“老孫，這個(gè)事兒現(xiàn)在有點(diǎn)棘手，咱怎么給上面寫(xiě)材料？”
王翰生小聲的在孫長(zhǎng)興的耳邊嘀咕。
他倆下來(lái)的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的很曖昧，沒(méi)有給明確指令，只讓他們下來(lái)看看。
問(wèn)題是現(xiàn)在的情況他感覺(jué)已經(jīng)超越了自己的掌控范圍。
他甚至都不知道該用什么樣的詞語(yǔ)來(lái)形容自己摸排到的情況。
孫長(zhǎng)興也有點(diǎn)生無(wú)可戀的空虛感：“咋寫(xiě)都不對(duì)，總不能說(shuō)我們?cè)谂R陽(yáng)市發(fā)現(xiàn)了中東的彈藥庫(kù)吧？”
說(shuō)著話(huà)。
廠區(qū)大門(mén)突然打開(kāi)，一輛集裝箱卡車(chē)駛進(jìn)廠區(qū)。
郭世偉立刻朝著眾人雙手合十：“領(lǐng)導(dǎo)，我先失陪一下子，今天還有批貨要裝，我去盯著點(diǎn)。”
“去吧。”陳晨揮手之后看向?qū)O長(zhǎng)興：“孫主任，日頭也快下去了，走吧，先吃飯?jiān)僬f(shuō)。”
孫長(zhǎng)興看著一路小跑的郭世偉，再看看那輛集裝箱卡車(chē)，對(duì)于吃飯的邀請(qǐng)不屑一顧。
“陳總，衛(wèi)總，你們生意好成這樣了？大晚上還裝貨。”
“害，有批訂單客戶(hù)催得緊，沒(méi)辦法的事兒，先吃飯吧，衛(wèi)總做東。”
陳晨一個(gè)勁的攬著領(lǐng)導(dǎo)們不讓往那邊看。
可越是這樣，孫長(zhǎng)興越是逆反。
不顧陳晨的阻攔，徑直跟上了郭世偉的腳步。
“吃飯先不急，什么訂單？”
“純民用的訂單，沒(méi)啥好看的。”
“民用的？我更要看了，不然我沒(méi)法向上面交代。”
孫長(zhǎng)興也不是抬杠。
這次下來(lái)摸排，叫名是摸排民營(yíng)企業(yè)涉軍業(yè)務(wù)。
可到了現(xiàn)場(chǎng)一看。
好家伙！
民營(yíng)企業(yè)里是一點(diǎn)民營(yíng)業(yè)務(wù)都沒(méi)有。
全都是科技與狠活。
報(bào)告根本沒(méi)法寫(xiě)。
所以如果工廠里有一點(diǎn)民營(yíng)業(yè)務(wù)，孫長(zhǎng)興和王翰生還能編一編。
“到底是什么訂單？”孫長(zhǎng)興十分執(zhí)著。
“老頭樂(lè)。”
聽(tīng)到這個(gè)產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)們覺(jué)得這才合理一些。
中原地區(qū)，老頭樂(lè)才是真正的代步工具。
陳晨的農(nóng)機(jī)廠生產(chǎn)老頭樂(lè)，才是符合這個(gè)廠的面貌。
不過(guò)孫長(zhǎng)興對(duì)陳晨的套路太熟悉了。
但凡有產(chǎn)品，都是前任工廠留下的弊端，不好賣(mài)balabala……
“讓我來(lái)猜一下，你這個(gè)老頭樂(lè)也是被優(yōu)化的對(duì)象？”
陳晨一反常態(tài)擺手：“老頭樂(lè)還真不是，鍋都在我。”
“這個(gè)車(chē)是在我和魏修接手之后研發(fā)的。”
“起初呢，我們尋思農(nóng)機(jī)廠，又位于華北平原，農(nóng)用車(chē)是主流。”
“所以尋思設(shè)計(jì)一個(gè)小巧便利的車(chē)子，方便老鄉(xiāng)的生產(chǎn)作業(yè)。”
“你們眼前這臺(tái)產(chǎn)品就是我拍腦門(mén)的結(jié)果，叫山東貓。”
“后來(lái)車(chē)子搞出來(lái)了，發(fā)現(xiàn)我們太天真。”
王翰生抬頭：“怎么？賣(mài)不出去？”
“一個(gè)月銷(xiāo)量五百臺(tái)，慘淡的很。”
孫長(zhǎng)興加入了拷打：“你這個(gè)路子我已經(jīng)熟悉了，因?yàn)閲?guó)內(nèi)銷(xiāo)量不好，所以就外銷(xiāo)是吧？這次也是賣(mài)給中東戰(zhàn)場(chǎng)的？”
“不！”陳晨伸出兩根手指。“我發(fā)誓，這次不是賣(mài)向中東戰(zhàn)場(chǎng)。”
說(shuō)話(huà)間。
工人已經(jīng)開(kāi)始了裝卸。
因?yàn)槭擒?chē)輛裝備，裝卸基本不用叉車(chē)，工人們開(kāi)著就從庫(kù)房走出來(lái)了。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)們看到車(chē)子的那一瞬間。
紛紛回頭看向陳晨，露出質(zhì)疑的目光。
味道不對(duì)！
因?yàn)檠矍斑@輛老頭樂(lè)不像之前的產(chǎn)品那樣張牙舞爪，看起來(lái)確實(shí)人畜無(wú)害。
小巧的造型，土黃色的噴漆。
多少還有點(diǎn)萌。
孫長(zhǎng)興一副太陽(yáng)從西邊出來(lái)了的表情：“你還別說(shuō)，這次是真民用。”
“我騙你干嘛，但凡國(guó)內(nèi)能軍用，我還至于這么愁嗎？這個(gè)車(chē)在國(guó)內(nèi)是一點(diǎn)都賣(mài)不動(dòng)。”
王翰生靠近集裝箱兩部，仔細(xì)觀察著眼前這個(gè)產(chǎn)品。
老鄉(xiāng)快樂(lè)炮他是一句茬也搭不上。
因?yàn)樗欢?
但眼前這臺(tái)車(chē)子，他有發(fā)權(quán)。
畢竟他是商務(wù)部出來(lái)的，研究的就是內(nèi)需拉動(dòng)。
這種車(chē)子的設(shè)計(jì)初衷正確的。
華北平原人口多，老齡化嚴(yán)重，就適合這種小巧皮實(shí)的車(chē)子。
可為什么賣(mài)不出去呢？
王翰生站在自己的角度想了想，就得出了答案。
“陳總，你可能是高端市場(chǎng)搞多了，不太了解下沉市場(chǎng)。”
陳晨洗耳恭聽(tīng)：“是哈？您有高見(jiàn)？”
“高見(jiàn)談不上，就是工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。像這種產(chǎn)品，用戶(hù)群體的認(rèn)知還是要靠營(yíng)銷(xiāo)，畢竟上了歲數(shù)的人看到廣告是真的信。”
王主任一針見(jiàn)血。
老頭樂(lè)，顧名思義老頭才會(huì)買(mǎi)。
這些用戶(hù)不會(huì)去網(wǎng)上搜測(cè)評(píng)做攻略。
大多數(shù)人對(duì)產(chǎn)品的印象，都是來(lái)自于廣告。
“農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，你找一兩個(gè)接地氣的代人，然后在農(nóng)村包幾面宣傳墻，就照著化肥和種子的路子宣傳，保準(zhǔn)有效的。”
陳晨立刻豎起了大拇指：“王主任高見(jiàn)，代人這招是真高，我下來(lái)尋思一下。”
王翰生被這么一捧，當(dāng)時(shí)就來(lái)勁了：“再一個(gè)昂，你這個(gè)產(chǎn)品做的有點(diǎn)怪。”
“怎么怪了？”
“小，既然是農(nóng)用老頭樂(lè)，皮實(shí)耐用是一點(diǎn)，載貨量也是一點(diǎn)，你這車(chē)?yán)涣藥装俳稃溩拥摹！?
陳晨有自己的苦衷：“沒(méi)辦法，這是我們根據(jù)客戶(hù)的需求調(diào)研出來(lái)的結(jié)果，人客戶(hù)就想要這個(gè)尺寸的。”
“小？”王翰生有點(diǎn)不理解。“海外客戶(hù)以小為尊？”
“嗯吶，人家明明白白的說(shuō)車(chē)高不能超過(guò)一米七，車(chē)長(zhǎng)不能超過(guò)兩米五。”
一直沒(méi)有說(shuō)話(huà)的孫長(zhǎng)興聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，心里突然一激靈。
這個(gè)參數(shù)…
聽(tīng)著有點(diǎn)耳熟。
“車(chē)高1米七？你這車(chē)不會(huì)是要往直升機(jī)里塞吧？”
陳晨佩服的不行，在一旁直拍巴掌：“厲害了我的孫主任，你連這都能推導(dǎo)出來(lái)，絕！人客戶(hù)確實(shí)是這么要求的，必須要塞進(jìn)直升機(jī)里。”
“……”
孫長(zhǎng)興無(wú)語(yǔ)的不行。
剛以為陳晨學(xué)好了，真搞民用產(chǎn)品了。
沒(méi)想到，還是給他帶溝里了。
一口一個(gè)老頭樂(lè)。
結(jié)果要把老頭樂(lè)塞進(jìn)直升機(jī)里？
像話(huà)嗎？
“誰(shuí)家老頭乘直升機(jī)啊？一米七……你這好像還是俄制運(yùn)輸機(jī)的尺寸。”