姜雪說:“剛剛得到的財務匯報,這一批建材產品的利潤,除去給亨利、歌德的分紅外,林氏集團的收入,整整降了兩成。”
“啊?”聽到這話,我驚得直接從沙發上站了起來;本來開拓海外市場,我是想讓林佳賺錢的;可結果竟然是這樣,利潤非但沒成倍增長,反而還降了這么多,這不是賠本賺吆喝嗎?
“你是不知道,國外光分銷商,就分三個層級;一級分銷商賺得最多,他們要拿近2倍的利潤,然后分銷給二級代理,這里又要分一倍,到了三級代理,還要再削減一倍;最后發到市場上鋪貨,終端零售商,也要吃50%的回扣。所以到了咱們手里,就只有1.5倍的利潤了。”
頓了頓,姜雪又說:“這1.5倍,要是真拿到手也就罷了;關鍵亨利和歌德,也要分上一筆......”
他大爺的,要是真這樣的話,誰還愿意陪他們玩兒?合著我們干出力,他們趴在身上吸血;薅羊毛,也不是這個薅法吧?!
“歌德那邊怎么說?”我皺眉問。
“歌德說,他也沒辦法,建材行業他不熟,就只能靠那些分銷商。被別人刮掉了這么多利潤,他也很心疼。”姜雪皺眉苦惱道。
建材這種東西,真的不比機械臂;因為機械臂是直接發送廠家,中間不會出現任何克扣;但建材需要鋪向市場,是一點對多點的銷售模式。我們人生地不熟,除了靠這些分銷商,短期內還真沒有別的辦法!
當然,也有辦法,那就是建超級倉,直接點對點的發到終端零售市場;可這個代價,卻太大了!s