宋杰無語的不行，心說褲脫我看。
我用你出這種主意啊！
前半句沒毛病，在充滿了欺騙和套路的營銷之海里拿出差異化策略說不定真有用。
后半句什么鬼？
但凡我能真給錢，還用急赤白臉的想怎么營銷？
“老弟啊，我看你沒把衛(wèi)總放心上，出的這都是啥主意啊。”
“好主意。”蔣坤一副愛信不信的表情。“衛(wèi)總要直銷，你又嫌直銷的覆蓋面不夠，那就在直銷中給客戶撒錢，完美解決。”
宋杰：“……”
認真的？
看他的表情，不像是還沒睡醒啊。
有一說一，他分析的沒有錯。
衛(wèi)總確實點名要直銷，這點是死規(guī)則。
可宋杰作為具體執(zhí)行人，覺得這個大政策的有一些缺陷，就是蔣坤分析的覆蓋面問題。
一個城市一家店和一個城市十幾家店的效果肯定不一樣。
“來來來，你展開講講。”
蔣坤轉(zhuǎn)過座椅，不厭其煩。
“首先，我們搞一個app，按照衛(wèi)總說的，試駕之前的流程都在app上解決。”
“但這個app不能和其他垃圾一樣，只起到當(dāng)廣告牌的作用。”
“要讓客戶感受到強大的功能性。”
宋杰：“其他垃圾？廣告牌？啥意思？”
蔣坤癟癟嘴，心說自己也是對牛彈琴。
宋杰現(xiàn)在開著一輛攬勝行政，落地二百多萬。
像這個價位的車子自然是不用下載app去了解的，他一個電話，銷售經(jīng)理就上門了。
而蔣坤是有生活的，他順手拿起手機，在應(yīng)用市場下載了一家車廠的app，評分3.4分。
“你看，一打開app就是巨幅的宣傳海報。”
“這有什么？”
“不就是一張圖片嗎？”
那張海報占據(jù)了四個翻頁，長的不行。
但內(nèi)容就是一張畫報。
“整張海報，沒有任何的超鏈接，非得劃拉到最下方，才能找到點擊的入口。”
“而且你說整海報也就算了，關(guān)鍵是海報上一點有用的都沒有。”
“只寫個指導(dǎo)價，而且是四舍五入的23萬起，誰知道落地多少錢？”
“連著四個翻頁，只有一張車的照片，這就是垃圾。”
宋杰若有所思的點頭，他上道了。
營銷這塊蔣坤確實是拿捏準了。
同樣一個app，他覺得沒什么問題，但蔣坤一眼過去，全是槽點。
而且經(jīng)過他一解釋，宋杰覺得都對。
蔣坤隨手打開一款常用app。
“做個對比。”
“聊天軟件，一打開，就是對話框，關(guān)鍵信息一目了然，而且很好操作。”
“購物也是這樣，一打開，都是我想買的東西。”
“這個車廠軟件一打開，是一張畫報，我要是看畫報，還用下app嗎？”
宋杰看著蔣坤的‘猜你喜歡’砸么著嘴皮：“你說的都對，可你想買的東西……老弟，找個女朋友吧。”
“我說的是這個事兒！”
“是是是！我明白你的意思！”
大部分車廠的app設(shè)計邏輯都有問題，他們把app當(dāng)做了宣傳途徑，而沒有賦予功能性。
這樣的初衷會讓客戶找不到干貨，一臉迷茫。
所以app的下載量和評分自然就走低了。
但宋杰也有一點不明白。
車廠的app和聊天軟件承擔(dān)的功能性本就有限，這是軟件定位決定的。
“那你的意思是怎么改？”
蔣坤還是對著友商的app比劃。
“客戶下載購車軟件，無非是了解兩方面的事情，第一是車輛本身。”
“那我們就在首頁搞出一個完全能展現(xiàn)車輛功能的區(qū)域。”
“用全息投影的方式，將海報立體化。”
“把所有用戶關(guān)心的部件都標注出來，設(shè)計超鏈接。”
“想看座椅，點擊就能進入空調(diào)頁面，想看座椅，點擊進入座椅頁面。”
“而且要在要把所有選裝件明碼標價的標注出來。”
“用戶關(guān)心的第二點，就是價格。”
“我們在首頁把每一個版本的價格全都標注出來，童叟無欺。”
“不能搞區(qū)間價，也不能搞類似23萬起這種模棱兩可的價格，直接精確到個位數(shù)。”
“尤其是貸款部分，要把貸款數(shù)額寫的清清楚楚。”
“讓客戶進入首頁，就知道他的車子是什么樣，需要花多少錢。”
對于app的設(shè)想，蔣坤實際上沒有任何創(chuàng)新，全都是基操。
可宋杰覺得這一趟下來，app的可玩性確實以提高了很多。
客戶不至下載完app，看完畫報，就卸載。
這些建議他都可以全盤接收。
但他覺得這并不夠。
“老弟，你說的都對，但話題有些跑偏了。”
蔣坤抬起頭：“偏嗎？”
“偏，我記得我們一開始，說的可是怎么擴大覆蓋面的事情，我需要讓更多的人下載app。”
這波操作只是讓app的可玩性提高了，并沒有觸及靈魂。
如果按照衛(wèi)筱的直營戰(zhàn)略執(zhí)行，app就是4s店。
宋杰的第一要務(wù)是讓更多的人下載app。
蔣坤有些嫌棄：“所以啊，我剛才讓你給大家撒錢嘛。”
“真撒啊？”
“可不是真撒嗎？你可以設(shè)置用戶拉新，一個用戶推薦一個人下載，你給他一點錢，我就不信下載量不高。”
宋杰微微皺眉。
這也是互聯(lián)網(wǎng)拉新的常規(guī)操作。
能用是能用，至于有沒有用，見仁見智了。
但凡是個app，都有類似的功能。
除了幾個大廠之外，實際效果都很一般。
“能行嗎？”
“行，給多點錢就好。”蔣坤十分自信。
“具體給多少？”
“一兩萬吧。”
蔣坤風(fēng)輕云淡的禿嚕著。
他這一禿嚕不要緊，宋杰快瘋了。
一兩萬可還行？
一輛車也就賣三十萬出頭，拉一個新客戶就搭進一萬塊，王多魚來了也不敢這么整啊。
“老弟你跟我說的貨幣單位是一個東西嗎？一萬塊？是你瘋了還是我瘋了。”
蔣坤解釋道：“也不是讓你白給。”
“買車不得有定金？”
“定金就是一萬塊。”
“你再設(shè)置拉新返現(xiàn)的條件，只要新客戶下定交付定金，老客戶才能獲得返現(xiàn)。”
“這樣，你就可以拿老客戶的定金，去給新客戶返現(xiàn)。”
宋杰有些猝不及防：“嗯？是這樣的嗎？”
“咋不是呢，這套操作，根本不需要你掏錢，只要有新客戶，就有定金，也就不用你掏錢。”
蔣坤篤定的一批。
“這樣既可以直銷，也可以完美解決覆蓋面的問題。”