靠誰都不如靠自己。
離開陳狗的辦公室，一盤大棋儼然在洋娃娃的心中浮現。
這些天app上的下定數量沒有下降，反而出現了逆跌的情況。
賣的一天比一天多。
這種詭異的情況誰也研究不清楚，衛筱也不想研究。
她只知道，再這么賣下去，現金流肯定撐不住。
車還沒怎么下線，自己會欠一屁股債。
那可不行。
幸運的是，衛筱雖然在營銷上沒什么好點子，但逆營銷這塊她可是文思泉涌。
給客戶種草東西不容易，給客戶避雷可太簡單了。
……
國慶節前。
工廠傳來消息，第一批量產車已經在廠內下線，隨時能夠上路。
衛筱很是欣慰。
陳狗雖然壞，但他真的不菜。
工廠在他的親自監督下，速度飛快，超預期的完成了任務。
接下來便輪到自己登場了。
風盾汽車在首月的預定量定格在8萬臺，打破了國內已披露的預訂記錄。
但由于開定第一天場面太過熱烈，預定超過兩萬臺。
所以后續8萬臺的數字顯得沒那么炸裂，反倒有些預期之內了。
在這段期間。
風盾汽車沒有發布任何的宣傳物料，也沒有透露關于車輛生產的信息，勢頭也漸漸減弱。
這一天宋杰來找小老板的時候，態度明顯有些焦躁。
“小老板，我們不能再按兵不動了。”
衛筱指著身邊的蔣坤：“誰跟你說我按兵不動了？我這不和蔣總監研究營銷方案呢嗎？”
看到蔣坤在場，宋杰這才放心了一些。
之前app一役，蔣坤的含金量盡顯無疑。
宋杰對他一百個佩服。
看到小老板和蔣坤鉆在一起研究方案，宋杰覺得這波風頭能續上了。
他猛點頭：“那就好！我們的首月訂單量很優秀了，八萬臺，當初我做夢都不敢想。”
衛筱嘬著牙花子：“我也不敢想，你什么事兒？”
宋杰拿出一張記錄表。
“這是我讓市場部做的調研。”
“綜合這幾年國內汽車行業前景以及同行數據?！?
“市場部得出了一個訂單的實際轉化率，應該在60-70%之間。”
衛筱有些吃驚：“這么多？”
“這真不多，有的品牌轉化率能到90呢。”
衛筱不置可否。
話是這么說沒錯，但90的轉化率，要看他們的下定模式。
傳統車企的轉化率高，是建立在客戶到店簽合同交定金的情況下。
這就好比結婚，彩禮都下了，悔婚的概率不大。
而在新能源汽車行業，很多都是在app下定，沒有經過嚴謹且有效力的協商。
很多人都是腦袋一熱，先搶再說。
仿佛下定的不是一件大宗商品，而是團購券。
所以超過一半的轉化率在她看來真挺高的。
“市場部搞了一個函數模型，他們認為第一批新車下線的時間，和訂單轉化率有很大的關系?！?
“消費者越早見到現車，訂單轉化率越高?！?
“所以我過來是想問問，咱們的車什么時候下線？”
衛筱聞，眉毛一挑：“函數模型？”
“是啊，說的玄乎，其實很簡單，消費者等待的時間短，給他們考慮的時間也更短，所以退訂不多。”
“奧，你要這么說的話，車子亮相還得一段時間。”
“？？”
看著小老板輕飄飄的態度，宋杰有些摸不準了。
“那您還不緊著催？”
衛筱事不關己：“我催有用嗎？再說，你看陳狗像是我催的動的人嗎？”
“可是……”
“沒什么可是的。”
洋娃娃直接斷絕繼續對話的可能。
因為沒法說。
只要她愿意，隨時都能從車間把車調出來。
可現在她不愿意。
因為亮相的流程她沒想好，所以才和蔣坤在這里開碰頭會。
看這小老板不急不躁的樣子，宋杰憋屈的一批。
“那要這么說，60訂單轉化率可能都不到，我估計會低到一半以內?！?
衛筱點頭：“正常，網購退單率高很正常?！?
“好吧，至少我們不是白忙活，還有點定金。”
“訂金怎么了？”
宋杰嘿嘿一笑：“一萬塊定金，當初我們在app上寫的很清楚，是定金，不退的?！?
“？？？”
衛筱突然抬起頭。
這事兒她還真不知道。
訂金和定金是有區別的。
定金具有擔保性質，不退合理合法。
但訂金只是單方行為，訂單不成交，必須退。
之前宋杰也提過這方面的事情，但因為兩字的讀音相同，她沒有太在意。
“你的意思是，這八萬單收了八個億的定金？”
“嗯吶，如果退單率是百分之五十，那等于我們白撿四個億。”
“你想錢想瘋了？”
衛筱語氣有點激烈。
擅自做主收定金這個事兒她本身覺得就不妥，她也不是那種貪小便宜的人。
除此之外，定金和訂金，帶來的又是噩耗！
之前衛筱以為收的是訂金，這樣約束效益不強，八萬訂單里玩嘴的是大多數，過期不用就退了。
但定金就不一樣了。
這玩意兒是真金白銀，用戶明知道這事兒，還是要下定。
說明他們的購車意向十分強烈，這一萬塊定金交了，退單率就不會很高。
自己還是低估了風盾汽車的魅力。
想到這兒，衛筱立刻揮手。
“不行！定金必須退?！?
宋杰有些舍不得：“沒必要啊，下定之前那么大的字寫著定金不退，他們還是要付款，賴不著我們?！?
“是賴不著我們，但一萬塊錢不是小數目，萬一客戶沖動消費怎么辦？”
宋杰振振有詞：“都是成年人，應該對自己的沖動買單?！?
“你年薪比電話號碼還長，一萬塊對你來說不是啥，對別人可不一樣，別跟我叭叭，定金要退，而且要隨時退?！?
“那不行！”
宋杰真著急了。
退定金，他不說什么。
反正退了公司也不損失什么。