“小老板，東汽的賈總到了，在大會議室。”
沈欣推門走了進來，身穿著一身精致剪裁的西裝，顯得有些著急忙慌。
衛筱聞摩拳擦掌，從椅背上拿起了自己的外套，面對鏡子仔細的梳理額前的劉海。
“沈姐，讓宋杰和俞兆林準備好資料，在前臺待命。”
“你和我先去會會這位賈總?！?
“要拿出百分之二百的精力應對這場磋商。”
妝容儀表確認無疑，衛筱走出辦公室，一路上都在給自己打氣。
自從和盧叔請教之后，衛筱茅塞頓開。
對于造車的具體思路也有了清晰的框架。
盧叔說的沒有錯。
3分垂直整合，7分水平協作是她目前最優的選擇。
那么。
找一家靠譜的代工廠進行合作就是萬里長征的第一步。
這家公司的選擇衛筱斟酌了很久，做過無數次的橫向對比。
國內擁有整車制造資質的企業并不多，刨除貨車和商用汽車，剩下的乘用車制造廠家更是屈指可數，滿打滿算十來家。
所以衛筱的合作對象就選定在這十來家公司中。
至于怎么選，衛筱也經過了一番頭腦風暴。
首先，車企自身的業務要過硬。
不能是那種在前一階段趁著熱錢入場的新玩家。
也不能是靠著一張牌照吃老本，沒有硬實力的老企業。
一定要是那種深度參與了國內汽車工業發展，并且拿出過過硬產品，有成功經歷的企業。
于是。
名單里的企業數量瞬間減半。
其次，車企自有的新能源品牌不能太強勢。
比如近十年崛起的那些自主新能源品牌。
人家抓住了市場機遇，深耕十多年，從默默無聞的小廠家干到年銷量500萬量的巨頭。
旗下品牌七八個，各個都是戰斗力極強的車型。
像這種企業，跑去合作，無異于自找苦吃。
人家沒有外部資金介入，都活的好好的，干嘛還要費勁巴拉搞合資？
如此。
衛筱的名單里只剩下了三家老牌國企。
這三家企業都有幾十年的歷史，深度參與了汽車工業的發展。
早年市場上百分之九十的合資車都出自這三家之手。
只不過體量太過龐大，難以轉向。
當新能源浪潮襲來的時候，他們航母掉頭，有些慢了。
等回過神來的時候，新勢力已經搶占了市場。
他們后知后覺的發布新能源品牌，在市場的夾縫中求生存。
但效果一般，只能靠燃油車合資車的底蘊硬撐。
在這種情況下，他們是所有車企里最需要新能量注入的。
只有大膽改革，才能在產業轉型中占得一席之地。
而且這三家的工業底蘊厚，品牌有保障，恰好符合衛筱自身的要求。
所以衛筱選擇了東汽作為最終目標。
原因無他，因為自己的人脈可以夠得到。
“賈總，幸會！”走進大會議室的衛筱滿臉商務。
賈旭召對于這位物流女王心里還有一些敬意，連忙起身相迎，一個勁的夸順風的總部壯觀，沒有意識到事情的嚴重性。
他來之前，中間人老盧只是說順風有意向合作。
賈旭召想當然。
一家物流企業要和自己這個車企合作，那自然是關于采購貨車方面的事情。
如此一來，他是乙方，衛筱是甲方。
自己天然弱勢。
如果順風想采購自家的貨車，那可是一筆大訂單，求之不得。
不過。
衛筱很快開門見山。
聞聽順風想要進入新能源領域，賈旭召的臉色立刻沉了下來，坐在椅子上一動不動。
“要不……坐下說吧……”
隨著甲方乙方和中間人盧斌的落座，就聽衛筱自信滿滿開口。
“賈總，貴司是國內汽車制造業的總龍頭。”
“當我確立造車這個戰略的時候，貴司是第一個出現在我腦海里的選擇?！?
“今天請您過來，我們完全抱著學習的態度，希望您不吝賜教?！?
一旁的沈欣越聽越緊張。
此時的小老板讓她感覺到陌生。
她不是那種虛偽客套的人。
一般的商務會面都是直來直往，行就是行，不行就不行。
很少溜須拍馬，在語上打太極。
可今天，她不滴。
措辭和表情都像是拿過奧斯卡一樣，假的一批。
可見小老板對于賈旭召有多重視了。
但對面的賈旭召反應平平：“衛總過謙了，您在物流行業也是龍頭，讓我當您的老師，我慚愧的很?！?
“您當得起。”
衛筱能聽出賈旭召的潛臺詞。
看來這次的難度不低。
賈總的下之意，我們各干各的，井水不犯河水。
所以她只能見招拆招。
“呃……”
賈旭召沉吟了一聲。
“目前的汽車行業，廝殺很激烈，我個人感覺已經不存在入場的時機了?！?
嘶――
畢。
衛筱還沒來得及說話，沈欣倒吸一口涼氣。
拒絕的好直白！
這話翻譯過來：別跟著瞎摻和。
現在的產業已經進入到了存量廝殺的階段，不是藍海。
新玩家的加入，只會讓戰場變得更焦灼，而不能把蛋糕做大。
站在東汽的角度看，他們雖然拿不到第一，但至少還站在廠商比賽。
這個時候順風再殺進來，其實是多了一個競爭對手。
中間人盧斌也感覺到風向對衛筱不利，于是開口和稀泥。
“事在人為嘛，沒有不對的時機，只有不對的玩家。”
盧斌是毫無保留的支持衛筱的。
畢竟拋開人脈關系，還有切實的利益存在。
如果衛筱能順利和東汽牽手，自己作為上游供應鏈，自然是多了一個客戶。
所以他才費盡心機攢這個局。
不過小侄女的處境很艱難，人家老賈抬手就已經表明了態度，很堅決。
自己能做的只能是盡量緩和氛圍，給侄女一點余地。
至于如何打動老賈，只能看衛筱的發揮了。
面對眾人的目光，衛筱調整了呼吸，再次開口。
“賈總說的很對，現在的新能車行業已經規范化了，所以我們才想和東汽這樣的老前輩取經。”
“當然，順風不是拿來主義者?！?
“我們一定會付學費，哪怕再大的代價也在所不惜?！?