用虧本來換產能出清，道理大家都能明白。
但知行合一很難。
誰愿意看到負的報表？
可如果不這樣做，以后年年的報表都是負的。
小老板就能嚴守商業紀律，在他看來，一時得失不算什么，重要的是別讓行業倒下。
況且虧錢的是魚竿，是普通消費品，不會對產業結構造成影響。
陳晨害怕李亮轉不過這個彎，還在苦口婆心給他算賬。
“你多出四到五個系列的魚竿。”
“主打中低端市場。”
“價格定在150-300區間。”
“但你用的料要比友商足一點。”
“這一波不求賺錢，只求走量。”
“然后你就閉上眼，不要看今年的財報。”
“熬過這一關，你今年打下的市場基礎肯定會在明年開花。”
聞，李亮忍痛點頭：“我明白，豁出去了。”
“另外，我覺得你們這些年對于魚竿市場有些過于松懈了。”
陳晨不但是李亮的上級，還是一個資深釣魚佬。
本來對于龍云的其他業務他沒必要發表意見。
那些市場都是皮毛，可有可無。
但這玩意兒架不住熱愛。
陳晨對于龍云的市場可太懂了。
這家公司在漁具行業主打一個扎實，沒有花活。
一款魚竿賣五年，五年里都不帶減價的。
在市場里屬于那種中堅廠商。
不會特別出彩，但銷量也不會特別拉跨。
這和李亮這種老派商人的性格有關系。
不能說不好，只能說缺乏新意。
“現在這種市場，還是得會點花活，營銷各方面都得跟上。”
李亮知道小老板在漁具這方面是懂哥，所以虛心請教：“您說，我掏小本本記。”
“第一、餌料。”
“之前我看龍云不出餌料，這就不太好。”
“咱魚竿做的那么好，餌料也能搞。”
李亮乖巧點頭：“這個倒是簡單，像鯽魚餌料，弄點鴨飼料弄點誘食劑色素啥的就齊活了。”
“你賣鯽魚餌料，幾輩子能出頭？”
“搞大用料的。”
“要么搞散炮，要么搞泡泡球。”
“這些玩意兒一次釣魚就是一包，一包賣二三十塊，市場廣利潤高。”
“借著龍云的名頭，多少能賺一點。”
聽了陳晨的話，李亮只覺得清醒。
得虧小老板是去搞無人機了。
但凡搞漁具，自己連湯都喝不上。
就這，陳晨也才剛開始滔滔不絕。
“剛才說的是黑坑餌料，野釣該出也得出。”
李亮：“野釣的話，主攻鯽魚了吧？”
“鯽魚是鯽魚，但你別賣粉兒。”
“你整點生鮮餌。”
“想辦法在工藝上進步一下，把鮮蝦活蟲的鮮味鎖住。”
“一包賣他三五十，主打的就是第一個金貴。”
魏修在一旁聽天書一樣：“三五十？多少斤？”
“還多少斤？按克算！醉倒三五百克。”陳晨糾正道。
“鬼鬼，我有這錢，去菜市場買魚不行嗎？三五十，河里的魚都差不多能買到。”
“你不懂釣魚佬的瘋狂。”
陳晨揮揮手，讓魏修上一邊涼快著去。
釣魚這玩意兒，主打就一個差異化。
甭管餌料多少錢，要的是獨特性。
鮮餌這種東西，本來就是王炸魚餌。
之所以沒有大量普及，是因為加工技術不到位。
可現在。
如果是龍云這種大廠做魚餌，技術就不是什么問題了。
只要解決加工技術，生鮮餌賣的多貴，都有人買單。
陳晨解釋道：
“你拿著三塊錢的野戰藍鯽到了河邊，周圍都是用鮮餌的釣友。”
“人家咔咔上魚爆護，你拿著藍鯽獨釣寒江雪。”
“你肯定會懷疑自己的魚餌出了問題，然后回家哪怕把房產抵押了，也要買鮮餌。”
魏修不服：“還抵押房產，我有病啊為了個魚餌。”
“你別說，陳總說的有道理，釣魚佬是有毛病的。”
李亮作為從業者，完全能理解陳晨的意思。
仔細一想。
小老板的思路也很對。
釣魚這行，智商稅的起征線特別低。
一個洗臉盆兩三塊錢就能買到。
可如果加上釣魚專用開餌盆幾個字，立馬賣十塊以上。
為了上魚，他們什么事情都做的出來。
經過一段時間的討論，陳晨打開了思路，滔滔不絕道。
“這是臺釣。”
“既然整花活，你索性整大一些。”
“路亞竿、磯釣竿、海釣竿都能做。”
“反正你碳纖維多得是，能拿下一兩個小市場，就拿下來。”
“另外還有打窩船什么的，也能做。”
“但凡和釣魚有關的產品，該做就做，能賺一點是一點。”
李亮對于前幾個都覺得沒啥難度，唯獨最后的打窩船，他有些猶豫。
“打窩船……我沒有這個技術啊。”
陳晨指著魏修：“他有。”
魏修指著自己的表情：“又是我？”
“你別整這出，簡單的很。”
“打窩船說白就是遙控船，用船把窩料運到遠處的水面投放。”
“有手就行，你那邊生產線直接可以原地開工的。。”
聽到小老板這么已解釋，魏修也跟著點點頭。
飛牛做高端的做不出來，但是搞低端還是手拿把掐的。
按照小老板的描述，不就是遙控玩具船嗎？
他甚至能舉一反三：“如果這么說的話，我是不是還能加入簡易聲吶啥的？順帶看看水底有沒有魚。”
陳晨覺得孺子可教：“攝像頭也可以安排，熱成像也行，只要能看見魚的功能，你都可以安排上。”
“那成本可就高了。”
陳晨擺手：“高怕什么的？釣魚佬有錢的。”
聽著小老板和老魏一來二去，李亮心里莫名的有底。
小老板簡直太閃耀了。
說大的。
人家能把整個行業攢一起，確定一個新興材料行業的未來。
上天能造飛機，下海能造船。
說小的。
人家能跟你掰扯餌料的成分，鴨飼料的價格。
隨手一撥，就能給自己點明漁具用品市場的未來。
簡直是十項全能，這市場上的錢根本不夠他賺的。
不過。
就在李亮滿眼崇拜的時候，陳晨也沒有過分盲目。
“你花活整上了，營銷也得跟上，不能再搞傳統那套，要擁抱新媒體。”
聽到這話，李亮不再埋頭苦記，一反常態的拍拍胸脯：“這個我有譜！”
“什么譜？”
“我手里有網紅資源，有個大網紅主動聯系我要做推廣。”李亮有些神秘。
“好，這個時代賣小商品，就得擁抱網紅和流量，那你只需要推出新產品，再配合網紅推一波，包大賣的。”
李亮胸有成竹：“您放心。”
“你那網紅什么類目的？流量咋樣？”
“大的一批，號稱宅男收割機。”
說到這兒。
李亮心里只覺得暖暖的。
人家兩口子對子簡直太照顧了。
小老板幫自己規劃未來，小老板娘幫自己直播營銷，里里外外方方面面，屬于是把飯喂到嘴邊了。_c