“馬書記也來一支？”

呃……

“我不會(huì)，謝謝！”

不會(huì)你咳嗽啥？

“可以開始了嗎？”

李天明看向了坐在對(duì)面的海蒂。

“當(dāng)然。”

海蒂這些日子一直在考慮如何重新掌握談判的主動(dòng)權(quán)，她可不習(xí)慣被人牽著鼻子走。

“李先生，在談判正式開始之前，我想就上次的事，向您道歉。”

李天明聞笑道：“道歉就不必了，我只希望……海蒂小姐這次能好好說話。”

呃……

海蒂頓時(shí)滿臉尷尬，不等她做出解釋，李天明就已經(jīng)自顧自的開始了。

“關(guān)于蒂森集團(tuán)1080高爐，及其配套設(shè)備的總包報(bào)價(jià)，我已經(jīng)看過了。”

李天明說著，拿出了昨天天滿帶過來的報(bào)價(jià)單。

沒比新華字典薄多少。

直接翻到了整體報(bào)價(jià)那一頁(yè)，起身推到了海蒂面前，讓她確認(rèn)了一下。

“沒錯(cuò)，李先生有什么……”

海蒂的話還沒說完，就見李天明將報(bào)價(jià)單收了回去，然后拿起筆，在總包報(bào)價(jià)的那串?dāng)?shù)字上，直接打了一個(gè)大大的叉。

看到這一幕，海蒂立刻皺緊了眉。

“李先生，請(qǐng)問你這是什么意思？”

這份報(bào)價(jià)是集團(tuán)的商務(wù)部門、技術(shù)部門經(jīng)過反復(fù)的計(jì)算，最終確定下來的。

像這種總包貿(mào)易，蒂森集團(tuán)以前也沒遇到過，但是，這次的報(bào)價(jià)總的來說，還是非常合理的，其中并沒有多少水分。

畢竟，蒂森集團(tuán)的主要目的是想要重新制定中國(guó)冶金行業(yè)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，盈利……

那是以后的事。

“我的意思是，這份報(bào)價(jià)，我完全不認(rèn)可。”

海蒂忍住怒氣，努力維持著優(yōu)雅的人設(shè)。

“李先生是覺得有不合理的地方嗎？可以指出來，我們一起來討論。”

李天明笑了：“這么厚一本書，光是翻譯成中文，十幾個(gè)人就用了三天時(shí)間，海蒂小姐是想讓我一條一條地討價(jià)還價(jià)？”

既然是總包，前面那些零碎，李天明根本沒必要看，他只需要確定最終的總包價(jià)格就行了。

“李先生，有話還請(qǐng)明說。”

“價(jià)格方面，我的要求是，前期備件部分，由我方的技術(shù)人員指定，你們提供的這份清單，直接作廢！”

總包的設(shè)備清單里面，不光包含了在線設(shè)備，還有蒂森集團(tuán)要求加入整體供應(yīng)清單的前期備件。

其中確實(shí)有一部分易損件，但更多的……

德國(guó)佬是打算清庫(kù)存啊？

單單是液壓部分的備件就高達(dá)幾百萬(wàn)美金。

甚至還有一臺(tái)成套的開口機(jī)。

干啥？

真把現(xiàn)在的中國(guó)人當(dāng)成土財(cái)主了？

“李先生，前期備件是為了保證試運(yùn)行階段，設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，如果缺少這些備件的話，一旦在試運(yùn)行階段出現(xiàn)故障問題的話……我方?jīng)]辦法保障不會(huì)造成重大損失。”

“這一點(diǎn)不需要貴方擔(dān)心，應(yīng)該準(zhǔn)備的，我們肯定會(huì)準(zhǔn)備，前期備件的清單，我方的技術(shù)人員會(huì)提供，蒂森集團(tuán)可以單獨(dú)報(bào)價(jià)，或者……將技術(shù)參數(shù)交代清楚，并且指定品牌，我方自行采購(gòu)。”

海蒂聽了，立刻反應(yīng)過來，這才是李天明的真實(shí)目的。

蒂森集團(tuán)是做成套設(shè)備的，其中很大一部分單體設(shè)備，也是從其他專業(yè)設(shè)備企業(yè)采購(gòu)來的。

李天明是想要拿走采購(gòu)?fù)緩健?

“李先生，你的要求……”

李天明擺了擺手。

“等我說完了，海蒂小姐再一起反駁，還有就是整體造價(jià)，刨除前期備件部分后，我方要求，整體價(jià)格再降25%。”

這下不光是海蒂，就連坐在李天明身旁的馬躍都是一副難以置信的模樣。

降價(jià)25%？

依據(jù)呢？

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