衛(wèi)筱相信他們做出的判斷。
“所以要買什么公司？”
齊莽這才認真了一些。
“一架工業(yè)軟件設計公司，高盧雞那邊的，初步他們要20億，我們覺得太貴，所以想在磨一磨，15億左右成交。”
“工業(yè)軟件？還15億？這得我頂我好幾架飛機了。”
衛(wèi)筱覺得有些貴，因為他不知道工業(yè)軟件的用途。
可齊莽臉色有些猶豫：“是15億歐，也就是150億rmb。”
衛(wèi)筱：“？？？”
謝超文立刻解釋：“雖然聽著貴，但其實收購是長期投資。”
“這家公司在航空軟件設計方面，還是有點東西的。”
“我們搞任何項目，都離不開他們的軟件。”
“單次授權的費用就很高。”
“所以我和老齊才商量收購過來，這樣以后自己用都是免費的。”
“而且還能收別人的授權費用，美滋滋。”
衛(wèi)筱不經(jīng)常造飛機，所以不能理解設計軟件的重要之處。
她只能用wps來類比。
要寫論文，就必須用wps。
謝超文他們要設計發(fā)動機，就必須用所謂的設計軟件。
想當下少花錢，當下租最劃來。
但想長期省錢，買是最省事兒的。
“行吧，你們反正都到談判了，買就買吧，苦一苦我自己，功勞全歸你們。”
齊莽連連擺手：“正好您在，今天這個收購您來，我們倆好好看好好學。”
“我來不了。”
衛(wèi)筱下意識的拒絕。
因為動力這塊專業(yè)性太強，她完全沒逼數(shù)。
可是齊莽卻覺得合適的一批。
他解釋道。
“很簡單，就是買一家公司。”
“他們要價20億，我們心里價位是15-20億的區(qū)間。”
“只要在這個區(qū)間成交，都不虧。”
這樁收購案流程已經(jīng)走了半年多。
其他事務齊莽和謝超文都已經(jīng)確定了，只剩下最后的價格問題。
恰好航展開幕，對方公司的高層也都在。
他倆想著最后努力一波，能砍多少是多少。
聽完解釋，衛(wèi)筱勉為其難的接受了。
砍價這塊，她還是有點自信的。
于是跟著倆人朝著會議室走去，并且提前了解。
“所以對方是一家什么公司？”
謝超文大致解釋道。
“高盧達索。”
“歐洲僅剩的航空工業(yè)明珠。”
“主業(yè)是生產(chǎn)民用公務機和戰(zhàn)斗機。”
“但說實話，不夠看的。”
“我們分析，他們那里現(xiàn)在最值錢的，就是旗下的達索軟件。”
“這玩意兒作為航空工業(yè)必不可少的實用性工具，還是有點技術底蘊在的。”
衛(wèi)筱點點頭：“就是生產(chǎn)陣風和幻影2000的那家公司是嗎？”
“小老板英明！”
一至此，衛(wèi)筱心里突然有了一些底。
她雖然不及齊莽和謝超文的專業(yè)。
但在商業(yè)層面上，她對這家公司有一定的了解。
他們和所有的歐洲公司一樣，外強中干。
這些老明珠，啥也不是，只剩下底蘊了。
因此在談判桌上，顯得很虛。
往往都是死要面子強撐著，稍微給點強度就拉稀的那種。
五分鐘后，到達會議室。
對方的團隊五個人，早已在會議室里等候，排排坐在右手邊。
看著對方提前到場，而且嚴陣以待，衛(wèi)筱心里大概有譜了。
高盧這群貨她以前也接觸過，懶散是刻在骨子里的。
開會從來沒有準時過。
這一次他們提前到場，說明他們也對這場談判十分重視。
雖然他們是賣方，但一旦他們有強烈想賣的心思，這場談判他們就已經(jīng)輸了。
所以在謝超文和齊莽相繼發(fā)之后，衛(wèi)筱沒有磨蹭，直接開門見山。
“雙方對于收購的細節(jié)都沒有分歧。”
“現(xiàn)在的問題是價格。”
“請貴司本著真誠的原則，修正一下你們的要價，我們才能正事進行商討。”
對方對團的負責人叫埃切諾。
擔任達索集團副總裁，也是達索軟件的一把手。
在公司內(nèi)部話語權很高，僅次于總裁。
看到這次談判對方又有了新角色，而且如此年輕，埃切諾本來不太重視。
“還沒來得及請教，這位小姐是？”
齊莽尊敬萬分介紹道：“這位是衛(wèi)筱女士，我們公司最終話語權的擁有者。”
聽到這話，埃切諾神色一緊，但很快又有些欣喜。
“既然如此，我們是相信貴司的誠意的。”
“我們最終的報價，還是20億。”
“這已經(jīng)是我們做過讓步后的決定了。”
衛(wèi)筱嘴角微抽：“不可能。”
“衛(wèi)總，您是第一次參與討論，您可能不太清楚。”
“我們達索是歐洲唯一一家擁有航空全產(chǎn)業(yè)鏈的公司。”
“達索軟件也是屈指可數(shù)的航空工業(yè)設計軟件龍頭。”
“像這樣的資產(chǎn)，本就是無價的。”
“如果不是考慮到齊先生和謝先生的誠意，我們大概率是不會出售的。”
衛(wèi)筱一個標點符號都不帶信的：“20億的價格我們不可能接受。”
“衛(wèi)女士，20億是最后的底線。”
“事實上，如果按照今天的股價股指作價。”
“絕對要不止20億。”
說完。
埃切諾拿出手機，展示了當天的股價。
31塊。
看著埃切諾的操作，衛(wèi)筱滿眼冷漠。
要是不止20億，那你要更高唄。
如果公司真的有那么優(yōu)質，完全可以按照股價拆分作價，一分不少的賣出去。
但你們沒有。
說明你們也知道股價并不代表一切，存在泡沫。
“既然你們想用股價作價。”
“那我覺得這次收購案的最終估值在12億。”
“閣下覺得如何？”
衛(wèi)筱說完，對方的團隊都快炸了。
之前幾次談判，齊莽和謝超文都在15億和18億左右的價格試探。
原本那他們以為一把手親自下場，會給予撮合這個收購案，妥協(xié)一些。
萬沒想到，衛(wèi)筱直接砍一刀到了12億。
埃切諾臉色完全黑了。
“不知道衛(wèi)總用什么邏輯得出的12億這個價格？”
衛(wèi)筱：“股價啊，股價作價的話，我覺得只值12億。”
“開什么玩笑。”
“衛(wèi)總是不是沒有看我們的財報？”
“今天股價是31塊，如果按照股價拆分。”
“此刻達索軟件的市值應該是32億！”
“這是最簡單的數(shù)學問題。”
聽著埃切諾略帶嘲諷的語氣，衛(wèi)筱滿不在乎。
“你算錯了，過五個小時你再算。”
“？？？”
埃切諾沒有再回復，直接拿起公文包，憤而離席。
12億這個價格，不是在砍價，是在罵人。
而且罵的很臟的那種。_c