井高、歐陽(yáng)婉外加帶來(lái)的律師和談判高手一人,抵達(dá)其辦公樓下立即就被其雇員領(lǐng)到其辦公室中。
“歡迎你,井!非常高興能夠?yàn)槟惴?wù)。喝點(diǎn)什么?”蘭尼-克萊夫很熱情,他說(shuō)的是英語(yǔ)。說(shuō)話一板一眼,很有那種精英范兒。
有點(diǎn)類似于美劇《紙牌屋》里的那個(gè)黑人說(shuō)客雷米。
在神作《美國(guó)反對(duì)美國(guó)》里就有提到“說(shuō)客”這個(gè)群體。作者稱之為“樂(lè)辯士”。各種龐大的利益集團(tuán)在國(guó)會(huì)里博弈。說(shuō)客們?nèi)后w在其中存在。
“咖啡,謝謝!”井高入鄉(xiāng)隨俗。簡(jiǎn)單的英語(yǔ),他還是會(huì)一點(diǎn)的。畢竟讓張漓幫他補(bǔ)習(xí)這么久,雖說(shuō)張漓不敢檢查他的課后作業(yè),但他的詞匯量多少還是有點(diǎn)提升。
蘭尼-克萊夫的助理是一名白人女性,打扮的很職業(yè)。穿著西裝套裙、絲襪。短發(fā)。她將咖啡豆倒進(jìn)咖啡機(jī)里,按了按鈕,倒了幾杯咖啡過(guò)來(lái)。然后悄然的出門(mén)。
蘭尼-克萊夫喝了一口咖啡,見(jiàn)井高無(wú)意讓他的跟班們離開(kāi),便道:“井,那我們開(kāi)始吧。我和唐是非常好的朋友!你可以相信我的專業(yè)能力,我需要知道你的目標(biāo)。”
井高道:“好的。”然后讓歐陽(yáng)婉幫他翻譯,“目前昭世集團(tuán)面臨很大的輿論困境,我希望你能夠游說(shuō)法國(guó)的政壇人物,阻止法國(guó)的司法、行政部門(mén)介入調(diào)查昭世集團(tuán)。”
蘭尼-克萊夫敲了幾下電腦,傳真機(jī)開(kāi)始響起來(lái),然后他走過(guò)去將文件遞給井高,道:“這件事有一定的困難。因?yàn)樽蛱炀陀行侣勂毓猓琤olitane(波利塔)將會(huì)起訴昭世集團(tuán)。”
井高沒(méi)有說(shuō)話,只是喝了一口咖啡。談判技巧嘛,他當(dāng)然懂。
果然,蘭尼-克萊夫笑了一下,一口白牙特別明顯,說(shuō)道:“井先生,起訴和庭審,這里是有很多文章可做的。所以,你需要的話,你的律師可以幫你按照程序正大光明的拖延到半年以后。
不過(guò),就我了解到的消息,很多人對(duì)你的昭世集團(tuán)虎視眈眈,可能還會(huì)有其他的案子冒出來(lái),所以,這并是一個(gè)單純的法律問(wèn)題。你懂的。
井先生,我能幫你搞定,但是得加錢(qián)。一口價(jià),500萬(wàn)歐元!”
井高看向坐在他身邊的談判專家小夏。小夏在紙上了寫(xiě)了幾個(gè)字。井高點(diǎn)點(diǎn)頭,道:克萊夫先生,我們需要為我們這次交易擬定一份合同作為我們雙方的保證。”
“ok,沒(méi)有問(wèn)題。”蘭尼-克萊夫答應(yīng)的非常爽快。
拉鋸式的談判開(kāi)始。
三個(gè)小時(shí)后,雙方以800萬(wàn)歐元的價(jià)格談妥。核心的條款是:蘭尼-克萊夫需要確保兩個(gè)月內(nèi),盡力去阻攔法國(guó)的行政、司法部門(mén)以現(xiàn)有的法律條款介入到昭世集團(tuán)的爭(zhēng)端中去。并保證消息順暢。
井高這方將會(huì)分期付款。
其實(shí)說(shuō)客的能量并不足以左右法國(guó)的強(qiáng)勢(shì)部門(mén)是否介入。但從今天晚上開(kāi)始,他們就可以調(diào)用力量去游說(shuō)一些關(guān)鍵人物,盡可能的拖延或者影響他們的觀點(diǎn)。在程序正義的情況下,行政部門(mén)效率低下點(diǎn)是屬于情有可原的范疇。
“克萊夫先生,合作愉快!”井高和蘭尼-克萊夫握了下手,在深沉的夜色中告辭離開(kāi)。
他有錢(qián),但是絕不能對(duì)說(shuō)客進(jìn)行砸錢(qián)的舉動(dòng),必須要有一個(gè)談判的原則。因?yàn)椋愀议_(kāi)價(jià)1千萬(wàn),他們就敢要2千萬(wàn)。
游說(shuō)的成本本來(lái)就是說(shuō)不清楚的。
“當(dāng)然,井先生,再見(jiàn)。”談妥了一樁大生意,蘭尼-克萊夫帶著漂亮的白人女秘書(shū),親自將井高等人送下樓,目送著他們遠(yuǎn)去。
“嘿嘿,蘭尼-克萊夫露出一口白牙。快步上樓。
還記得1900年,科威特的小姑娘娜依麗(nayirah)在美國(guó)國(guó)會(huì)聽(tīng)證會(huì)上的哭泣嗎?震撼全美國(guó)。她說(shuō)伊拉克的一些士兵將嬰兒從醫(yī)院的保溫箱里拿出來(lái)殺掉。
她說(shuō)她是醫(yī)院的志愿者,目睹全部。為此,美帝的幾個(gè)國(guó)會(huì)參議員改變了看法,并在電視節(jié)目中援引這個(gè)女孩的證詞。最終,美帝發(fā)動(dòng)了對(duì)伊拉克的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)。
然而,這個(gè)女孩其實(shí)是科威特駐美大使的女兒。在國(guó)會(huì)的聽(tīng)證會(huì)上,她爸爸就在觀眾席上。這場(chǎng)完美的公關(guān)行動(dòng),其實(shí)是華盛頓的公關(guān)公司策劃的。
當(dāng)然這件事的重點(diǎn)不是這個(gè)小女孩說(shuō)謊什么的。后面還有更搞笑、更惡心的事情!鷹醬的國(guó)務(wù)卿拿著洗衣粉說(shuō)那是化學(xué)武器,發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。白頭盔擺拍。還有對(duì)我國(guó)西域的污蔑。
昂撒一貫如此。
重點(diǎn)是,付給公關(guān)公司、說(shuō)客們費(fèi)用是500萬(wàn)美元!
所以,井高此時(shí)支付800萬(wàn)歐元,差不多快兩倍的價(jià)格。歐元兌美元要高一點(diǎn)。
當(dāng)然,快三十年后到如今2018年約合950萬(wàn)美元和當(dāng)年1990年的500萬(wàn)美元的購(gòu)買(mǎi)力大致差不多。
但即便如此,這依舊算是一個(gè)很大的單子。值得蘭尼-克萊夫傾盡全力。
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