回想兒媳婦進他們楊家門的時候，總共也沒幾年光景，那時候老徐家是什么情況？

親家兩口子雖然也屬于雙職工，不過他們家人口多，負擔大，偶爾還要接濟雙方在鄉下的窮親戚，日子過的緊巴巴。

那時候徐淑香兩個弟弟，一個是剛剛考上大學，趾高氣揚，一個是什么都不懂的毛蛋孩子，少不更事。

結果現在再去看他們一家，完全就是天差地別。

如果說當初徐建軍搞那些亂七八糟的連環畫，你還可以硬說他是不務正業，但深市這里可都是實打實的工廠啊，一千多號人。

楊老頭雖然在體制內混了一輩子，號稱是單位不倒翁，其實也就是別人不屑于跟他這種老油條一般見識。

不倒翁意味著從不站隊，當老好人，誰也不得罪，被針對的風險小，當然也會失去很多上進的機會，臨到快退休，也沒跳出科級的范疇。

再來看看人家這里，如火如荼，裝貨的車在倉庫那邊就沒斷過，產品只要檢驗下線，包裝之后立馬就被轉運走了，用他不成器兒子的話說，那些貨他們今天搞好，明天就上了港口的貨船，隨后就被運往世界各地。

有到港島轉個圈兒然后再去灣灣的，有直接發小日子的，當然現在東南亞那邊的國家也開始訂貨了。

最關鍵的是，人家賺的是外匯，現在國家有多缺那玩意兒，光看政府人員對那些創匯企業的態度就可見一斑。

不管什么手續，都是一路綠燈，隔三岔五還要尋訪一圈，看你有什么需要解決的問題。

過年的時候，按照京城那邊的規矩，是企業向所屬區域單位表示，不需要太貴重，但最起碼要有個好的態度。

但在這邊，好像根本就沒有這個環節，相反春節期間，區領導還屈尊降貴跑到廠子里給那些堅守崗位的人員鼓勁。

企業干到這種程度，本應該死盯在這里，老老實實鞏固成果，徐建軍倒好，幾乎都看不見他人，直接丟給手底下人，當起了甩手掌柜。

來深市雖然時間不長，而且還要看顧兩個孫子，但空閑之余關注到的這些東西，已經顛覆了楊老頭幾十年的固有認知。

所以面對徐建軍的時候，他也沒有擺一點長輩的架子，推杯換盞都是在輕松的氛圍中進行的。

“電腦這東西，以前哪家單位要是有一臺，都是當成祖宗一樣供起來，一般人別說用了，連見識一下的資格都沒有，沒想到現在都可以大規模生產了。”

“我老頭子也不怕你們年輕人笑話，之前還專門讓守東帶我去車間參觀一圈，滿足了一下好奇心，科技發展真是日新月異啊，以前那么大的設備，現在就就比電視機大那么一點，據說核心處理更快。”

“就是可惜了，咱們國家還整不出來那東西，還得靠人家外國的零配件組裝。”

徐建軍笑了笑，沒有對這個問題發表什么豪壯語，因為國內的條件確實落后太多，只能定制一些像機箱或者電源這種沒什么技術含量的配件。

就算是多年以后，計算機大面積普及，國內市場已經發展到眾多pc廠家無法忽視的地位，核心部件照樣受制于人。

“爸，管那么多干啥，那個張什么龍講解電腦知識的時候，我也去聽了幾次，按照他的說法，電腦殼子里那一大堆配件，電路板、處理器，都是國外研究幾十年才有現在成果的，咱們要是想趕上，得國家不計成本砸錢填技術專家，才有那么一點點跟上的可能。”

“現在咱們國家窮成這樣，只能先用著再說了，等解決了溫飽，再去談高質量技術革新的論調。”

見徐建軍一直沒搭話，楊守東干脆直接把問題拋了過去。

“我聽柱子講過，咱們搞的電腦，性能一點不比外國的差，你把價格定的不到他們一半，就這還有的賺，可想而知老外公司的利潤該多嚇人，做生意不能這么沒良心，不然肯定干不長。”

“他們的人工比咱們這兒貴多了，而且這個價格當中還包含均攤的研發成本，以及產品使用過程中的售后費用，當然，人家還有品牌溢價，像蘋果還有ibm，在國際上就是電腦行業領頭羊，大家都認可他們的實力。”

“像咱們搞的這個電腦，基本上算是名不見經傳的拼湊兼容機，如果不是價格太誘人，已經讓國內那些有需要的用戶甘愿承擔購買之后的風險，自然不可能打開局面。”

所以說這個定價也是有考究的，必須得把目標客戶的心理活動摸的一清二楚，才能夠形成如今哄搶的局面。

張選龍剛開始說的兩萬以內，其實就是準備下探那么一點點，按照他的推測，那個價格已經非常有吸引力了。

可徐建軍卻選擇一步到位，直接半價丟出去鋪貨。

這樣只要形成規模優勢，賺的一點不比惜售那種方式少。

還能培養自己的用戶群體，如果服務能跟得上，大家建立良好的合作關系，等再有需求的時候，他們就是第一選擇，又或者產品更新換代的時候，他們也會被優先考慮。

所以徐建軍對與四通的合作模式很重視，給他們留足了利潤空間，就是讓他們擔當了售后的角色，就這么按部就班地發展下去，以后就算遇到聯想那種有政策加持的對手，也有一戰之力。

“其實咱們那個游戲機，如果產能再擴大一些，在國內應該也會非常受歡迎，建軍你就沒考慮過這點？”

楊守東現在也逐漸把街機的門道給摸清楚了，游戲也玩的滾瓜爛熟，就他這種在社會上摸爬滾打多年的成年人，都不自覺地沉迷其中，更別提那些年輕人了。

他們宿舍休閑區那個游戲室，永遠都是爆滿的狀態，如果不是特意給他們在時間上做了限制，那幫小年輕玩個通宵達旦都是基本操作。

他之所以敢說這樣的話，就是因為毫無懸念，這個產品已經在其他國家得到了充分認可，放到國內必然也是一樣的火爆。

“這個已經在考慮了，不過也不能盲目擴張，先把國外市場穩住，銷量達到平衡點，產能上有多余的之后，再考慮往國內鋪貨。”

國內在接下來的一段時間內，會涌現出很多風光一時的企業家，海鹽做襯衫老步，豫省的亞細亞商場，罐頭換飛機的老牟。

他們基本上都不缺乏魄力，因為沒膽子他們也支棱不起來。