“呼……”
“呼……”
“呼……”
“忍一時風平浪靜，退一步……”
“退一步老子越想越氣！”
休息室。
衛(wèi)筱在屋中像風火輪一樣踱步，心情久久未能平復。
第一輪磋商無疾而終。
因為賈旭召的一句沒有邏輯，衛(wèi)筱徹底破防了。
雙方的語對抗性逐漸增強。
身為中間人的盧斌眼見情況不妙，立刻終止了磋商，提出讓賈旭召參觀一下順風。
此時他已經(jīng)由宋杰陪同，前往物流數(shù)據(jù)中心了。
而盧斌則在休息室中一直給衛(wèi)筱做心理按摩。
“大侄女，平常心，平常心。”
“叔兒，我咽不下這口氣，他這不是蹬鼻子上臉嗎？”
欺人太甚！
從一開始進入會議室，賈旭召就沒有把雙方放在平等的地位上。
好歹！
大家都是千億市值公司的掌門人，咋這么小家子氣呢？
是，大家有分歧。
有分歧咱們解決唄。
我拉下臉，又是百分之四十的股份，又是嘎嘎一頓夸。
說你們是汽車工業(yè)的總龍頭。
給你臉了！
誰特么還不是個龍頭。
我說給錢，你嫌我出的不夠。
行！
那我把智駕技術也掏出來，你又說沒靈魂。
鬧哪兒樣？
合著我做什么都不對！
呼吸都是錯的？
“叔兒，做人留一線，日后好相見。”
“您瞅瞅這位賈總。”
“既要又要。”
“我都不知道他那破嘴怎么能一本正經(jīng)說出‘靈魂’這種屁話的。”
盧斌輕嘆一口氣：“他是國企，你要理解。”
“我不理解。”
“國企和我們民企不一樣，考慮的維度有很多，不光是為了賺錢，還要兼顧大局。”
“活要面子死受罪唄！”
“這么說也沒錯。”
七十多歲的盧斌大半輩子都在和國企打交道，對他們很了解。
國企生來就有光環(huán)，有傲慢與偏見。
尤其是東汽這種常年在業(yè)內(nèi)位居頭部的企業(yè)，地位拔的特別高。
動不動就把產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略這些詞掛在嘴邊。
以前一窮二白的時候，確實沒辦法。
資源有限，必須集合起來辦大事，所以產(chǎn)生了很多東汽為代表的底蘊企業(yè)。
但。
歷史的車輪總是往前走的，日子總會變。
當產(chǎn)業(yè)升級來臨的時候，這些大體量的企業(yè)面對激烈的競爭，還活在二十年前一家獨大的夢里，遲遲無法轉變。
他們并沒有把其他企業(yè)當做平等的競爭對手。
而是自然而然的秉承著一種牢不可破的上下級觀念。
因此。
當衛(wèi)筱提出合作之后，賈旭召覺得自己高人一等。
盧斌也覺得這種態(tài)度很傲慢。
偏偏現(xiàn)在的首要目的是達成合作，因此他只能勸衛(wèi)筱大度。
“大侄女，談判的重點不是雙方的話術和技巧。”
“而是談判桌上的籌碼。”
“對于你來說，東汽的資質(zhì)是唯一的，是卡你脖子的地方。”
“而你手里的資金、技術，都不是不可替代資源。”
“所以這口氣，你不喜歡，也得咽。”
沈欣也憋著一口氣，但她經(jīng)歷了第一輪磋商全程，也知道關系厲害，于是勸道。
“盧老說的沒錯，我們?nèi)绻燔嚒！?
“東汽是唯一最優(yōu)的選擇。”
“假如不跟他們合作的話，換一家其他企業(yè)。”
“也沒有東汽這么大的量能。”
資質(zhì)是一方面，有資質(zhì)的企業(yè)有很多。
關鍵是借用資質(zhì)這種事情，能不能被上級認可。
如果衛(wèi)筱選擇和其他企業(yè)合作造車，申請?zhí)峤簧先ィ慌际俏粗獢?shù)。
但如果和東汽合作，批復這塊沒有二話。
畢竟人家是千億大企業(yè)，魔都國資委的長子。
作為東汽的總裁，賈旭召是能和發(fā)展委直接通電話的。
“如果小老板您下定決心要造車，賈總這關必須得過。”
聽到沈欣的的分析，衛(wèi)筱牙都快要碎了。
“嗯……我―知―道！可我還是氣！”
篤篤篤――
突然！
門外傳來敲門聲。
“誰啊？”
“我。”
陳晨推門走了進來，站在門口打量著。
“今天公司的陣仗有點大，這是在干什么？”
陳晨一路從大廳走過來，發(fā)現(xiàn)順風不對勁。
公司的每一寸地板都擦的反光。
一路走上來，遇見的高管也不少。
尤其是在頂層，各部門的領導都在，而且穿著十分正式。
于是他合理推斷，將目光放在了眼前的老者身上。
“這位是貴客？”
看著陳晨向自己走過來，盧斌立刻起身，慈祥的伸出手。
“我算不上什么貴客，萬兆集團盧斌，幸會！
聽到老前輩的名字，陳晨立刻半躬：“盧總好！您來的話，那衛(wèi)筱準備的陣仗小了。”
“哈哈哈哈，我還真不是，這陣仗是給東汽的賈總準備的。”
陳晨回頭看向洋娃娃：“東汽？”
衛(wèi)筱大眼珠子水汪汪的，差點嚶出來。
“嗯！”
沈欣立刻解釋道：“這不是要造車嗎，小老板想和東汽合作。”
“不順利？”陳晨察觀色。
衛(wèi)筱大聲道：“這輩子沒受過這種氣！”
“怎么了？”
沈欣：“我們提出股份442，東汽和順風都4，晨盾占2，晨盾提供三電，東汽提供整車，順風提供智駕。”
“這不挺好？”陳晨覺得沒毛病。
“看吧！晨盾都覺得沒毛病，賈總他太過分了！”
聽到陳晨的回復，衛(wèi)筱覺得更委屈了。
人家晨盾也提供技術了，占的股比更少。
結果呢？
陳晨聽完沒有二話！
相反。
賈旭召提供的是技術含量最低的車身，拿著最大大股比，還嘰嘰喳喳說沒有靈魂。
人心不足蛇吞象！
沈欣接著解釋道：“我們是覺得不錯，但東汽的賈總立場十分堅定的否決。”
“原因呢？”陳晨仔細問道。
“他說怕東汽失去靈魂。”
衛(wèi)筱越聽越來氣：“你說這是人話嗎?”
“合作就合作，談談股權、技術也就得了，非得扯靈魂。”
“我跟他談文化，他跟我說孔子；我跟他談孔子，他跟我講老子；我跟他談老子，他跟我裝孫子。”
陳晨聽完一個勁豎拇指：“就你這個口才，不至于談判上落于下風。”
“你去死！”