人家馬家可是世襲千戶……雖然肯定要降等襲職，但也比其他人高多了。
“你們家一定會(huì)超過(guò)我家的，不信咱們走著瞧吧。”馬千戶卻篤定地?fù)u搖頭，有些蒼涼地嘆道：“世道變了，你們家的路子才是王道。”
“你孫子不也讀書(shū)嗎？”老爺子不解道。
“讀書(shū)太吃天賦了，千里沒(méi)法跟你孫子比。”馬千戶淡淡道。盧知縣和朱山長(zhǎng)對(duì)蘇錄異乎尋常地看重，讓他明白了這個(gè)道理……
但他不想當(dāng)眾多聊，便壓低聲音道：“要開(kāi)始了，咱們別喧賓奪主了。這幾天老哥你就住我家里，咱們好好敘敘舊……”
這時(shí)，臺(tái)上忽然響起樂(lè)聲，但不再是那激昂的《酒神曲》，而是換成了悠揚(yáng)的琵琶和古琴聲。
有歌妓音色優(yōu)美地唱道：
“赤水奔濤過(guò)險(xiǎn)灘，二郎灘頭春釀寒。
丹山滴露凝云髓，紅粱蒸霞封古壇。
開(kāi)壇初啜甘香冽，窖藏歲月暗香漫。
商客停鞍酣意足，佳人淺酌笑顏盈。
君不見(jiàn)，赤水河頭酒旗揚(yáng)，
一滴能消萬(wàn)古愁，二郎佳釀名四方……”
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二樓上，蘇滿蘇錄蘇淡蘇浪等兄弟也坐了一桌。
一眾兄弟也被今天的場(chǎng)面震到了，看著樓下的歌女表演，蘇滿擔(dān)心地小聲道：“今天得花多少錢(qián)？別到最后一算，賠了。”
“花錢(qián)是不少，但是必須得花的。”蘇錄輕聲道：“白酒銷售，最難的就是打開(kāi)市場(chǎng)，我們可不是為了眼下的四萬(wàn)斤酒，而是為了長(zhǎng)久的生意。”
“嗯，哥這法子有用。”蘇淡從來(lái)不抬蘇錄的杠，點(diǎn)頭道：“我現(xiàn)在就覺(jué)得咱家的酒太高檔了，尋常貨色完全比不了！”
“原來(lái)我以為，把酒交給甜水記代售，純屬多此一舉，現(xiàn)在才知道，這錢(qián)得讓人家賺，咱們可搞不出這么大的場(chǎng)面來(lái)。”蘇浪也唏噓道。
“只要能打開(kāi)市場(chǎng)，一切都值了。”蘇錄輕聲道。
在座的都是讀書(shū)人，他沒(méi)必要跟他們說(shuō)太細(xì)。其實(shí)這種展銷會(huì)模式，要比一家一家地談客戶省時(shí)省力還省錢(qián)，且會(huì)形成從眾效應(yīng)。
當(dāng)客戶走進(jìn)會(huì)場(chǎng)時(shí)，就陷入了東道主精心編制的套路中，一步步被消磨掉戒備心，勾起購(gòu)買(mǎi)欲。最后多多少少都會(huì)成交一些的，就看是多還是少了……
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暖場(chǎng)歌罷，喝彩聲中，擔(dān)任司儀的蘇有彭登場(chǎng)，宣布首屆‘重陽(yáng)賞菊?二郎嘉集’正式開(kāi)始！
首先請(qǐng)?zhí)K記酒坊的大掌作蘇大吉上臺(tái)介紹二郎酒。蘇大掌作賣(mài)酒多年，嘴皮子也練出來(lái)了，講起來(lái)一套一套：
“咱二郎酒選的是最上等的紅纓子高粱，每粒都得飽滿如珠；用的是祖?zhèn)髑帲l(fā)酵足有百日！窖池底的紅泥都養(yǎng)了三十年，所以酒香才這般醇厚……”
就是只字不提，這酒是多長(zhǎng)時(shí)間釀出來(lái)的。
當(dāng)然說(shuō)得再天花亂墜，也不如眼見(jiàn)口嘗為實(shí)，接下來(lái)便是‘開(kāi)壇驗(yàn)酒’的環(huán)節(jié)。
兩個(gè)唱《酒神曲》的后生，抬上一個(gè)大黑陶酒壇。蘇大吉親手拍去泥封，濃郁的酒香便在大廳中彌漫開(kāi)來(lái)。
“好香好香！”賓客們抽著鼻子，也不知是不是心理作用，都覺(jué)著這酒，比之前老板娘送的還要香。
少女們便捧上青瓷酒壺，大掌作用長(zhǎng)柄木勺舀酒，動(dòng)作嫻熟而準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)眼就將所有壺都盛滿了酒。
少女們又持壺給每位賓客都斟上一杯酒。這時(shí)大家喜愛(ài)的老板娘上場(chǎng)了，也端起一杯，向賓客展示泛著淡淡琥珀光的二郎酒道：
“諸位品酒，要一看二嗅三嘗。除了看酒色之外，還要看酒質(zhì)‘掛杯如淚、回落緩慢’，只有不摻水的好酒才有這種表現(xiàn)。”
賓客們紛紛點(diǎn)頭，確實(shí)能看到酒液有掛壁。
老板娘又道：“再是‘二嗅’，先輕晃酒杯讓酒香散出來(lái)。初嗅是清冽甜香。再深吸一口，能聞見(jiàn)窖藏多年的陳香，經(jīng)我們老師傅妙手勾調(diào)，將兩者完美結(jié)合，雜酒可出不來(lái)這層次。”
客商們便學(xué)著老板娘的樣子，果然嗅到了不一樣的感覺(jué)。
“最后‘三品’，先抿一小口含在舌尖，初覺(jué)甘洌略帶微甜；再慢慢咽下去，喉間會(huì)泛起溫潤(rùn)的醇和，像暖流淌過(guò)；等酒氣落了，依然唇齒留香，余韻不散。所謂真正的好酒，就得這樣入口不嗆、入喉不烈、落胃不燥，諸位細(xì)品便知。”
“好酒好酒。”賓客們?cè)诶习迥锏囊龑?dǎo)下，飲下了平生喝得最細(xì)的一杯酒，體驗(yàn)自然大大提升。
一時(shí)間，感覺(jué)這酒甚至不比程記的差了……
“那么這么好的酒，到底賣(mài)多少錢(qián)呢？”人模狗樣坐在客商中的小叔，這時(shí)高聲問(wèn)道。
“是啊，這才是最要緊的！”客商們也紛紛附和。酒的品質(zhì)固然重要，但價(jià)格才是關(guān)鍵。
酒釀得孬，但賣(mài)個(gè)十文二十文，依然會(huì)有人瘋搶；酒釀得再好，賣(mài)個(gè)八九十文也無(wú)人問(wèn)津……
“那好，我們就閑少敘，請(qǐng)千戶大人為我們揭曉價(jià)格！”蘇有彭便邀請(qǐng)馬千戶上臺(tái)。
兩個(gè)少女捧上一塊紅綢蓋著的木牌。一陣緊似一陣的鼓聲中，馬千戶伸手扯下了紅綢――
‘五十文’的巨大紅字，便映入了客商眼簾！
“這么便宜？！”這下所有客商都瞪大了眼睛，原本只打算意思意思的，也覺(jué)得有意思了！
(本章完)_c