經(jīng)過慎重的考慮，呂鋼玉鄭重的道：“井總，做了這么些年的外貿(mào)，再轉(zhuǎn)內(nèi)銷我自己也不熟悉。我還是想在外貿(mào)領(lǐng)域發(fā)展?！?

對于紡織產(chǎn)業(yè)而，被稱為夕陽產(chǎn)業(yè)的原因在于。第一，供大于求，競爭激烈。第二，成本上升。最終都導(dǎo)致的是利潤下降。很難去賺到錢。但是，放眼全球而，人們穿衣服的需求永遠(yuǎn)是存在的！

所以，紡織產(chǎn)業(yè)還是可以做下去的。當(dāng)然前提是解決這兩個問題。

井高點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“老呂，你是紡織產(chǎn)業(yè)的老兵，對外貿(mào)的形式比我更加的熟悉。假設(shè)在有資金的情況下，你想到如何做大做強(qiáng)呢？”

呂鋼玉還真想過這個問題。

這很正常的。寫網(wǎng)文的小撲街如我，不也做著月如百萬的大神夢嗎？做紡織、服裝產(chǎn)業(yè)的難道就不想成為市值千億的老板嗎？不想成為全球的服裝產(chǎn)業(yè)巨頭嗎？

“井總，咱們冀省這邊紡織產(chǎn)業(yè)一直不如沿海，主要原因就是我們所從事的都是低附加值的產(chǎn)品：棉機(jī)織物、合成短纖、棉混紡織物。而高附加值的亞麻、絲、毛紡等機(jī)織物基本沒有。

再一個因?yàn)檫\(yùn)輸成本。我們的進(jìn)貨原材料價格高。這基本足以抵消一部分產(chǎn)業(yè)集群所帶來的優(yōu)勢。所以冀省這里一直是紡織大省，卻不是紡織強(qiáng)省。

真的要做大做強(qiáng)，我們的工廠得往沿海有港口的地區(qū)去搬遷。這樣可以用海運(yùn)獲取原材料。其次，要學(xué)習(xí)夏商紡織集團(tuán)買機(jī)器，改造生產(chǎn)線，搞新的房子產(chǎn)品。再或者，學(xué)習(xí)夏商服裝打造自己的品牌，通過品牌溢價提高利潤。

這不是我的強(qiáng)項(xiàng)。我想的還是做中低附加值的產(chǎn)品，不過我想在服裝產(chǎn)業(yè)上下功夫。單純的做紡織產(chǎn)品難賺錢。

現(xiàn)在生意做的最大的申洲國際，主要是給阿迪、耐克、彪馬等國際品牌代工。他們做針織品的。

還有一個就是快消品的服裝，比如知名來自西班牙的全球快消品牌zara，或者日苯的優(yōu)衣庫，要是能承接到這類工廠的代工訂單。那就是一飛沖天！”

井高忍不住笑起來。

他倒不是介意呂鋼玉思想太保守。事實(shí)上，做生意都是一級一級的上升、積累。比如，你身家百萬，下一步想的就是千萬級的生意，你要是敢想上億的生意，可以坦白的說，只要不是資本青睞的風(fēng)口，大概率完蛋！

資本積累都是需要一個過程的。

所以往往很多成功的商人他“越級”成功了，讓他講成功的經(jīng)驗(yàn)他就知道灌雞湯，而不知道其成功的真正原因。因?yàn)楹芏鄷r候，生意的契機(jī)就是“時也，勢也，命也！”

舉個簡單的例子，華為當(dāng)年孤擲一注的搞交換機(jī)研發(fā)，終于搶在交貨日期前研發(fā)自己的交換機(jī)，假設(shè)華為在那幾個月沒有研發(fā)出來呢？恐怕商業(yè)歷史就會改寫的。

往往就是這種命運(yùn)選擇的時刻，很多商人并不知道自己怎么成功的。因此很多商人其實(shí)很迷信的。有些人會有些稀奇古怪的講究。

所以，呂鋼玉此時最大的想象止步于“代工”，他不能去笑呂鋼玉保守。

因?yàn)椋趦赡昵昂蛥武撚窠佑|就知道他的“人設(shè)”，這是一個在京城紡織產(chǎn)業(yè)圈子里頗有聲望的人，做人做生意都是非常穩(wěn)的，屬于核心、旗幟這樣的人。