茹慈

長安出現了一種新的煤餅，煤餅上有好多窟窿。

一群伙計在鋪子前大聲的吆喝，如此熱鬧的情景頓時吸引了圍觀的群眾。

在人群中一個打扮的干凈的伙計對著不解的人群認真解釋著什么。

“先這樣……再這樣……然后這樣……最后這樣”

在伙計一遍又一遍的吆喝下，旁邊小巧爐子上銅壺的水開了。

伙計拿開銅壺，用火鉗夾著通紅的煤餅再次大聲的吆喝。

“注意了啊，這東西叫做蜂窩煤，屬于我余家的不傳之秘，現在教給你們，回去把爐子點燃就可以了……”

劉玖賣力地吆喝著

。

“鄉黨們，只要把爐子的氣門堵住，留一個小眼，在天寒地凍寒冬，早晨一起床就有一壺熱水可用，那有多美我就不多說啊!”

“府上有老人的，有月子娃的我建議買回去試一下，時刻有熱水可用，愛喝茶的看一眼哈，這不比木炭耐燒？”

“現在買煤就送爐子，只要你在我這里定二百塊余氏蜂窩煤，這燒制好的爐子內膽你就能帶回家……”

劉玖見有人心動了，趁熱打鐵道：

“如果買余氏蜂窩煤一千塊，再額外的送你一百塊，外加一個爐子，記住嘍，機會只有十天，十天之后就沒了?！?

“喂，你這娃，如果買回家和你這不一樣該如何？”

望著馬車上走下來穿著一身錦衣的老者，眾人不自覺的讓開了道路，然后用那好奇的眼光望著他。

劉玖笑了。

說話的這人是茹家的老管家，也就是少東家找來的托。

這樣的托還有好幾個，畢竟是個新鮮事物，所有人心里有擔憂是正常的！

用少東家的話來說需要引導，什么吃螃蟹

“買回去如果跟我這不一樣，只要不好用，你在我這里怎么買的，我怎么買回去，錢一分不少的給你！”

老管家笑了笑：“一張嘴我也會說！”

劉玖急了，手指著天大聲道：

“我人能跑，我嘴能亂說，但我這鋪子跑不了，不好用帶人砸了我這鋪子！”

老管家笑了笑，走過去拿起一塊蜂窩煤摔在了地上，然后又拿起一塊摔在地上。

接連摔了十多塊，拍了拍手倨傲道：

“一千塊，送到茹府，地上的算我的！”

“好嘞！”

劉玖笑著彎腰拱手，起身后朝著身后揮揮手，一漢子笑著走了出來，開始一五一十的數煤，往挑子上裝。

這是干活的“腳夫”！

這是余令從黃渠村找的人，專門用來送蜂窩煤的，根據蜂窩數量的多少，距離的遠近，來給他們算工錢。

起步兩個錢，上不封頂。

如今余令已經找好了匠人，準備讓匠人做架子車，家里大人干活，半大小子可以在后面推車。

減輕大人的負擔，還可以更有效率。

余令其實想用驢子拉車的，但目前太不現實了。

家里能養驢子的那都是富裕家庭，一般的情況都是四五家共養一頭驢。

至于牛，那是奢侈物。

干這個活的人是余令特意挑的，專門從家境很差的那種人家里挑出來的。

余家需要名望，需要養望，所以要釋放善意。

余家的善意對生活清貧的他們來說就是雪中送炭。

他們依偎著余家可以讓自己的孩子吃飽，穿暖。

有人買，那就等于給觀望的人做了一個榜樣。

隨著茹家的老管家離去，陸陸續續的有人來訂購蜂窩煤了。

“小子，張家要五百塊，先回去試試看，好用我再來！”

“張員外，您家府上是咱長安城的大善人，是大員外了，聽說祖上跟洪武爺一起打過天下，現在府里至少有三十多人吧！”

張員外最愛聽這個。

但這個他自己不能說，說出來就是顯擺。

若是別人說，那就不是顯擺，那就是主上的榮光，臉上有面！

見這小伙計如此會說話，張員外故作謙虛道：

“那不止，算上燒鍋的，院里打雜的，家里有四十多張嘴一起吃飯呢，沒落了，不提也罷，不提也罷！”

劉玖故作驚嘆道：

“四十多人呢，那這個家是在蒸蒸日上呢，員外，不是小人恭維你，這五百塊你能燒多久，難不成怕我哄你？”

張員外笑了，揮揮手道：“好厲害的一張嘴，那就一千塊！”

“好嘞，您老先回去喝茶，小的這就安排人給您送去，還是那句話，若是這蜂窩煤比不上煤餅子，您來砸我鋪子！”

張員外嘿嘿一笑，在眾人羨慕的眼神中轉身離去。

劉玖再次揮揮手，鋪子邊上又走出一漢子，開始把蜂窩煤往擔子上裝。

他也開心，因為他可以賺錢了。

余家心善，城里這么多等著做活的閑漢他不用，專門找自己，這是給自己家活路啊。

這活得好好地做，不能讓東家嫌棄，不能昧了良心。

余令就在鋪子里。

老爹一次性拿出了家里的所有錢財，在東南西北各開了一間鋪子。

鋪子也不需要什么裝扮，越寬敞越好，能落鎖，能裝蜂窩煤就行。

余員外已經計算好了，賣煤肯定是不虧的，花出去的錢遲早會回來。

如今是賺多少的問題，多長時間回本的問題。

賺的越多，自己在二八分成里就拿的越多。

劉玖終于成了掌柜，完成了人生的一大步。

他把自己在京城見到的，少東家教的全部記在腦子里，然后融合在了一起，他開心自己終于有活干了。

自己終于不是一個吃閑飯的人了。

二伯、老爹也成了掌柜，剩下的一個掌柜是趙不器。

實在沒的選，趙不器其實不是最好的人選，因為余令怕這家伙做生意做著做著把人給打了。

（請）

茹慈

短短的小半日，劉玖這邊都已經賣出了兩萬塊蜂窩煤。