既然馮二非要插一腳，表現的還這么積極，那就要充分發揮自身的價值，港島馮家雖然沒法跟所謂的什么四大家族相提并論，但也差不到哪兒，他這個身份還是能唬人的。

剛好他和徐建軍配合，一個唱紅臉一個唱白臉，在政策吧不完善的情況下，如果想要獲得相應的權力，那就要有策略的爭取，會哭的孩子有奶吃嘛。

老馮也是混個港圈，留過學的精英分子，這方面一點就透，根本不需要徐建軍過多交代。

而陳自正他們這些人也確實把他當作是主攻對象了。

畢竟一方是名不見經傳的投資公司，另一方是扎根港島，并且早就功成名就的家族上市企業，任誰了解過之后都會有這樣的判斷。

接待人員熱情，馮二同志又對內地的所有東西都感到新奇，所以一開始的談判進展的不太順利，但這位馮總卻是玩的挺爽。

故宮去轉了，長城去爬了，各種各樣特色美食也嘗了。

徐建軍看他樂不思蜀的樣子，也懶得催促，畢竟有些事情，確實不可能一蹴而就，需要精雕細琢，反復磋商的。

如果不是之后通過各種途徑了解過對方來歷，陳自正都以為這位公子哥是騙吃騙喝的拆白黨了。

八九十年代草莽橫行，奇人輩出，這種事兒還真有可能發生。

作為一個穩扎穩打，在體制內混到如今地步的老江湖，陳自正自然不會犯這種低級錯誤。

就算這些人是徐建軍介紹的，陳自正也不敢掉以輕心，肯定還是要經過充分了解之后，才敢推進到實質階段。

可以說接觸之初，雙方都沒有急功近利，穩步推進才是共同需求。

畢竟之前的項目，光是立項，動輒都是幾個月一年的，上千萬美金的投資，也不可能像小孩子過家家一樣，幾個人吃頓大酒，喝的酩酊大醉就給定下了。

但是爭議分歧太大的話，項目也不好進行下去。

人家準備的資金已經經過驗證，確實有投進來的誠意，如果只是因為一些無關緊要的政策影響了落地，那好事就變成壞事了。

這可不是當初因為一個飯店名字，這些人就敢拒絕上千萬美金捐款的那個關口。

如今在上層不懈努力下，各層官員已經有了經濟發展的意識，也不會動不動在方向上轉不過彎。

“小徐，既然把你從單位里解放出來，就得起到關鍵作用，你也不能太悠閑了，這些人畢竟是你介紹過來的，有的時候你說句話，頂我們唇槍舌戰老半天啊。”

“老陳，你可別亂給我加負擔啊，就是因為我介紹的，所以有些東西我才不方便插嘴，我負責把你們雙方拉到一個談判桌上，至于利益糾葛，就需要你們雙方各憑本事了，我如果偏向任何一方，最后可能都落不到好，結局就是豬八戒照鏡子，里外不是人啊。”

徐建軍鬼精鬼精的，自然不會讓他抬舉一下，就找不到北，真當自己是個人物了。

陳自正聽了他的說辭，也不能對他做過多要求，只是退而求其次。

“現在不需要你偏向誰，但是這個溝通的橋梁作用你還是要發揮一下的，對了，你還沒說過，跟這個馮總是怎么認識的，交情深不深？”

“一個偶然的機會接觸上的，雙方也算是臭味相投，交情談不上，肯定沒有達到能攛掇他讓利的地步。”

徐建軍說的也是實情，如果能湊到一起發財，那就有可能處成鐵哥們兒，勢均力敵才是友誼繼續下去的基礎。

“而且他代表的也不是他個人，港島那邊的特色，豪門家族爭斗，如果你表現拉跨，不能為家族企業添磚加瓦，大概率就是當一個普通的富家翁，吃喝不愁，但想要調用家族的資源，那就不可能了。”

“我看他對你挺友善的啊，另外那家投資公司呢？他們的信息太少，我們掌握的情況有限。”

“港島是國際金融中心，像這種不起眼的投資公司多的是，只要他按照規矩砸錢過來，來路也沒問題，那就沒必要深究其他一些無關緊要的事兒。”

宏遠那就是徐建軍為了方便鼓搗出來的離岸公司，港島那邊都未必知道具體情況，更別說內地了。

“你們拉投資除了驗資之外，難道還驗證對方具體身份？”

“那倒沒有，不過知根知底才最放心嘛。”

那個負責人是個小日子人，估計徐小子肯定知道一些東西，但看他樣子是不打算跟自己交底了，這倒無可厚非，陳自正打聽情況，也只是想側面了解徐建軍能在其中起到的作用。

“你們雙方現在無非就是僵持在出資占股比例上，以及經營權和年限上吧？這方面咱們國家還是太過保守了，其他一些地方的慣例，都是把地皮的使用年限拍賣出去，然后到期還有優先續約權力，至于經營什么，怎么經營，根本沒人在意。”

“咱們畢竟跟國際脫軌時間太久，而且我們國家體制也不一樣，不可能完全依照資本主義的那一套，所以雙方想要達成一致，要互相體諒讓步，才能促成最終的合作。”

徐建軍既然在這個時候選擇進來，肯定是考慮到方方面面的政策問題，肯定不會在這些關鍵問題上咬死不放，但在可商量的方面，肯定是要最大限度的爭取應得利益。

就比如說經營年限，以及管理權問題上，這方面提前不談清楚，寫明白，后期會有很多麻煩。

而且酒店建設方面，肯定需要用到一些國營建筑單位，不搞清楚權責，跟這些國字號單位扯皮，那會有無窮無盡的煩惱。

“老陳，經營權這方面，就算是首開先河的建國飯店，那都是用的人家的團隊，這個真沒得商量，如果你們在這方面都無法讓步，那我覺得就完全沒有談下去的必要。”

“這個我們本來就沒非要經營權，但是派人進駐，起到監督作用還是要的，畢竟我們才是占大頭的。”

“你知道他們為什么特別在意這點嗎？就是你這個自己是大老板的心態，讓他們沒有安全感啊。”

“從何說起？”

“你們非卡死了占股比例，按照慣例和法理，確實應當咱們這邊說了算，但爭議也在這里，如果不在經營權上給予確切地位，他們憑什么花那么多的錢，幫咱們建好一個酒店，如果只是為了那點不確定的分紅，這個世界上有太多生意可以投資了。”

陳自正聽了徐建軍的話，眉頭皺成了川字，不得不承認，這小子一針見血的說到了關鍵點上。

如果人家沒有經過認可的經營權，自己一方再派個大爺指手畫腳，一般人都應該會有顧慮的。

“小徐，你幫忙穩住他們，我也給相關領導做個全面匯報，京城旅游局那邊的方案，確實不盡人意。”