“小老板，東汽的賈總到了，在大會(huì)議室。”
沈欣推門走了進(jìn)來(lái)，身穿著一身精致剪裁的西裝，顯得有些著急忙慌。
衛(wèi)筱聞摩拳擦掌，從椅背上拿起了自己的外套，面對(duì)鏡子仔細(xì)的梳理額前的劉海。
“沈姐，讓宋杰和俞兆林準(zhǔn)備好資料，在前臺(tái)待命。”
“你和我先去會(huì)會(huì)這位賈總。”
“要拿出百分之二百的精力應(yīng)對(duì)這場(chǎng)磋商。”
妝容儀表確認(rèn)無(wú)疑，衛(wèi)筱走出辦公室，一路上都在給自己打氣。
自從和盧叔請(qǐng)教之后，衛(wèi)筱茅塞頓開。
對(duì)于造車的具體思路也有了清晰的框架。
盧叔說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)。
3分垂直整合，7分水平協(xié)作是她目前最優(yōu)的選擇。
那么。
找一家靠譜的代工廠進(jìn)行合作就是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。
這家公司的選擇衛(wèi)筱斟酌了很久，做過(guò)無(wú)數(shù)次的橫向?qū)Ρ取?
國(guó)內(nèi)擁有整車制造資質(zhì)的企業(yè)并不多，刨除貨車和商用汽車，剩下的乘用車制造廠家更是屈指可數(shù)，滿打滿算十來(lái)家。
所以衛(wèi)筱的合作對(duì)象就選定在這十來(lái)家公司中。
至于怎么選，衛(wèi)筱也經(jīng)過(guò)了一番頭腦風(fēng)暴。
首先，車企自身的業(yè)務(wù)要過(guò)硬。
不能是那種在前一階段趁著熱錢入場(chǎng)的新玩家。
也不能是靠著一張牌照吃老本，沒(méi)有硬實(shí)力的老企業(yè)。
一定要是那種深度參與了國(guó)內(nèi)汽車工業(yè)發(fā)展，并且拿出過(guò)過(guò)硬產(chǎn)品，有成功經(jīng)歷的企業(yè)。
于是。
名單里的企業(yè)數(shù)量瞬間減半。
其次，車企自有的新能源品牌不能太強(qiáng)勢(shì)。
比如近十年崛起的那些自主新能源品牌。
人家抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，深耕十多年，從默默無(wú)聞的小廠家干到年銷量500萬(wàn)量的巨頭。
旗下品牌七八個(gè)，各個(gè)都是戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的車型。
像這種企業(yè)，跑去合作，無(wú)異于自找苦吃。
人家沒(méi)有外部資金介入，都活的好好的，干嘛還要費(fèi)勁巴拉搞合資？
如此。
衛(wèi)筱的名單里只剩下了三家老牌國(guó)企。
這三家企業(yè)都有幾十年的歷史，深度參與了汽車工業(yè)的發(fā)展。
早年市場(chǎng)上百分之九十的合資車都出自這三家之手。
只不過(guò)體量太過(guò)龐大，難以轉(zhuǎn)向。
當(dāng)新能源浪潮襲來(lái)的時(shí)候，他們航母掉頭，有些慢了。
等回過(guò)神來(lái)的時(shí)候，新勢(shì)力已經(jīng)搶占了市場(chǎng)。
他們后知后覺(jué)的發(fā)布新能源品牌，在市場(chǎng)的夾縫中求生存。
但效果一般，只能靠燃油車合資車的底蘊(yùn)硬撐。
在這種情況下，他們是所有車企里最需要新能量注入的。
只有大膽改革，才能在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中占得一席之地。
而且這三家的工業(yè)底蘊(yùn)厚，品牌有保障，恰好符合衛(wèi)筱自身的要求。
所以衛(wèi)筱選擇了東汽作為最終目標(biāo)。
原因無(wú)他，因?yàn)樽约旱娜嗣}可以夠得到。
“賈總，幸會(huì)！”走進(jìn)大會(huì)議室的衛(wèi)筱滿臉商務(wù)。
賈旭召對(duì)于這位物流女王心里還有一些敬意，連忙起身相迎，一個(gè)勁的夸順風(fēng)的總部壯觀，沒(méi)有意識(shí)到事情的嚴(yán)重性。
他來(lái)之前，中間人老盧只是說(shuō)順風(fēng)有意向合作。
賈旭召想當(dāng)然。
一家物流企業(yè)要和自己這個(gè)車企合作，那自然是關(guān)于采購(gòu)貨車方面的事情。
如此一來(lái)，他是乙方，衛(wèi)筱是甲方。
自己天然弱勢(shì)。
如果順風(fēng)想采購(gòu)自家的貨車，那可是一筆大訂單，求之不得。
不過(guò)。
衛(wèi)筱很快開門見(jiàn)山。
聞聽順風(fēng)想要進(jìn)入新能源領(lǐng)域，賈旭召的臉色立刻沉了下來(lái)，坐在椅子上一動(dòng)不動(dòng)。
“要不……坐下說(shuō)吧……”
隨著甲方乙方和中間人盧斌的落座，就聽衛(wèi)筱自信滿滿開口。
“賈總，貴司是國(guó)內(nèi)汽車制造業(yè)的總龍頭。”
“當(dāng)我確立造車這個(gè)戰(zhàn)略的時(shí)候，貴司是第一個(gè)出現(xiàn)在我腦海里的選擇。”
“今天請(qǐng)您過(guò)來(lái)，我們完全抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，希望您不吝賜教。”
一旁的沈欣越聽越緊張。
此時(shí)的小老板讓她感覺(jué)到陌生。
她不是那種虛偽客套的人。
一般的商務(wù)會(huì)面都是直來(lái)直往，行就是行，不行就不行。
很少溜須拍馬，在語(yǔ)上打太極。
可今天，她不滴。
措辭和表情都像是拿過(guò)奧斯卡一樣，假的一批。
可見(jiàn)小老板對(duì)于賈旭召有多重視了。
但對(duì)面的賈旭召反應(yīng)平平：“衛(wèi)總過(guò)謙了，您在物流行業(yè)也是龍頭，讓我當(dāng)您的老師，我慚愧的很。”
“您當(dāng)?shù)闷稹！?
衛(wèi)筱能聽出賈旭召的潛臺(tái)詞。
看來(lái)這次的難度不低。
賈總的下之意，我們各干各的，井水不犯河水。
所以她只能見(jiàn)招拆招。
“呃……”
賈旭召沉吟了一聲。
“目前的汽車行業(yè)，廝殺很激烈，我個(gè)人感覺(jué)已經(jīng)不存在入場(chǎng)的時(shí)機(jī)了。”
嘶――
畢。
衛(wèi)筱還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話，沈欣倒吸一口涼氣。
拒絕的好直白！
這話翻譯過(guò)來(lái)：別跟著瞎摻和。
現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了存量廝殺的階段，不是藍(lán)海。
新玩家的加入，只會(huì)讓戰(zhàn)場(chǎng)變得更焦灼，而不能把蛋糕做大。
站在東汽的角度看，他們雖然拿不到第一，但至少還站在廠商比賽。
這個(gè)時(shí)候順風(fēng)再殺進(jìn)來(lái)，其實(shí)是多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
中間人盧斌也感覺(jué)到風(fēng)向?qū)πl(wèi)筱不利，于是開口和稀泥。
“事在人為嘛，沒(méi)有不對(duì)的時(shí)機(jī)，只有不對(duì)的玩家。”
盧斌是毫無(wú)保留的支持衛(wèi)筱的。
畢竟拋開人脈關(guān)系，還有切實(shí)的利益存在。
如果衛(wèi)筱能順利和東汽牽手，自己作為上游供應(yīng)鏈，自然是多了一個(gè)客戶。
所以他才費(fèi)盡心機(jī)攢這個(gè)局。
不過(guò)小侄女的處境很艱難，人家老賈抬手就已經(jīng)表明了態(tài)度，很堅(jiān)決。
自己能做的只能是盡量緩和氛圍，給侄女一點(diǎn)余地。
至于如何打動(dòng)老賈，只能看衛(wèi)筱的發(fā)揮了。
面對(duì)眾人的目光，衛(wèi)筱調(diào)整了呼吸，再次開口。
“賈總說(shuō)的很對(duì)，現(xiàn)在的新能車行業(yè)已經(jīng)規(guī)范化了，所以我們才想和東汽這樣的老前輩取經(jīng)。”
“當(dāng)然，順風(fēng)不是拿來(lái)主義者。”
“我們一定會(huì)付學(xué)費(fèi)，哪怕再大的代價(jià)也在所不惜。”