怕。但他更恨?！?

周安平說道，“兩千兩銀子是小事。他一家老小在邢州扎了三代人的根，一句'不識抬舉'，等于把他當狗。這種人，不是銀子能買的，是趙承業親手推過來的。”

“這種人最好用?！绷执c點頭，說道，“心里有根刺的人，比拿錢辦事的人可靠十倍。錢花完了就忘了，刺扎進去拔不出來。”

周安平微微一愣，隨即在心里把這話記下了。

跟公爺這么久，他早就習慣了。有些話聽著隨口一說，其實是用人的路數。

“鐵器走哪條路？”

林川沒再多聊那個邢州商人，話頭一轉。

“走太行山西邊繞，目前全是農具。犁頭、鋤頭、鐮刀。第一批已經送進去了。”

周安平翻到冊子鐵器那一頁，上面密密麻麻列著出貨單和路線。

“怎么走的？”

“走的是商會的老路子。趙承業的人不查農具，誰會在意幾車鋤頭？”

“農具這個路子好。”林川點了下頭，“量大，鋪得開，進了老百姓手里，趙承業收不回去。但光走農具不夠?！?

周安平一怔：“公爺的意思是？”

“加一樣東西——鍋?！?

“鍋？”

“鐵鍋。”

林川點點頭，說道，

“入冬之后，河北的老百姓最缺什么？第一是衣裳，第二是糧食，第三就是鍋。你在鄉下走一圈就知道，窮人家里一口鐵鍋用十幾年，破了補，補了破，補不了了拿塊石板架在火上煮東西吃?！?

“你便宜賣他一口新鍋，他能記你一輩子。”

周安平手里的筆停了。

鐵器這條線的文章，他想的都是犁頭、鋤頭、鐮刀，這些都是生產工具，能讓老百姓種地，能瓦解趙承業對鐵器的管控。

可公爺說的是鍋。

是灶臺上的東西。

是一家老小圍著吃飯的東西。

趙承業管鐵管得死，老百姓連口像樣的鍋都用不上，恨的是誰？等從青州來的便宜鐵鍋擱到灶臺上，婆娘用新鍋炒了第一盤菜，全家人坐在一起吃上熱乎飯，感激的又是誰？

這一手，既打經濟，又打人心。

周安平吸了口氣：

“我回去就安排。鐵鍋的模具現成的，用農具的路子一起帶進去?！?

林川笑了起來：“等趙承業發現治下突然多了幾萬口來路不明的鐵鍋，再想收，就得挨家挨戶去搶老百姓灶臺上的家伙事兒。他要是真干這種事……”

“那他就不是鎮北王了，是土匪?！?

兩人對視一眼，笑了起來。

“第三條線呢？”

“第三條是布?！?

周安平翻到冊子中間，推到林川面前。

“這個比鹽和鐵都省心。江南的棉布往北走，走了幾百年的老路，趙承業再怎么折騰，總不能把布商也禁了。人可以忍著不吃鹽，湊合著不用鐵，但總不能光著身子過冬吧？”

冊子上列著各州縣布匹的流通數目，密密麻麻的字跡旁邊標著紅色的批注。

“咱們的人從六月份開始，在保州、定州、滄州收布。只收好貨，細棉、厚織、染色布，有多少收多少。價錢給得公道，比當地布莊高出一成，跑單幫的貨郎巴不得賣給咱們。”

“到上個月底……”