
“翻來(lái)覆去的就那么幾句話(huà),他們的技術(shù)領(lǐng)先全世界,還不就是想逼著咱們讓步嘛!”
盧源憋了一肚子的氣,吃飯的時(shí)候,忍不住發(fā)起了牢騷。
本來(lái)想在技術(shù)上破局,但人家提供的設(shè)備雖然不是目前西德國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的,但也絕對(duì)領(lǐng)先中國(guó)的軋鋼技術(shù)一個(gè)時(shí)代。
并且,當(dāng)初談的就是這種軋鋼設(shè)備,想要最先進(jìn)的,人家也不打算賣(mài)。
“天明,你看了一天,看出點(diǎn)兒什么沒(méi)有?”
李天明無(wú)奈:“人家說(shuō)話(huà)滴水不漏,咱們很難抓到機(jī)會(huì),盧局,上面的心里價(jià)位是多少,您好歹給透?jìng)€(gè)底。”
盧源剛要說(shuō)話(huà),又強(qiáng)行忍住了,四下看了看。
“等回去以后再說(shuō),當(dāng)心隔墻有耳!”
呃……
你諜戰(zhàn)劇看多了吧?
不對(duì),現(xiàn)在還沒(méi)有諜戰(zhàn)劇呢!
“回酒店就安全了?您就不怕德國(guó)人在咱們的房間里裝了竊聽(tīng)器。”
盧源聞,頓時(shí)臉色大變。
“你說(shuō)的有道理,不得不防啊!”
好嘛!
你是真聽(tīng)不出來(lái)我是說(shuō)著玩兒的。
不過(guò)是一次再正常不過(guò)的設(shè)備采購(gòu)行為,人家犯得上用這些手段嘛!
“盧局,別這么緊張,其實(shí)……”
“其實(shí)什么?”
李天明略顯無(wú)奈的說(shuō):“我是想說(shuō),咱們從一開(kāi)始就把位置給擺反了。”
“你把話(huà)說(shuō)得明白點(diǎn)兒。”
這還有什么不明白的。
“咱們是買(mǎi)家,他們是賣(mài)家,咱們主動(dòng)上門(mén)給他們賺錢(qián)的機(jī)會(huì),怎么……怎么弄得好像是咱們求著他們呢?”
李天明已經(jīng)全面了解過(guò)這次的招標(biāo)經(jīng)過(guò)。
從一開(kāi)始就有很大的問(wèn)題。
既然想壓價(jià),為什么要和東瀛、西德兩家分開(kāi)談?
難道不怕兩家私底下串標(biāo)?
當(dāng)然,這種情況出現(xiàn)的概率不大,但也不能不防。
再有就是,今天在談技術(shù)的時(shí)候,李天明也聽(tīng)出來(lái)了。
“對(duì)方提供的軋鋼設(shè)備在西德國(guó)內(nèi),最多算是二流產(chǎn)品。”
“你想說(shuō)什么,說(shuō)明白點(diǎn)兒!”
“這種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備,在歐洲應(yīng)該很常見(jiàn)吧?”
盧源這下總算是明白了李天明的意思。
“你是想說(shuō)……我們完全可以撇開(kāi)德國(guó)人,去找其他人合作?”
“當(dāng)然了,這只是手段!”
這次合作可不單單是設(shè)備采購(gòu),背后還有更深層次的意義。
被西方世界封鎖了這么多年,隨著外部關(guān)系緩和,終于找到了突破口,要是因?yàn)樘鴨危僖l(fā)不必要的爭(zhēng)端,那可就麻煩了。
現(xiàn)在的中國(guó)需要在全世界面前展現(xiàn)出一種,積極、誠(chéng)信的合作態(tài)度。
可不能因小失大。
“所以,你的意思是,東西最后還得找德國(guó)人買(mǎi)。”
呵呵!
李天明笑著沒(méi)說(shuō)話(huà)。
“你覺(jué)得……咱們應(yīng)該找誰(shuí)呢?”
“海立格!”
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