“老孫，這個事兒現(xiàn)在有點(diǎn)棘手，咱怎么給上面寫材料？”
王翰生小聲的在孫長興的耳邊嘀咕。
他倆下來的時候領(lǐng)導(dǎo)說的很曖昧，沒有給明確指令，只讓他們下來看看。
問題是現(xiàn)在的情況他感覺已經(jīng)超越了自己的掌控范圍。
他甚至都不知道該用什么樣的詞語來形容自己摸排到的情況。
孫長興也有點(diǎn)生無可戀的空虛感：“咋寫都不對，總不能說我們在臨陽市發(fā)現(xiàn)了中東的彈藥庫吧？”
說著話。
廠區(qū)大門突然打開，一輛集裝箱卡車駛進(jìn)廠區(qū)。
郭世偉立刻朝著眾人雙手合十：“領(lǐng)導(dǎo)，我先失陪一下子，今天還有批貨要裝，我去盯著點(diǎn)。”
“去吧。”陳晨揮手之后看向?qū)O長興：“孫主任，日頭也快下去了，走吧，先吃飯?jiān)僬f。”
孫長興看著一路小跑的郭世偉，再看看那輛集裝箱卡車，對于吃飯的邀請不屑一顧。
“陳總，衛(wèi)總，你們生意好成這樣了？大晚上還裝貨。”
“害，有批訂單客戶催得緊，沒辦法的事兒，先吃飯吧，衛(wèi)總做東。”
陳晨一個勁的攬著領(lǐng)導(dǎo)們不讓往那邊看。
可越是這樣，孫長興越是逆反。
不顧陳晨的阻攔，徑直跟上了郭世偉的腳步。
“吃飯先不急，什么訂單？”
“純民用的訂單，沒啥好看的。”
“民用的？我更要看了，不然我沒法向上面交代。”
孫長興也不是抬杠。
這次下來摸排，叫名是摸排民營企業(yè)涉軍業(yè)務(wù)。
可到了現(xiàn)場一看。
好家伙！
民營企業(yè)里是一點(diǎn)民營業(yè)務(wù)都沒有。
全都是科技與狠活。
報告根本沒法寫。
所以如果工廠里有一點(diǎn)民營業(yè)務(wù)，孫長興和王翰生還能編一編。
“到底是什么訂單？”孫長興十分執(zhí)著。
“老頭樂。”
聽到這個產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)們覺得這才合理一些。
中原地區(qū)，老頭樂才是真正的代步工具。
陳晨的農(nóng)機(jī)廠生產(chǎn)老頭樂，才是符合這個廠的面貌。
不過孫長興對陳晨的套路太熟悉了。
但凡有產(chǎn)品，都是前任工廠留下的弊端，不好賣balabala……
“讓我來猜一下，你這個老頭樂也是被優(yōu)化的對象？”
陳晨一反常態(tài)擺手：“老頭樂還真不是，鍋都在我。”
“這個車是在我和魏修接手之后研發(fā)的。”
“起初呢，我們尋思農(nóng)機(jī)廠，又位于華北平原，農(nóng)用車是主流。”
“所以尋思設(shè)計(jì)一個小巧便利的車子，方便老鄉(xiāng)的生產(chǎn)作業(yè)。”
“你們眼前這臺產(chǎn)品就是我拍腦門的結(jié)果，叫山東貓。”
“后來車子搞出來了，發(fā)現(xiàn)我們太天真。”
王翰生抬頭：“怎么？賣不出去？”
“一個月銷量五百臺，慘淡的很。”
孫長興加入了拷打：“你這個路子我已經(jīng)熟悉了，因?yàn)閲鴥?nèi)銷量不好，所以就外銷是吧？這次也是賣給中東戰(zhàn)場的？”
“不！”陳晨伸出兩根手指。“我發(fā)誓，這次不是賣向中東戰(zhàn)場。”
說話間。
工人已經(jīng)開始了裝卸。
因?yàn)槭擒囕v裝備，裝卸基本不用叉車，工人們開著就從庫房走出來了。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)們看到車子的那一瞬間。
紛紛回頭看向陳晨，露出質(zhì)疑的目光。
味道不對！
因?yàn)檠矍斑@輛老頭樂不像之前的產(chǎn)品那樣張牙舞爪，看起來確實(shí)人畜無害。
小巧的造型，土黃色的噴漆。
多少還有點(diǎn)萌。
孫長興一副太陽從西邊出來了的表情：“你還別說，這次是真民用。”
“我騙你干嘛，但凡國內(nèi)能軍用，我還至于這么愁嗎？這個車在國內(nèi)是一點(diǎn)都賣不動。”
王翰生靠近集裝箱兩部，仔細(xì)觀察著眼前這個產(chǎn)品。
老鄉(xiāng)快樂炮他是一句茬也搭不上。
因?yàn)樗欢?
但眼前這臺車子，他有發(fā)權(quán)。
畢竟他是商務(wù)部出來的，研究的就是內(nèi)需拉動。
這種車子的設(shè)計(jì)初衷正確的。
華北平原人口多，老齡化嚴(yán)重，就適合這種小巧皮實(shí)的車子。
可為什么賣不出去呢？
王翰生站在自己的角度想了想，就得出了答案。
“陳總，你可能是高端市場搞多了，不太了解下沉市場。”
陳晨洗耳恭聽：“是哈？您有高見？”
“高見談不上，就是工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。像這種產(chǎn)品，用戶群體的認(rèn)知還是要靠營銷，畢竟上了歲數(shù)的人看到廣告是真的信。”
王主任一針見血。
老頭樂，顧名思義老頭才會買。
這些用戶不會去網(wǎng)上搜測評做攻略。
大多數(shù)人對產(chǎn)品的印象，都是來自于廣告。
“農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，你找一兩個接地氣的代人，然后在農(nóng)村包幾面宣傳墻，就照著化肥和種子的路子宣傳，保準(zhǔn)有效的。”
陳晨立刻豎起了大拇指：“王主任高見，代人這招是真高，我下來尋思一下。”
王翰生被這么一捧，當(dāng)時就來勁了：“再一個昂，你這個產(chǎn)品做的有點(diǎn)怪。”
“怎么怪了？”
“小，既然是農(nóng)用老頭樂，皮實(shí)耐用是一點(diǎn)，載貨量也是一點(diǎn)，你這車?yán)涣藥装俳稃溩拥摹！?
陳晨有自己的苦衷：“沒辦法，這是我們根據(jù)客戶的需求調(diào)研出來的結(jié)果，人客戶就想要這個尺寸的。”
“小？”王翰生有點(diǎn)不理解。“海外客戶以小為尊？”
“嗯吶，人家明明白白的說車高不能超過一米七，車長不能超過兩米五。”
一直沒有說話的孫長興聽到這個數(shù)字，心里突然一激靈。
這個參數(shù)…
聽著有點(diǎn)耳熟。
“車高1米七？你這車不會是要往直升機(jī)里塞吧？”
陳晨佩服的不行，在一旁直拍巴掌：“厲害了我的孫主任，你連這都能推導(dǎo)出來，絕！人客戶確實(shí)是這么要求的，必須要塞進(jìn)直升機(jī)里。”
“……”
孫長興無語的不行。
剛以為陳晨學(xué)好了，真搞民用產(chǎn)品了。
沒想到，還是給他帶溝里了。
一口一個老頭樂。
結(jié)果要把老頭樂塞進(jìn)直升機(jī)里？
像話嗎？
“誰家老頭乘直升機(jī)啊？一米七……你這好像還是俄制運(yùn)輸機(jī)的尺寸。”