用虧本來(lái)?yè)Q產(chǎn)能出清，道理大家都能明白。

但知行合一很難。

誰(shuí)愿意看到負(fù)的報(bào)表？

可如果不這樣做，以后年年的報(bào)表都是負(fù)的。

小老板就能嚴(yán)守商業(yè)紀(jì)律，在他看來(lái)，一時(shí)得失不算什么，重要的是別讓行業(yè)倒下。

況且虧錢的是魚竿，是普通消費(fèi)品，不會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)造成影響。

陳晨害怕李亮轉(zhuǎn)不過(guò)這個(gè)彎，還在苦口婆心給他算賬。

“你多出四到五個(gè)系列的魚竿。”

“主打中低端市場(chǎng)。”

“價(jià)格定在150-300區(qū)間。”

“但你用的料要比友商足一點(diǎn)。”

“這一波不求賺錢，只求走量。”

“然后你就閉上眼，不要看今年的財(cái)報(bào)。”

“熬過(guò)這一關(guān)，你今年打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)肯定會(huì)在明年開(kāi)花。”

聞，李亮忍痛點(diǎn)頭：“我明白，豁出去了。”

“另外，我覺(jué)得你們這些年對(duì)于魚竿市場(chǎng)有些過(guò)于松懈了。”

陳晨不但是李亮的上級(jí)，還是一個(gè)資深釣魚佬。

本來(lái)對(duì)于龍?jiān)频钠渌麡I(yè)務(wù)他沒(méi)必要發(fā)表意見(jiàn)。

那些市場(chǎng)都是皮毛，可有可無(wú)。

但這玩意兒架不住熱愛(ài)。

陳晨對(duì)于龍?jiān)频氖袌?chǎng)可太懂了。

這家公司在漁具行業(yè)主打一個(gè)扎實(shí)，沒(méi)有花活。

一款魚竿賣五年，五年里都不帶減價(jià)的。

在市場(chǎng)里屬于那種中堅(jiān)廠商。

不會(huì)特別出彩，但銷量也不會(huì)特別拉跨。

這和李亮這種老派商人的性格有關(guān)系。

不能說(shuō)不好，只能說(shuō)缺乏新意。

“現(xiàn)在這種市場(chǎng)，還是得會(huì)點(diǎn)花活，營(yíng)銷各方面都得跟上。”

李亮知道小老板在漁具這方面是懂哥，所以虛心請(qǐng)教：“您說(shuō)，我掏小本本記。”

“第一、餌料。”

“之前我看龍?jiān)撇怀鲳D料，這就不太好。”

“咱魚竿做的那么好，餌料也能搞。”

李亮乖巧點(diǎn)頭：“這個(gè)倒是簡(jiǎn)單，像鯽魚餌料，弄點(diǎn)鴨飼料弄點(diǎn)誘食劑色素啥的就齊活了。”

“你賣鯽魚餌料，幾輩子能出頭？”

“搞大用料的。”

“要么搞散炮，要么搞泡泡球。”

“這些玩意兒一次釣魚就是一包，一包賣二三十塊，市場(chǎng)廣利潤(rùn)高。”

“借著龍?jiān)频拿^，多少能賺一點(diǎn)。”

聽(tīng)了陳晨的話，李亮只覺(jué)得清醒。

得虧小老板是去搞無(wú)人機(jī)了。

但凡搞漁具，自己連湯都喝不上。

就這，陳晨也才剛開(kāi)始滔滔不絕。

“剛才說(shuō)的是黑坑餌料，野釣該出也得出。”

李亮：“野釣的話，主攻鯽魚了吧？”

“鯽魚是鯽魚，但你別賣粉兒。”

“你整點(diǎn)生鮮餌。”

“想辦法在工藝上進(jìn)步一下，把鮮蝦活蟲(chóng)的鮮味鎖住。”

“一包賣他三五十，主打的就是第一個(gè)金貴。”

魏修在一旁聽(tīng)天書一樣：“三五十？多少斤？”

“還多少斤？按克算！醉倒三五百克。”陳晨糾正道。

“鬼鬼，我有這錢，去菜市場(chǎng)買魚不行嗎？三五十，河里的魚都差不多能買到。”

“你不懂釣魚佬的瘋狂。”

陳晨揮揮手，讓魏修上一邊涼快著去。

釣魚這玩意兒，主打就一個(gè)差異化。

甭管餌料多少錢，要的是獨(dú)特性。

鮮餌這種東西，本來(lái)就是王炸魚餌。

之所以沒(méi)有大量普及，是因?yàn)榧庸ぜ夹g(shù)不到位。

可現(xiàn)在。

如果是龍?jiān)七@種大廠做魚餌，技術(shù)就不是什么問(wèn)題了。

只要解決加工技術(shù)，生鮮餌賣的多貴，都有人買單。

陳晨解釋道：

“你拿著三塊錢的野戰(zhàn)藍(lán)鯽到了河邊，周圍都是用鮮餌的釣友。”

“人家咔咔上魚爆護(hù)，你拿著藍(lán)鯽獨(dú)釣寒江雪。”

“你肯定會(huì)懷疑自己的魚餌出了問(wèn)題，然后回家哪怕把房產(chǎn)抵押了，也要買鮮餌。”

魏修不服：“還抵押房產(chǎn)，我有病啊為了個(gè)魚餌。”

“你別說(shuō)，陳總說(shuō)的有道理，釣魚佬是有毛病的。”

李亮作為從業(yè)者，完全能理解陳晨的意思。

仔細(xì)一想。

小老板的思路也很對(duì)。

釣魚這行，智商稅的起征線特別低。

一個(gè)洗臉盆兩三塊錢就能買到。

可如果加上釣魚專用開(kāi)餌盆幾個(gè)字，立馬賣十塊以上。

為了上魚，他們什么事情都做的出來(lái)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的討論，陳晨打開(kāi)了思路，滔滔不絕道。

“這是臺(tái)釣。”

“既然整花活，你索性整大一些。”

“路亞竿、磯釣竿、海釣竿都能做。”

“反正你碳纖維多得是，能拿下一兩個(gè)小市場(chǎng)，就拿下來(lái)。”

“另外還有打窩船什么的，也能做。”

“但凡和釣魚有關(guān)的產(chǎn)品，該做就做，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。”

李亮對(duì)于前幾個(gè)都覺(jué)得沒(méi)啥難度，唯獨(dú)最后的打窩船，他有些猶豫。

“打窩船……我沒(méi)有這個(gè)技術(shù)啊。”

陳晨指著魏修：“他有。”

魏修指著自己的表情：“又是我？”

“你別整這出，簡(jiǎn)單的很。”

“打窩船說(shuō)白就是遙控船，用船把窩料運(yùn)到遠(yuǎn)處的水面投放。”

“有手就行，你那邊生產(chǎn)線直接可以原地開(kāi)工的。。”

聽(tīng)到小老板這么已解釋，魏修也跟著點(diǎn)點(diǎn)頭。

飛牛做高端的做不出來(lái)，但是搞低端還是手拿把掐的。

按照小老板的描述，不就是遙控玩具船嗎？

他甚至能舉一反三：“如果這么說(shuō)的話，我是不是還能加入簡(jiǎn)易聲吶啥的？順帶看看水底有沒(méi)有魚。”

陳晨覺(jué)得孺子可教：“攝像頭也可以安排，熱成像也行，只要能看見(jiàn)魚的功能，你都可以安排上。”

“那成本可就高了。”

陳晨擺手：“高怕什么的？釣魚佬有錢的。”

聽(tīng)著小老板和老魏一來(lái)二去，李亮心里莫名的有底。

小老板簡(jiǎn)直太閃耀了。

說(shuō)大的。

人家能把整個(gè)行業(yè)攢一起，確定一個(gè)新興材料行業(yè)的未來(lái)。

上天能造飛機(jī)，下海能造船。

說(shuō)小的。

人家能跟你掰扯餌料的成分，鴨飼料的價(jià)格。

隨手一撥，就能給自己點(diǎn)明漁具用品市場(chǎng)的未來(lái)。

簡(jiǎn)直是十項(xiàng)全能，這市場(chǎng)上的錢根本不夠他賺的。

不過(guò)。

就在李亮滿眼崇拜的時(shí)候，陳晨也沒(méi)有過(guò)分盲目。

“你花活整上了，營(yíng)銷也得跟上，不能再搞傳統(tǒng)那套，要擁抱新媒體。”

聽(tīng)到這話，李亮不再埋頭苦記，一反常態(tài)的拍拍胸脯：“這個(gè)我有譜！”

“什么譜？”

“我手里有網(wǎng)紅資源，有個(gè)大網(wǎng)紅主動(dòng)聯(lián)系我要做推廣。”李亮有些神秘。

“好，這個(gè)時(shí)代賣小商品，就得擁抱網(wǎng)紅和流量，那你只需要推出新產(chǎn)品，再配合網(wǎng)紅推一波，包大賣的。”

李亮胸有成竹：“您放心。”

“你那網(wǎng)紅什么類目的？流量咋樣？”

“大的一批，號(hào)稱宅男收割機(jī)。”

說(shuō)到這兒。

李亮心里只覺(jué)得暖暖的。

人家兩口子對(duì)子簡(jiǎn)直太照顧了。

小老板幫自己規(guī)劃未來(lái)，小老板娘幫自己直播營(yíng)銷，里里外外方方面面，屬于是把飯喂到嘴邊了。_c