薩拉曼聽完陳晨的大概講解，表情雖然不動聲色，但行動已經出賣了他。

他說他需要幾分鐘的時間，然后返回了跟隨自己而來的人群中，并且沒有帶翻譯。

明顯是商量去了。

陳晨敏銳的捕捉到了這一舉動，心里手拿把掐，回到了張明瑞和尚柏青身邊，掏出半包煙。

“張副主任，聊什么呢？”

“老陳，跟你介紹下，西飛的尚副總。”

“幸會幸會。”

尚柏青帶著猶疑伸出手，和陳晨相握。

講老實話。

他對陳晨的第一印象不太好。

這人看起來太年輕，由于年輕的硬傷在，很容易讓人產生浮夸的印象。

另外。

無論他剛才說話的語氣還是話語本身，也都很浮夸，缺乏理論依據。

把轟炸機當消防機賣，這能靠譜嗎？

尚柏青在西飛的口子里主管外貿，這些年也和不少外國人打過交道。

所以他很懷疑。

換做其他小國的代表團也就算了。

騙也就騙了。

可對方是小薩拉曼，公認智商在線的幼年版梟雄。

能行嗎？

不過張明瑞倒是完全不擔心這一點。

他領教過陳晨的嘴，并且深為佩服。

他只關心陳晨準備賣人家多少錢。

“老陳，按我們目前掌握的信息，你這架飛機成本能控制在一百五十萬以里了吧？”

“差不多。”

“那你這次心理價位是？”

“500。”

“500萬？乖乖，還是你心狠啊，加2兩倍的價格！”

“誰跟你說2倍了，我說的是美刀。”

好不容易逮住一個有錢的客戶。

陳晨早就摩拳擦掌了。

雙尾蝎給軍方，二百萬問題不大，還有賺頭。

但是要給外貿，少于千萬都是虧。

尚柏青原本不想發，畢竟不是自己的項目，他只是個看客。

但聽到這個數字之后，他實在是忍不住。

加價一倍，尚且能夠理解。

加價兩三倍，略有溢價，但還合理。

加價五倍，只能說陳晨心狠。

但200萬本幣的價格，賣500萬刀，十幾倍了啊！

“你這不像是做買賣，像是收智商稅。”

陳晨笑著擺擺手：“你放心，智商稅還收不到他那兒，有起征點的。”

“陳總，我有必要提醒你，薩拉曼是那一堆戴頭巾的人里頭為數不多的聰明人。”

陳晨點上了煙：“我現在也算半個國防體系的人了，所以同行之間分享一下經驗，這些話你們聽就得了，別外傳。”

“首先，他是金錢不敏感型客戶。”

“他花五百萬美元，跟咱們花五百塊差不多。”

“所以錢不是他考慮的主要因素，他最多考慮一下情緒成本的問題。”

“情緒成本？”張明瑞不懂就問。

“對，買貴他一點不心疼，但是買貴讓別人知道，他很難受，會覺得丟臉。”

“所以第二點，要讓他覺得值。”

張明瑞還是不太懂：“這個概念很抽象，買飛機又不是買韭菜，怎么讓他覺得值。”

“這就牽扯到另一個技巧了，先創造一個降智的環境。”

陳晨指了指周圍。

“航展就是很好的例子。”

“一是異國他鄉，他沒有可信賴的人。”

“二，航展內遍地總工，扔一轉頭能砸死一大片搞飛機的，具有權威性。”

“這就是陌生化的特殊環境，只要他走進來，就降智。”

張明瑞逐漸有些明白了。

這就像是推銷大力丸一樣。

如果是大街上撂地擺攤，沒人會買。

可要是醫院門口穿上白大褂，買的人會翻一番。

“你都是從哪兒學到這些銷售技巧的？”

陳晨坦蕩的一批：“哪有銷售技巧？這都是詐騙技巧。”

說完陳晨指了指遠處在自己團隊中的薩拉曼。

“他現在應該是和自己人在商量關于飛機的定位問題。”

“這個時候絕對不能讓他有太多的時間動腦子”

“有錢人就是你這樣，不動腦子還好割，動了腦子就不好下手了。”

說完。

陳晨掐煙朝著薩拉曼走去。

張明瑞有一種強行被灌輸了知識的頓悟感。

對著陳晨的背影贊不絕口。

“尚總，看見了沒，得虧這人是進了國防工業口，但凡放到社會上，一定是個詐騙犯，最次判十年那種。”

可此時，尚柏青對陳晨的印象更差了。

總覺得他不像在做生意。

而且事兒還沒成呢，擱這夸夸奇談半場開香檳。

“之過早，我就不信他能從薩拉曼的兜里掏出錢來。”

……

薩拉曼和自己的團隊大致交換了一下意見。

看到陳晨來到，故作憂慮。

“陳先生，這架飛機的平臺性能……”

一未畢。

陳晨拍了拍薩拉曼的手肘，打斷了他的講話。

根本不給他思考的機會。

“王儲閣下，剛才我只是介紹了這架飛機的普通版本。”

“但是像您這樣尊貴的客戶，肯定是不滿足于此的。”

“這架飛機還有特供版本。”

“全機可配備吸波材料。”

“對，你沒想錯，就是隱身飛機。”

“您應該也知道，國際上允許外貿的隱身飛機可不多。”

“在我們國內，隱身的雙尾蝎原則上是不允許出售的，但您是尊貴的朋友，我們具有高度的戰略互信……”

陳晨一邊說，翻譯一邊翻。

一旁尚柏青白眼都快翻到天上去了。

“這能扯啊，雙尾蝎的隱身涂裝不是爛大街了嗎？”

張明銳點頭：“是爛大街了，但你看薩拉曼的表情，他明顯被唬住了，眼里有光。”

他漸漸能領會到陳晨這套方法論的靈魂了。

就拿一個最普通的功能，摁說是限量版。