趙旭說(shuō)著一口流利的英語(yǔ)，一番闡述和剖析之后，讓“富勒公司”的菲爾總裁陷入了沉思。
菲爾總裁和團(tuán)隊(duì)人員，小聲交流了一番。
趙旭耳目聰慧，已經(jīng)聽(tīng)到了對(duì)方討論的結(jié)果。
趙旭在董妍的耳邊，小聲耳語(yǔ)了幾句。
董妍會(huì)意，趁機(jī)對(duì)菲爾總裁說(shuō)：“菲爾總裁，只有我們一起來(lái)商定價(jià)格，才能讓你們富勒公司走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。如果我們雙方?jīng)]有談攏，按我同事說(shuō)法的話，那么你知道后果的。”
語(yǔ)之間帶著警告的意味兒！
像“富勒公司”，一向是利益至上。
菲爾總裁沒(méi)想到，對(duì)方會(huì)擁有“南亞”這個(gè)重要市場(chǎng)。
這些定價(jià)的商品，“南亞”市場(chǎng)占比很大。正如同董妍所說(shuō)，如果雙方?jīng)]有談攏，國(guó)內(nèi)的商品定價(jià)低于國(guó)際的百分之二十。“富勒公司”就會(huì)大量流失客戶。
這是“富勒公司”不愿意看到的結(jié)果。
同時(shí)，如果這么做得話，對(duì)于董妍來(lái)講，等同于兩敗俱傷。低于對(duì)手百分之二十，并不能賺多少利潤(rùn)。
只有雙方談攏，才有市場(chǎng)。
慢慢蠶食“富勒公司”的市場(chǎng)份額，直到比重增加，在國(guó)際上擁有和“富勒公司”一較長(zhǎng)短的影晌力。最后才能如同“富勒公司”掌控話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)。
但這需要一個(gè)過(guò)程，是在“富勒公司”這種強(qiáng)大對(duì)手?jǐn)D壓下，先謀求存下來(lái)，再成長(zhǎng)強(qiáng)大起來(lái)的一個(gè)兌變過(guò)程。
一旦打價(jià)格戰(zhàn)，不僅影晌的是雙方的關(guān)系和利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)涉及企業(yè)，也會(huì)跟著遭殃。
生產(chǎn)成本逐年增加，利潤(rùn)卻升不上來(lái)。會(huì)有眾多企業(yè)倒閉，這是董妍不想看到的局面。
菲爾總裁皺了皺眉頭，最后點(diǎn)頭同意說(shuō)：“好吧！既然董小姐的企業(yè)也擁有了定價(jià)的資質(zhì)，我們當(dāng)然要尊重你們的意見(jiàn)。另外，打價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)也討不到好處。不過(guò)，三年之期時(shí)間太長(zhǎng)了些，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化如此之快，誰(shuí)也不知道明年的形勢(shì)會(huì)如何。我建議，把三年保護(hù)期，改為一年保護(hù)期。”
“價(jià)格是按低于過(guò)去定價(jià)的百分之八，對(duì)吧？”董妍問(wèn)道。
“是的！”菲爾總裁點(diǎn)了點(diǎn)頭。
董妍微微一笑，說(shuō)：“成交！”
董妍站起來(lái)，和菲爾總裁握了握手。
雙方將所涉商品，重新定價(jià)了一番。
這個(gè)談判會(huì)議一直從下午三點(diǎn)鐘，持續(xù)到晚上六點(diǎn)鐘，方才結(jié)束。
董妍做為東道主，盡了地主之宜，來(lái)款待“富勒公司”一行人等。
趙旭一直在暗中觀察著“富勒公司”這些人，除了幾個(gè)訓(xùn)練有素的保鏢之外，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么危險(xiǎn)人物。
可來(lái)得時(shí)候，董白薇對(duì)他叮囑過(guò)，要保護(hù)好董妍的人身安全。
在趙旭看來(lái)，是不是董白薇太過(guò)敏感了。
雙方的合作已經(jīng)談妥，人家“富勒公司”，又怎么會(huì)對(duì)董妍動(dòng)手。
晚宴過(guò)后，就在董妍乘車(chē)離開(kāi)時(shí)，一輛黑色無(wú)牌轎車(chē)，迅速跟在了后面。
車(chē)?yán)铮麑?duì)趙旭說(shuō)：“小旭，謝謝你！我原以為，這次的談判不會(huì)這么順利，沒(méi)想到在你的幫助下，成功談了下來(lái)。”
趙旭笑了笑，說(shuō)：“其實(shí)，只是運(yùn)氣使然。我也不知道，你們所談的商品，南亞占了很大的份額。而恰巧，我和南亞的一些國(guó)家有生意上的往來(lái)。所以，才能幫上你的忙。”
“不管怎樣，還是要謝謝你。其實(shí)我們和南亞的一些國(guó)家，也商談過(guò)合作，但南亞的一些國(guó)家，拒絕了我們的合作要求。沒(méi)想到，你有南亞擁有這么強(qiáng)的勢(shì)力。”
“其實(shí)，我在南亞之所以有關(guān)系，是因?yàn)閹椭^(guò)信那姆大人繼位。”