于是兩人在隊伍末尾對了對口供。

只可惜兩個廠區的直線距離特別短，僅僅五分鐘的路程，所以對口供的時間特別短。

站在臨陽市農機廠的大院里，孫長興一副原來如此的樣子：“我沒想到，你說的隔壁是真正意義上的隔壁，合著就隔一堵墻啊？”

“嗯啊。”

“那你都白費這個勁兒，既然都是你的工廠，你干嘛不直接在兩家工廠間開個門，或者直接把這堵墻推導了合二為一？”

其他領導也都有這個疑問。

他們從信遠鋼管廠的廠房繞到辦公樓前，再從大門口走出來，大概幾百米米。

右轉走進臨陽農機廠，再到生產廠房，又是幾百米。

平白無故繞了一個u形，白走五分鐘。

要是兩家廠子都打通了，不到一分鐘就能互通。

可陳晨擺擺手：“這不是為了避嫌嗎？木匠和鐵匠不能待在一個屋里，不然會惹人非議。”

“什么非議？”王翰生有些跟不上陳晨的思路。

“木匠給手榴彈做把兒，鐵匠給手榴彈打頭兒，合一起就是搞軍火的，不能這么干。我分開來，他就都是保障民生的工廠。”

“還擱這保障民生呢？你這人火化完了，還剩一張嘴，是真的硬啊。”

孫長興也是服了。

都跟陳晨交底了，你還擱這裝。

大家都是老朋友了，你什么成分我不清楚。

你看看你。

你是那種會考慮影響的人嗎？

他抬頭看看眼前這個廠區，建筑風格和隔壁的鋼管廠沒什么區別。

新舊建筑交織縱橫。

有剛建成的彩鋼瓦廠房，全自動設備。

也有老舊的紅裝廠房，墻上還刷著安全生產的標語，一股上個世紀的味道。

這種廠區的樣貌是典中典。

全國大多數半死不活的重工業廠區都是這個死樣子。

但陳晨這個廠唯一不同的點是。

死氣沉沉的廠區之下，莫名的又有些活力。

比如堆基礎物料的露天工區，一根雜草都沒有。

這說明什么？

說明經常有人或者機械在這里移動。

說明整個廠的物料室即來即走，根本不帶停的。

還有。

廠區的油料庫容量也大的驚人。

說明他們的生產線是二十四小時連軸轉的。

由此可見。

這個廠子的產量，不比剛才的信遠廠差。

“陳總，你這個廠主要負責的是什么業務？”孫長興陰陽的看著陳晨。

陳晨一本正經：“這個廠業務沒什么創新的地方，也沒什么可介紹的。要說這個廠的特色，可能就是銷售模式的創新了。”

“怎么個創新法兒？”

話音落下，衛筱接過話茬：“孫主任，愛馬仕你知道吧？”

孫長興一副犯了忌諱的模樣，連忙擺手：“知道。但！不熟！”

“反正大概意思是，愛馬仕有一種營銷策略叫配貨制度。”

“比如你去買一個包包，就必須配上一個你根本用不到的東西。”

“比如竹編的籃子，再比如鋼絲球之類的，一點用都沒有，還死貴。”

這個孫長興倒是聽說過：“捆綁銷售唄？”

陳晨點頭：“也可以這么說。”

“底層邏輯就是一個銷量不好的產品，想要賣出去，就必須配上銷量好的東西。”

“拿之前的鋼管舉例，我們4寸管賣的特別好，供不應求。”

“但我們的大口徑管賣的就一般，銷量還不到4寸管的十分之一。”

“于是我們就借鑒了人家愛馬仕這種先進的銷售理念。”

孫長興都聽迷糊了。

這兩口子一唱一和，默契的很。

好像是在挖什么坑，但孫長興想不出來。

奢侈品和基礎工業產品是兩個完全不同的東西。

驢唇不對馬嘴。

絲毫相同點都看不出來。

兩者之間的銷售理念怎么共通？

“你恕我沒你那么多鬼點子，展開講講，你怎么捆綁？”

陳晨慢慢的帶著大家往前走，不一會兒來到了一個堆料庫，這里都是一些半成品。

他隨手拿起一個樣品。

“就比如，我手里這根10寸管，銷量不好。”

“那么我給10寸管焊上一個底座。”

“然后我那邊的4寸管和小型煤氣罐賣的好。”

“咱把煤氣罐和4寸管焊在一起，再弄些穩定裝置。”

“最后把煤氣罐4寸管往10寸管里一懟，這不就捆綁上了嗎？”

話音落下。

大家腦子里都在過畫面。

煤氣罐是戰斗部……？

114口徑的四寸管是推進部……

250口徑的十寸管是戰斗部！？

“你等會！你這不是迫擊炮嗎？”王翰生第一個反應過來，聲音提高了八度。_c