“誰說你沒有？”

丁浩瞪了他一眼，“你力氣大不大？干活麻不麻利？為人實不實在？這些都是你的優(yōu)點！”

“我跟你說，女孩子，尤其是趙芳這種在醫(yī)院工作，見多了生老病死和各種求人嘴臉的姑娘，她最看重的是什么？是安全感！是一個男人能不能靠得住！”

丁浩循循善誘：

“你要做的，不是花錢，那個俗，而且你也花不起。你要做的，是‘創(chuàng)造需求，解決問題’。”

“創(chuàng)造需求？”

丁力更聽不懂了。

“我舉個例子。”

丁浩想了想，解釋說道：

“比如，你通過打聽，知道她家里的煤球快用完了，或者她宿舍的窗戶壞了關不嚴。這時候，你就該出現(xiàn)了。”

“你不能直接跑去說‘我?guī)湍恪Ｄ阋圃煲粋€‘偶遇’。”

“比如說，你算好她下班的時間，扛著一袋子東西‘正好’從她家附近路過。”

“她看到你，跟你打招呼，你就可以‘順便’問一句，‘哎，趙護士，聽說你家煤球沒了？我正好給我們倉庫拉煤，順路給你捎幾百斤過來吧，反正也是順手的事，不要錢！’”

“再比如，你知道她窗戶壞了，你可以提前準備好工具和木條，‘偶遇’的時候就說，‘我正好要去幫一個親戚修窗戶，工具都帶著呢，你那窗戶要不我順手給你弄弄？幾分鐘的事。’你懂這個意思嗎？”

丁力聽得眼睛越來越亮，他好像有點開竅了。

這不是單純的獻殷勤，這是在不經(jīng)意間展示自己的能力和熱心，還不會讓對方覺得有壓力和虧欠。

“這……這叫順水人情，還讓人家覺得欠了你一點點，心里會記著你！”

丁力激動地一拍大腿。

“孺子可教。”

丁浩滿意地點了點頭：“這就引出了第三步，叫‘拉近距離，建立私交’。”

“當她開始接受你的‘順手幫忙’，心里對你有了好感和虧欠感之后，你就可以進行下一步了。”

“送禮物！”

丁浩壓低了聲音：“但是送禮物，有天大的講究。”

“不能送錢，不能送工業(yè)券，不能送任何貴重的東西。要送什么？要送‘稀缺’和‘用心’的東西。”

“比如，你回村里，可以從山上給她帶點新鮮的野果子，或者自己打的野雞野兔。你送過去的時候就說，‘這是我們山里自己長的，城里買不到，拿給你嘗嘗鮮。’或者‘這兔子是我自己打的，你拿回去給你爸媽補補身子。’”

“再比如，”

丁浩的笑容變得有些狡黠：“你不是會點木工活嗎？去山上找塊好木頭，給她或者她弟弟妹妹，做個小玩意兒。一把精致的彈弓，一個能防身的哨子，甚至是一把刻著她名字拼音縮寫的木梳子。”

“東西不值錢，但上面有你的汗水和心思，這比任何花錢買的東西，都更能打動一個姑娘的心。”

丁力已經(jīng)聽傻了。

他感覺一扇新世界的大門，正在他面前緩緩打開。

原來追姑娘還有這么多門道！他哥說的這些，是他以前想都不敢想的。

什么信息戰(zhàn)，什么價值展示，什么創(chuàng)造需求，

聽著玄乎，可仔細一琢磨，每一步都踩在了點子上，合情合理，簡直是天衣無縫！

“哥，你……你簡直是神了！”

丁力看著丁浩，眼神里全是星星，那崇拜之情，已經(jīng)溢于表。

“少拍馬屁。”

丁浩端起缸子，慢悠悠地喝了口水潤喉嚨：

“記住，整個過程，你的心態(tài)-->>要穩(wěn)住。不能急，不能慌，更不能猴急地去表白。”

“你要像一個獵人，有足夠的耐心，一步步地設置陷阱，引導獵物走進來！”

“等到她習慣了你的存在，習慣了你的好，離不開你了，那這事兒，也就成了。”

丁力重重地點了點頭，他感覺自己渾身都充滿了干勁。

他掏出一個皺巴巴的小本子和一支筆頭快禿了的鉛筆，這是他平時用來記庫房賬目的。