衛(wèi)筱相信他們做出的判斷。
“所以要買什么公司？”
齊莽這才認(rèn)真了一些。
“一架工業(yè)軟件設(shè)計(jì)公司，高盧雞那邊的，初步他們要20億，我們覺得太貴，所以想在磨一磨，15億左右成交。”
“工業(yè)軟件？還15億？這得我頂我好幾架飛機(jī)了。”
衛(wèi)筱覺得有些貴，因?yàn)樗恢拦I(yè)軟件的用途。
可齊莽臉色有些猶豫：“是15億歐，也就是150億rmb。”
衛(wèi)筱：“？？？”
謝超文立刻解釋：“雖然聽著貴，但其實(shí)收購是長期投資。”
“這家公司在航空軟件設(shè)計(jì)方面，還是有點(diǎn)東西的。”
“我們搞任何項(xiàng)目，都離不開他們的軟件。”
“單次授權(quán)的費(fèi)用就很高。”
“所以我和老齊才商量收購過來，這樣以后自己用都是免費(fèi)的。”
“而且還能收別人的授權(quán)費(fèi)用，美滋滋。”
衛(wèi)筱不經(jīng)常造飛機(jī)，所以不能理解設(shè)計(jì)軟件的重要之處。
她只能用wps來類比。
要寫論文，就必須用wps。
謝超文他們要設(shè)計(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)，就必須用所謂的設(shè)計(jì)軟件。
想當(dāng)下少花錢，當(dāng)下租最劃來。
但想長期省錢，買是最省事兒的。
“行吧，你們反正都到談判了，買就買吧，苦一苦我自己，功勞全歸你們。”
齊莽連連擺手：“正好您在，今天這個(gè)收購您來，我們倆好好看好好學(xué)。”
“我來不了。”
衛(wèi)筱下意識(shí)的拒絕。
因?yàn)閯?dòng)力這塊專業(yè)性太強(qiáng)，她完全沒逼數(shù)。
可是齊莽卻覺得合適的一批。
他解釋道。
“很簡單，就是買一家公司。”
“他們要價(jià)20億，我們心里價(jià)位是15-20億的區(qū)間。”
“只要在這個(gè)區(qū)間成交，都不虧。”
這樁收購案流程已經(jīng)走了半年多。
其他事務(wù)齊莽和謝超文都已經(jīng)確定了，只剩下最后的價(jià)格問題。
恰好航展開幕，對(duì)方公司的高層也都在。
他倆想著最后努力一波，能砍多少是多少。
聽完解釋，衛(wèi)筱勉為其難的接受了。
砍價(jià)這塊，她還是有點(diǎn)自信的。
于是跟著倆人朝著會(huì)議室走去，并且提前了解。
“所以對(duì)方是一家什么公司？”
謝超文大致解釋道。
“高盧達(dá)索。”
“歐洲僅剩的航空工業(yè)明珠。”
“主業(yè)是生產(chǎn)民用公務(wù)機(jī)和戰(zhàn)斗機(jī)。”
“但說實(shí)話，不夠看的。”
“我們分析，他們那里現(xiàn)在最值錢的，就是旗下的達(dá)索軟件。”
“這玩意兒作為航空工業(yè)必不可少的實(shí)用性工具，還是有點(diǎn)技術(shù)底蘊(yùn)在的。”
衛(wèi)筱點(diǎn)點(diǎn)頭：“就是生產(chǎn)陣風(fēng)和幻影2000的那家公司是嗎？”
“小老板英明！”
一至此，衛(wèi)筱心里突然有了一些底。
她雖然不及齊莽和謝超文的專業(yè)。
但在商業(yè)層面上，她對(duì)這家公司有一定的了解。
他們和所有的歐洲公司一樣，外強(qiáng)中干。
這些老明珠，啥也不是，只剩下底蘊(yùn)了。
因此在談判桌上，顯得很虛。
往往都是死要面子強(qiáng)撐著，稍微給點(diǎn)強(qiáng)度就拉稀的那種。
五分鐘后，到達(dá)會(huì)議室。
對(duì)方的團(tuán)隊(duì)五個(gè)人，早已在會(huì)議室里等候，排排坐在右手邊。
看著對(duì)方提前到場，而且嚴(yán)陣以待，衛(wèi)筱心里大概有譜了。
高盧這群貨她以前也接觸過，懶散是刻在骨子里的。
開會(huì)從來沒有準(zhǔn)時(shí)過。
這一次他們提前到場，說明他們也對(duì)這場談判十分重視。
雖然他們是賣方，但一旦他們有強(qiáng)烈想賣的心思，這場談判他們就已經(jīng)輸了。
所以在謝超文和齊莽相繼發(fā)之后，衛(wèi)筱沒有磨蹭，直接開門見山。
“雙方對(duì)于收購的細(xì)節(jié)都沒有分歧。”
“現(xiàn)在的問題是價(jià)格。”
“請(qǐng)貴司本著真誠的原則，修正一下你們的要價(jià)，我們才能正事進(jìn)行商討。”
對(duì)方對(duì)團(tuán)的負(fù)責(zé)人叫埃切諾。
擔(dān)任達(dá)索集團(tuán)副總裁，也是達(dá)索軟件的一把手。
在公司內(nèi)部話語權(quán)很高，僅次于總裁。
看到這次談判對(duì)方又有了新角色，而且如此年輕，埃切諾本來不太重視。
“還沒來得及請(qǐng)教，這位小姐是？”
齊莽尊敬萬分介紹道：“這位是衛(wèi)筱女士，我們公司最終話語權(quán)的擁有者。”
聽到這話，埃切諾神色一緊，但很快又有些欣喜。
“既然如此，我們是相信貴司的誠意的。”
“我們最終的報(bào)價(jià)，還是20億。”
“這已經(jīng)是我們做過讓步后的決定了。”
衛(wèi)筱嘴角微抽：“不可能。”
“衛(wèi)總，您是第一次參與討論，您可能不太清楚。”
“我們達(dá)索是歐洲唯一一家擁有航空全產(chǎn)業(yè)鏈的公司。”
“達(dá)索軟件也是屈指可數(shù)的航空工業(yè)設(shè)計(jì)軟件龍頭。”
“像這樣的資產(chǎn)，本就是無價(jià)的。”
“如果不是考慮到齊先生和謝先生的誠意，我們大概率是不會(huì)出售的。”
衛(wèi)筱一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不帶信的：“20億的價(jià)格我們不可能接受。”
“衛(wèi)女士，20億是最后的底線。”
“事實(shí)上，如果按照今天的股價(jià)股指作價(jià)。”
“絕對(duì)要不止20億。”
說完。
埃切諾拿出手機(jī)，展示了當(dāng)天的股價(jià)。
31塊。
看著埃切諾的操作，衛(wèi)筱滿眼冷漠。
要是不止20億，那你要更高唄。
如果公司真的有那么優(yōu)質(zhì)，完全可以按照股價(jià)拆分作價(jià)，一分不少的賣出去。
但你們沒有。
說明你們也知道股價(jià)并不代表一切，存在泡沫。
“既然你們想用股價(jià)作價(jià)。”
“那我覺得這次收購案的最終估值在12億。”
“閣下覺得如何？”
衛(wèi)筱說完，對(duì)方的團(tuán)隊(duì)都快炸了。
之前幾次談判，齊莽和謝超文都在15億和18億左右的價(jià)格試探。
原本那他們以為一把手親自下場，會(huì)給予撮合這個(gè)收購案，妥協(xié)一些。
萬沒想到，衛(wèi)筱直接砍一刀到了12億。
埃切諾臉色完全黑了。
“不知道衛(wèi)總用什么邏輯得出的12億這個(gè)價(jià)格？”
衛(wèi)筱：“股價(jià)啊，股價(jià)作價(jià)的話，我覺得只值12億。”
“開什么玩笑。”
“衛(wèi)總是不是沒有看我們的財(cái)報(bào)？”
“今天股價(jià)是31塊，如果按照股價(jià)拆分。”
“此刻達(dá)索軟件的市值應(yīng)該是32億！”
“這是最簡單的數(shù)學(xué)問題。”
聽著埃切諾略帶嘲諷的語氣，衛(wèi)筱滿不在乎。
“你算錯(cuò)了，過五個(gè)小時(shí)你再算。”
“？？？”
埃切諾沒有再回復(fù)，直接拿起公文包，憤而離席。
12億這個(gè)價(jià)格，不是在砍價(jià)，是在罵人。
而且罵的很臟的那種。_c