所以拉著鹿華區(qū)的干部去赴宴，去喝酒。
這是典型的東北地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)。
而來(lái)到津門(mén)市鹿華區(qū)，他們剛下車，彼此寒暄不到十分鐘，就開(kāi)始正式會(huì)談了？
賈豐年有些不適應(yīng)，但客隨主便嘛。
而且楊東此刻已經(jīng)臉色凝重且認(rèn)真起來(lái)，他這個(gè)常務(wù)更不能丟臉。
“紅旗區(qū)的同志由楊東區(qū)長(zhǎng)帶領(lǐng)下，來(lái)到咱們鹿華區(qū)，是為了合作一事?！?
“這個(gè)合作，最開(kāi)始是我的想法，我也寫(xiě)了規(guī)劃方案，與楊區(qū)長(zhǎng)溝通過(guò)了，覺(jué)得合作可以達(dá)成。”
“但是針對(duì)一些細(xì)致條款，還有一些關(guān)鍵敏感事項(xiàng)，還是沒(méi)有達(dá)成一致?！?
“總結(jié)下來(lái)，其實(shí)就是兩方合作，利益不均的問(wèn)題?！?
“第一，雙方合作，以誰(shuí)為主？沒(méi)有明確下來(lái)?！?
“第二就是途中運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，各種功能性倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)成本問(wèn)題，暖庫(kù)，冷庫(kù)，真空無(wú)菌倉(cāng)庫(kù)，大型倉(cāng)庫(kù)等等。”
“這些倉(cāng)庫(kù)建設(shè)的費(fèi)用，交通運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，人員的使用，就業(yè)崗位分配，還有稅收歸屬等問(wèn)題，都需要細(xì)致聊一聊。”
“第三，是合作年限，又是否會(huì)因?yàn)楦鼡Q領(lǐng)導(dǎo)班子，影響了合作后續(xù)?！?
“第四點(diǎn)，是楊東區(qū)長(zhǎng)提出來(lái)的問(wèn)題。”
“他說(shuō)合同不能固定死了，因?yàn)闀r(shí)局不同，情況不同，商品質(zhì)量不同，商品價(jià)值也會(huì)不同。”
“如果簽訂死合同，以后質(zhì)量提升了，價(jià)格又該怎么定？利益怎么分配？如果定死了，吃虧的是紅旗區(qū)?！?
“可如果不定死，風(fēng)險(xiǎn)是由我們鹿華區(qū)承擔(dān)。”
謝良謙緩緩開(kāi)口，把雙方目前陷入僵局的幾點(diǎn)都詳細(xì)介紹一番。
畢竟這些副手里面，有的知道內(nèi)容，有的卻一無(wú)所知。
“謝區(qū)長(zhǎng)提到的第四點(diǎn)，的確是我們紅旗區(qū)最關(guān)切的問(wèn)題之一?！?
楊東微微一笑，把謝良謙的話茬接過(guò)來(lái)，開(kāi)口說(shuō)了下去。
“打個(gè)比方，最簡(jiǎn)單的例子，紅旗區(qū)生產(chǎn)的一輛汽車，我們紅旗區(qū)把這輛車定價(jià)為8萬(wàn)元，如果雙方簽訂了港口協(xié)議，我們紅旗區(qū)的車通過(guò)津門(mén)港上船，賣到國(guó)內(nèi)外，你們從中抽取總價(jià)的百分之十作為港口費(fèi)，也就是8千元?！?
“但是這輛車可不是固定不變的價(jià)格，會(huì)隨著知名度提升，市場(chǎng)變化等因素或漲價(jià)或跌價(jià)?！?
“可是如果這個(gè)港口費(fèi)一直都是百分之十，市場(chǎng)波動(dòng)，價(jià)格浮動(dòng)，兩方總有吃虧或者占了便宜的時(shí)候?！?
“但車漲價(jià)的時(shí)候，我們紅旗區(qū)未必賺錢(qián)，價(jià)格跌了，鹿華區(qū)也未必賺錢(qián)。”
“這畢竟受制于制造材料成本，運(yùn)輸成本，人工成本等等很多因素影響?！?
“一輛車尚且如此，我們賣出去的可不止一輛車，那是上萬(wàn)臺(tái)，甚至十幾萬(wàn)臺(tái)車輛，其中多少價(jià)值，大家都知道?！?
楊東之所以這么糾結(jié)這一點(diǎn)，是他看到了未來(lái)幾年后國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)化締造的同時(shí)，出現(xiàn)了內(nèi)卷的情況。
為了搶占市場(chǎng)，進(jìn)行降價(jià)以及低價(jià)銷售，甚至低于成本價(jià)格銷售。
企業(yè)為了先占據(jù)市場(chǎng)，擠壓友商生存空間，采用攘外先安內(nèi)的策略。
以后必然會(huì)出現(xiàn)這種情況，楊東現(xiàn)在就是未雨綢繆，絕對(duì)不能用價(jià)格來(lái)抽取港口費(fèi)用。
“我的想法是這樣，港口費(fèi)不能用商品價(jià)格來(lái)計(jì)算，應(yīng)該用商品噸位來(lái)計(jì)算，不與商品價(jià)格掛鉤，而是以商品的重量掛鉤?！?
“比如每噸商品，抽取多少港口費(fèi)，這樣才是公平的?！?
楊東緩緩開(kāi)口，朝著鹿華區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)干部們示意，說(shuō)出紅旗區(qū)的想法。
之前矛盾點(diǎn)就在這里。
謝良謙和幾個(gè)副區(qū)長(zhǎng)都不同意用噸位來(lái)計(jì)算，因?yàn)橛脟嵨挥?jì)算，吃虧的是鹿華區(qū)，是港口。
“這就是我和楊東區(qū)長(zhǎng)的分歧關(guān)鍵?！?
“大家都知道，通過(guò)港口外售，也就是對(duì)外貿(mào)易，港口往往收取的是船舶費(fèi)，包括裝卸費(fèi)用，停泊費(fèi)用，引航費(fèi)，保管費(fèi)等等。”
“但紅旗區(qū)的商品是通過(guò)咱們鹿華區(qū)的名義對(duì)外銷售，意義自然不一樣。”
“這不是a和b簡(jiǎn)單的外銷合作這么簡(jiǎn)單，而是a通過(guò)b的知名度和成熟度進(jìn)行外銷，相當(dāng)于是用了b的名義對(duì)外銷售?！?
“a就是紅旗區(qū)，b就是我們鹿華區(qū)?！?
“要知道通過(guò)我們鹿華區(qū)進(jìn)行上船裝箱，可以免除津門(mén)市規(guī)定的各種稅務(wù)，相當(dāng)于走了內(nèi)部渠道?！?
“因此，楊區(qū)長(zhǎng)說(shuō)的提議，我不能答應(yīng)?！?
“吃虧的是我們鹿華區(qū)，是港口?！?
謝良謙避免楊東這番話誤導(dǎo)他們的干部，所以他把這番話說(shuō)的很詳細(xì)，掰開(kāi)揉碎了分析清楚。
楊東心中感慨，謝良謙一點(diǎn)機(jī)會(huì)都不給自已留。
自已剛才的確想偷換概念，甚至聲東擊西，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。
但是通過(guò)港口外銷，可不僅僅只有商品本身，還有船舶，集裝箱，人工，甚至水電油等等供給，以及各項(xiàng)稅的繳納。
說(shuō)一千道一萬(wàn)，還是楊東這邊的紅旗區(qū)，包括生產(chǎn)的產(chǎn)品目前知名度不高，只能有求于鹿華區(qū)。
這種合作，類似于貼牌。
并不對(duì)等。
但是沒(méi)辦法，紅旗區(qū)是什么程度的發(fā)展？
鹿華區(qū)又是什么級(jí)別的發(fā)展？
人窮志短，地區(qū)也一樣。
談判，靠的是地區(qū)實(shí)力。
實(shí)際上能夠談到現(xiàn)如今的情況，已經(jīng)出乎楊東意料了。
若是其他干部，早就可以給老百姓一個(gè)交代了，足矣了。
只是楊東還想擠一擠油水，哪怕從鹿華區(qū)身上拽一點(diǎn)點(diǎn)，也是好事。
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